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第34章 吃软饭、开软车、睡软床

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沈盼问道:“什么要求?”

骆千帆说:“取利。”

沈盼困惑:“什么意思?”

骆千帆解释:“这个朋友其实是黄河的亲戚,也是我的好朋友,他刚开了一家‘沙漠之舟广告公司’,刚开起来,没什么生意,想跟报社广告部合作。”

其实沙漠之舟的老板就是骆千帆。沙漠之舟的意思就是骆驼——他的外号。

“他们要代理报社的广告吗?”沈盼问道。

骆千帆摇头:“不,至少现在还不想。他能做的是广告创意、文案包装。”

沈盼说:“这是品牌商市场部的事情,他应该去找品牌商啊。报社广告部能做的只是争取发布权而已,沙漠之舟找错方向了吧?”

“我觉得也是。”骆千帆笑了笑,“我的理解是,他想借助报社的影响力,给他介绍一单生意。不介绍他就不帮忙。”

沈盼委屈了面庞,梦幻的声音诠释着苦情:“这不是卡我们吗?”

骆千帆不客气地说:“谁让我们有求于他呢?不过,我们也可以利用他,甚至和他们开展合作。”

“什么意思?”

“你等等。”骆千帆走到吧台,把报纸杂志的架子拖过来,随便取下一份虹城晚报,翻开一个版的白酒形象广告。

那是虹城本地的一款酒。全彩画面,只有一瓶酒,红色酒瓶的下面写着“酱香经典”四个字,再就是一些酒厂的介绍、经销商的联系方式等等。

很平庸的广告彩页。

“沈主任,这一版广告多少钱?”

沈盼看了看:“哦,这家公司签的是半年打包的发布合同,总价120万左右。”

“你看到这款广告,有购买的冲动吗?”

沈盼不好意思地笑了笑:“我都说了嘛,我们只是争取发布权并提供版面,文案和广告设计是品牌商市场部的事情。”

骆千帆说:“如果沙漠之舟能够提供精彩创意,报社作为沙漠之舟的合作方,争抢发布权是不是更容易了?

“举个例子:我们为客户提供了让人过目不忘的精彩创意,这瓶酒的签约合同能不能签240万。

“如果文案做得好,宣传收益大,他们有没有可能把半年的合同变成一年,那不就480万了吗?

“您最了解的,白酒的广告,电视占据了绝大多数份额。如果我们再给他提供一个一套电视广告创意,拍摄并联系发布,是不是能挣到1000万以上?

“说到底,沙漠之舟想利用创意赚钱,而我觉得,报社也可以从他们身上挣更多的钱,这叫借鸡下蛋。你觉得呢?”

骆千帆这段话似是而非,但信息量很大,尤其几个数字很容易冲昏沈盼的头脑。

这段话对沈盼有所启发。在跟客户谈合作的时候,客户经常向她要创意、要文案,她在交际上八面玲珑、如鱼得水,可是说起创意却头脑空空。

如果广告部可以像广告公司那样提供足够多的好创意,广告创收的确大有可为。

沈盼思考再三、实事求是表达了难处:“你说的很简单,可是创意不是到超市买东西。沙漠之舟又是个新公司,他们能有什么创意?”

骆千帆说:“我们把品牌商介绍给沙漠之舟,至于他们能不能拿出让品牌商满意的创意与我们无关。我们是广告的发布方,版面费、广告费照收,这是保底收益。

“最重要的是,只要我们介绍一单生意给他,沙漠之舟就承诺帮我们摆平处罚的事情,这才是我们的核心诉求,一举多得、何乐而不为?”

“他真能帮我们摆平处罚吗?”这是沈盼当下最关心的事情。

骆千帆说:“应该可以,前提你帮他介绍一单生意。”

沈盼说:“什么客户都可以吗?”

“当然是有诚意的大客户,最好是人傻、钱多的那种。”

沈盼想了想,说:“介绍客户应该不难,我们正跟‘虹大地产’谈合作,虹大地产的新楼盘即将开盘,正在制作宣传文案,我可以联系虹大的市场部经理跟沙漠之舟的老板见个面。”

骆千帆摆手拒绝:“不行,至少得分管市场部的副总经理才行,如果是总经理或者董事长更好。”

谈合作当然要找高层谈,下面的人要层层汇报,没意思。这是骆千帆上一世就摸索出的经验。

“有必要吗?”沈盼问道。其实沈盼约地产公司的副总、老总一点压力都没有,经常打交道。但是,市场部经理会更听话一些。

“人家就这么要求的,我也没办法。”骆千帆把责任推给“沙漠之舟”。

沈盼说:“那好吧,你把沙漠之舟老板的电话给我吧。”

骆千帆摆摆手:“让他们直接跟我对接就好。”

沈盼诧异道:“你信不过我吗,怕我撬走你的资源?”

“其实我更怕他受不了你像梦一样的声音,把持不住自己。”骆千帆揶揄道。

骆千帆唤服务员结账,沈盼赶紧掏出了贵宾卡:“说好我结账的嘛。”

“既然如此,那就谢谢沈主任了。”

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