“好，信你一回！”
席恩娜脸上重新有了笑容，感觉这样反而更好，免得她这边藏藏掖掖的，也不是个办法。
看到席茜一脸郁闷的表情，李丘泽只好递给她一个眼神：姨啊，不能私下碰头，有事你CALL我就是。
诶！席茜瞬间领悟，也笑了。
这个小李，真有一套。
话题回到“超值赠购”这件事上，席恩娜追问李丘泽，卖杯子，送奶茶？
“这是不是搞反了呀？奶茶才是你的产品。”
“没有。”李丘泽摇头，“这件事不存在正反。如果杯子我宣传定价为一百，那么我会同时推出一张一百面值的代金券。买杯子送代金券，买代金券送杯子，全凭客户喜欢。
“有一点可以肯定的是，愿意掏钱的那些人，不会是街边搞活动常见的那些大妈大婶儿。
“很简单的原因，她们不是奶茶这种产品的受众群体，那么一百面值的奶茶代金券，对她们就没有吸引力，这个活动对她们来说是不划算的。刚好我针对的也不是她们，省得麻烦。
“换成年轻人就不同了，大家喜欢喝奶茶，然后保温杯谁都能用得着，哪怕不相信我宣传的一百块，这款保温杯看起来也值个好几十，然后再加上不打折扣的一百块钱能购买到的奶茶，你说划不划算？”
划算！
超划算！
席恩娜眼前一亮。
如果这样搞的话，她遇到她也会买，当然前提是她家没有这么多保温杯。
唯一会顾忌的一点就是“这家奶茶好不好喝”，但是如果到时候广告打出来说是四家店同时开，却能很大程度上消除这个顾虑。
没点实力敢同时开四家店？
再有渠道的人说不定会打听一下他们校外的那家起源店，他们市区其实并不大。
“不过…你这样干，不是相当于亏了么？”
“这孩子。”不等李丘泽说话，席茜笑了笑，“这叫什么亏啊，一家新店开起来，引流是第一道槛儿，你是没了解过人家大公司打造一个品牌的投入，其实是一样的道理。生意场上任何从无到有的过程，都需要真金白银的投入。
“小李这样搞不但不亏，反而赚了，大赚。
“奶茶我虽然不了解，但也听说过是暴利行当，差不多能对半赚吧？”
看到李丘泽点头后，席茜继续说：“一百块能赚五十，这个保温杯成本能要五十？
“没有五十那就还有利润空间，有利润就是赚了嘛。
“你要想想这个活动一搞，小李收获的是什么，他一家新店原本的客户基础为零，但是买了代金券的客户，百分之百会去消费吧？如果一喝的话正对胃口呢？那是不是就拉动了二次生意？
“同时这样一来还有一个附加效果，大道理我就不讲了，我就问你一件事，如果街边有两家奶茶店，一家店人多，一家店人少，你会进哪家店？”
那肯定是人多的嘛！
席恩娜根本没思考，答案脱口而出：“人多肯定说明味道不错，反之人少肯定说明不咋的。如果不忙的话，我又一定要喝那杯奶茶，排队我也会排人多的店。”
席茜摊了摊手：“所有人都是你这样的心理。”
席恩娜品味着这句话，愈发有些明悟这样一场活动的好处了，感觉受益良多，对她这种学营销的人来说。
真是学到了。
席茜有意教导女儿一番，补充道：
“你要明白小李他们的新店，如果什么都不弄的话，刚开始是很难有客户进门的，产品再好客户积累也会有一个过程。
“他这样采取超值赠购的方式一弄，店铺一开门，那些手上有代金券的客户，必然会迫不及待想尝尝看，然后其他人看到，就会产生从众心理，结果就是进店的人越来越多。”
席茜说到这里还感慨了一句。
“生意这个门道里其实普遍行业都是畸形发展的，顶头的那波会越来越火，越来越赚，绝大部分是难以生存的，然后一小部分有着运气成份和各方面因素使然，混得马马虎虎。”
她觉得自己的公司就属于马马虎虎的一类。
不过她已经很知足，她是幸运的。
从商这么多年，她见过太多企业诞生再倒下。
李丘泽在一旁洗耳恭听，席恩娜想要的解释，本来应该需要他来解答的话，全被席阿姨说完了。
很到位，他都没有需要补充的。
不得不说姜还是老的辣。
他也就敢仗着开了挂，与对方掰扯两句。
要换作上辈子2008年的自己，这会儿得趴在地上听，接受能力大概率还比不上席恩娜。
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