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第一百二十四章 饥饿营销

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第一百二十四章:饥饿营销

果知美水果超市五店同开第五天,一切运行都在预计的轨道之中,即便是水果的价格恢复到正常之后,每日的销售场景也都是异常的火爆。

特别是林毅和赵灵儿坐镇的向阳街总店,每天购进的水果七八个小时便会售罄一空。

“老板,咱们店的生意这么好,要不明天咱们进货的时候就多进一些呗!”刘欣是三位销售之一,在对三个店员进行了一番观察之后,也是林毅重点的培养对象,毕竟,他和赵灵儿不可能每天都守在这里。

“刘欣,你知道人们对什么东西最在意吗?”

林毅的话顿时让刘欣一愣,她想了想,“越是珍贵的东西,越会让人去在意。”

“那什么又是珍贵的东西呢?”林毅继续追问道。

“珍贵的东西可以是他本身具有一定的价值,也可以是对某些人具有特定的意义,对,应该就是这样的!”

“那你认为我们的水果为什么会有这么好的销售情况呢?”

“嘻嘻,那还用问吗,当然是因为我们水果店的水果好吃啊,而且别的地方根本就买不到。”刘欣笑着答道。

林毅满意的点了点头,“所以啊,对于很多人来说,让他们在意的东西,一方面是因为这件东西本身就具备一定的价值,或者对他们自身有一定的意义,就如同我们店的山楂因为可以促进血液循环,而且可以减轻女人月事的痛感,现在简直已经可以称之为妇女之友了,而我们的苹果因为促进消化又被吃货所认可,我们的梨子有清肺解咳的功效,这就是我们镇店三宝的优势所在,但你想,如果我们的镇店三宝变得满大街都是,顾客想什么时候买,就什么时候能买到,那我们的销售还会这么火爆,我们水果的价格还能够高于其他水果的价格吗?”

“应该就不能了吧!”刘欣摇了摇头,继续听着林毅道来。

在她的眼里,林毅可就像是被贡在神坛上的牌位一样,他对林毅的言行发自内心表示尊敬和肯定。

“在现代营销方式中,有一种叫做饥饿营销。”

“饥饿营销?”

“没错,人在饿了的时候,会对食物充满了欲望,其实,我们现在在做的也算是饥饿营销的一种方式,我们的水果就是营销手段中的食物,而那些购买水果的顾客则是营销对象中的食客,你想一想,他们吃到了我们的果子,并且对我们的果子做出了肯定,甚至产生了依恋的情绪,但这个时候,我们的果子却表现出供应不足的态势,那些顾客会怎么做?”

“他们一定会加大购买力,这样就可以刺激我们的销售量!”

“嗯!”对于刘欣的表现,林毅非常满意,小丫头虽然没有读过什么书,但贵在一个冰雪聪明,许多问题都是一点就透。

“老板,我现在终于知道你为什么不多进货了?物以稀为贵,如果我们每日的水果储备量完全可以满足或者超过市场的需求量,那么时间一长,那些顾客就不会感觉到我们水果的珍贵了,对吗?”

“没错!所以人们才常常说,得不到的东西才是最珍贵的!”

“那你是说一旦得到了,就不需要珍惜了对吗?”赵灵儿在一旁津津有味的听着林毅给刘欣上课,可这课刚刚上完,林毅就给来了一个这样的总结语,顿时,赵灵儿有些愠脑的声音变在林毅的耳畔传来。

“嘿嘿!”

林毅这才猛然意识到自己说错了话,现在自己刚刚和支书大人更进一层,或许用不了多久就可以把支书大人拿下了,但这话一说出去马上味道就变了样子,怕是自己以后要得到就难了。

“我只是在说这个经商之道,至于人与人之间嘛,则恰恰想法,只有得到了才会更加去珍惜!”

“切,油嘴滑舌!”

林毅伸出一双大手,含情脉脉的就要去拉赵灵儿,赵灵儿却是瞪了他一眼,随即拉着刘欣就走了,“我和小欣去逛商场,离开村子几天了,那边我有点不放心,明天我就回村子!”

林毅谄谄的缩回了手,心里却在暗自嘀咕着,有什么办法把支书大人再留几天呢,可支书如果非得要走怎么办,楼上的床可是又大又软啊,自己一个人睡不是白瞎了嘛。

“咦!”

没错,支书大人可是最爱吃我做的菜了,今天晚上好好露一手绝活出来,再和支书大人一起小酌几杯,或许支书大人酒后一乱,就把自己给拿下了。

“嘿嘿!”

林毅嘴角挂着龌龊的笑容,锁了门之后,便朝着街对面的蔬菜店大步走去。

“苍茫的天涯是我的爱……”

林毅刚刚走到马路对面,口袋里的电话便响了起来,林毅拿出手机一看,居然是施工的项目负责人郭东方打来的。

“什么?”

电话接听,林毅顿时神色一凛,收起了那玩世不恭之态,“告诉你的人,千万不要乱动,我现在马上往回赶!”

挂断电话,林毅先拨打了一个报警电话,然后便快速的冲回到店面,跨上了门口停放的一辆大哈雷。

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