重生四合院,开局是八十年代

唐居易

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第383章 薄利多销,让盗版无利可图

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而且薄利才能多销,尤其这还是曹志强的第一张专辑,关键是打响名气。

只要名气有了,以后再把价格定高一点,自然不成问题。

更何况,曹志强不止正规渠道这一条发行渠道,他还有一条自己的发行渠道。

这条自己的发行渠道严格来说分两种,也就是红光出版社的销售部,以及红光百货公司。

红光百货公司,其实就是目前正在京城搞试点的连锁便利亭。

由于目前便利亭的数量还不够多,到现在为止,满打满算才十二个正式营业的便利亭。

新的便利亭虽然已经造了不少,但在政府全面认可之前,还没法全面扩张,只能先经营好那十二个试点便利亭。

但不管怎么样,十二个试点,就等于十二个销售点,单纯对京城一个城市来讲,销售量还是很客观的,未必就比新华书店差。

毕竟新华书店数量有限,不如便利亭灵活。

别的不说,新华书店的货品价格是死的,不能讨价还价,但便利亭可以啊。

尤其是,便利亭项目也可以说是曹志强自家的项目,那在自家便利亭里,卖自家经理的歌曲专辑,自然可以讨价还价。

便利亭的销售模式是代卖制度,也是先卖货后给钱。

区别就是,便利亭里售卖的《怒放的生命》专辑,代卖的铺货价是2.5元。

也就是说,便利亭里售卖的《怒放的生命》音乐专辑,每卖出去一盘,只需要上缴2.5元给总部,剩下的三毛钱,就算是便利亭销售员自己的冗余。

这样一来,销售员可以原价2.8元一盘卖,自己赚那三毛钱,也可以略微便宜一点***如2.7元一盘,多少有两个上下浮动的余地。

2.5元上缴总部后,留下0.3元给红光百货公司,剩下的2.2元钱,都打给华夏音像公司。

如此一来,在便利亭每销售一盘《怒放的生命》,华夏音像公司可以获得2.2元钱的回款,减去1.2元的成本,毛利是1元,也就是一块钱。

当然,便利店这是小意思,真正赚钱的是另外一条,也就是红光出版社的销售部。

红光出版社的销售部,是李有福在管,其实就是一些收编的个体户。

说收编也不完全对,应该说,是一个合作关系。

李有福跟个体的个体户批发头头攀上了交情,然后红光出版社这边发什么货,他们都可以用优惠价拿货。

比如《怒放的生命》正版货,那些隶属于红光出版社销售部所管辖的下级经销商,或者叫加盟个体户们,都可以用2.3元的价格拿货。

这些加盟个体户以2.3元一盘的价格拿到货后,哪怕以2.8元的定价销售,也能有五毛钱的利润,这个利润已经相当可观了。

更不用说,一些稍微远点的加盟个体户,只要一次性购买一万盘磁带以上,就可以让红光机械厂的运输队帮忙配送,配送费很便宜,只需要交个运输成本价就行。

别小看这个,这时期运输是很麻烦的,有很多关卡,而红光机械厂是国企,是可以免检的,这能少了多少麻烦啊。

红光出版社拿到2.3元每盘的回款后,0.3元留给红光出版社,剩下的2元钱,则直接华夏音像公司。

2元钱减去1.2元的成本,就是0.8元钱。

也就是说,红光出版社销售部这条加盟个体户的渠道,每卖出一盘磁带,毛利是八毛钱。

虽然八毛钱要少过便利亭的一块钱,但架不住数量多啊。

而且这些加盟个体户进货,是提前打款过来,单纯就利润来讲,远比给新华书店这些正规销售渠道多多了。

所以真正的问题就是,《怒放的生命》到底能够多火,销量到底有多高。

毕竟说一千道一万,曹志强这次的销售策略,就是一个简单的薄利多销。

如果销量不好,那什么都是白搭。

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