今晚的南门别墅格外热闹。
乔志武走后不久，胡志标又拿着材料带着他团队的核心骨干兴冲冲的来了。
这时候已经是深夜十一点，王贵兵打电话叫人点了一堆夜宵送到南门别墅，众人在前庭的会餐区七嘴八舌边吃边开会。
张云起这次去首都的一个核心目的就是爱华电子要搞VCD影碟机新品发布会，还有开展一系列市场推广活动，这事儿是胡志标团队负责的，张云起也想听听他的想法。
胡志标带了一份方案过来，张云起仔细翻了翻。方案相当详实，涉及市场定位、广告策略、价格战、销售渠道等等。总结起来就是8个字，营销开道、渠道为王。
胡志标坐在凳子上喝了一口啤酒，先是向张云起汇报起爱华运营中心近期的成果：“上个月我们的VCD影碟机市场份额突破了三万台，回款八千七百万，一季度市场增长率达到了156%，大本营华中市场我们一骑绝尘，把三星的组装机干的找不着北！华南地区的市场份额眼下还比不了华中地区，但增长率达到了208%，毕竟有钱人多，潜力无限，现在每天至少有十家经销商带着支票上门要求拿下我们的代理权，电话、传真更是不计其数，搞两个亿的保证金不是什么问题，虽然说最近我们和飞利浦签了一笔四个亿的大订单，但眼下我感觉市场有爆发的趋势，资金链压力应该不大。”
这份成绩单张云起是满意的。
不枉他在高一就开始各种砸钱，养胡志标养了四年多，这个前世缔造了中国VCD影碟机神话的标王确实有两把刷子。
当然，胡志标说的们资金链压力不大，这种心态有点过于乐观了，柳东盛那边还整天愁眉苦脸着呢，因为爱华电子至今都没有做到产销平衡！囤积的产品一直在挤压爱华的流动资金，张云起点了一根烟道：“压力不大吗？我怎么感觉你这方案里面到处都是要钱的点，光第一点搞这个央视广告加标王，请成龙和张艺谋的想法，我看没两三个亿可拿不下来。”
胡志标在方案里提出争取拿下央视天气预报后的一个5秒钟标板广告，广告语他都想好了：“爱华VCD，好功夫！”
张云起记得这是爱多电子前世的央视广告语，非常有名。另外，胡志标还在方案里面提出爱华电子应该在年底竞标央视的标王，邀请成龙和张艺谋拍摄一个爱多形象片。
他构思的广告语也附在上面：“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。我们一直在努力——爱华VCD！”
胡志标笑笑说道：“老板，争夺标王是今年年底的事儿，天气预报标板广告大概要六千万，而且也不是一次性给央视嘛，咱们可以搞分期付款，咱们今年整体的营销费用预算报表你批了一亿一千万，你放心，我绝对不会超标一分钱。”
张云起笑道：“你没忘了这事儿就好。”
眼下爱华的广告费确实要以天量计，应该是当下行业里投入最大的，张云起知道今年三星的营销推广费是一个亿，而且胡志标的广告营销策略他是认可的，不管怎么说，毕竟前世爱多电子在这块确实取得了巨大的成功，所以他也愿意在可控的范围里，给到胡志标足够的资金来充分发挥他的营销能力。
张云起继续往下面翻阅。
胡志标在方案里提出了他前世的阳光行动A计划，内容写了很多，大概的意思就是这次前往首都，举办爱华电子新一代VCD影碟机大型展销会和一系列搞展示咨询会，并且宣布爱华电子降价！
胡志标给出的理由是，新科、万利达和蚬华已经迎头赶上，成为VCD影碟机市场上占有率前10位的国产品牌。
其中又尤以新科耀眼。
新科的前身是CZ市第五无线电厂，实力强悍，拥有几十年音响开发生产经验，技术开发实力和生产实力是许多新厂无所比拟的，而且新科公司与索尼有较长的合作历史，新科CD音响早就获得了美国杜比技术实验室的认定，在数码音频技术方面已经积累了深厚的功底，不过在VCD影碟机的发展路径上，新科和爱华电子颇为相似。
新科VCD从93年开始设计开发，历时16多个月，在95年底推出了第一代VCD影碟机产品，在上海和WH市场反应强烈，出现付款预购的场面。1995年全年产销 VCD影碟机共计4万台，爱华电子去年年销售也仅仅为7万台而已，新科去年的市场占有率为2.2%，位列第7位。今年3月份的最新数据显示，新科VCD影碟机的市场份额已经超过三星，仅次于爱华电子，而且已经朝着爱华电子奋起直追。
按照胡志标的想法，通过降价策略，打新科、等对手一个措手不及，使爱华电子VCD影碟机市场份额迅速攀升，进一步在全国范围内打开知名度，奠定行业领头羊的地位和品牌形象！
这点目前张云起还没有兴趣。
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