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第139章 钱解决了货也卖了

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再三确认照片没有问题后,他招手让二人坐下慢慢谈。

“倒是没想到,这姓周的也会跟你们合作,既然这样,那我自然也不能落下。”

陈鹏听到这话,顿时喜上眉笑。

此时也才是真正明白过来,为什么上午的时候,张旭要先去拍照,把照片洗出来后,才带他继续跑后面的业务。

“咱们现在的合作,其实都好说,价格方面我最多只能做到跟周老板一样,可以吧?”

“要是这样,我们这可没什么优势啊?”

资本家,对于成本的控制,往往是到了丧心病狂的地步,就更别说在这行业摸爬滚打那么多年的老油条了。

张旭瞅着对方眼睛,故意露出了为难的表情:“真要是那么说,倒是难办了。”

“他们那边能拿多少货,我这边都翻倍!”

眼瞅对方豪气的模样,张旭顿时一拍桌子,像是想到了什么。

“对了,这您要货多,我这给您每二十件货,送四件,如何?”

“真的?!”

这优惠力度,可是让一旁的陈鹏都为好友捏了一把汗,还不时的偷偷拽拽张旭衣袖,想要提醒他。

此时的张旭,也不知道是不是被鬼迷了心窍,压根就没打算理会。

“不过,这搭送的货,日期不会太好,没问题吧?”

“那没问题!”

有足够的的利润空间在,赵老板也是爽快的很,直接应了下来,而且当场就签了五百箱的合同。

期间陈鹏一直都是盯着张旭,似乎没想到,平常这没二皮脸的家伙,在跟人家做生意的时候,竟然如此精明,只是那么多的量,他现在也不得不替伙伴担心亏损的问题了。

“既然这样,那赵老板,我就先走了,等货物到的时候,我会安排你们接货。”

“行,那我今天就把定金打过去!”

告别了赵老板,才刚出来,门都还没来得及带上,陈鹏便忍不住提醒张旭:“你没搞错吧,人家清迪十箱才给送一箱,二十箱才送三箱,现在这个价格,你给人家承诺二十箱送四箱,其他的就得我们自己掏钱了!”

“急什么,我那么做了,自然是有我的想法。”

“这还能有什么狗屁想法!”

“咱们家现在做的最多的还是零售,我跟清迪要货,他们按照20箱送3箱的规矩来,但是你有没有想过,如果咱们出货的时候,两家都各要10箱,咱们是不是一共出22箱就行?”

这绕口令一般的话,让陈鹏有些懵了。

在掰着指头仔细算了几遍后,这才慢慢反应过来,一拍脑门道:“我明白了,要货少的咱们搭送的少,但是跟厂家买20箱,人家送3箱,等于平白是多出来一箱子,对吧?!”

瞧着这家伙高兴的样子,张旭也是长出了一口气,可算是把这家伙给绕出来了。

地推的思路,张旭都是从几十年后带回来的经验。

现在这种套路,放在八十年代末对付这些老板,那是绰绰有余了。

接下来,两人又跑了一趟润发。

同样的套路,同样的照片,但是这次可又多了一张。

有赵老板跟周老板两人的握手照片,张旭这次过去可是牛气的很,进门就直接坐下了。

而且,对付不同的人,他更是采用了不同的方案。

润发这,那是一点搭送都没有。

毕竟在人家看来,其他百货公司都要了的货,他们不可能拒绝。

等二人回到家的时候,天色已是半黑。

张旭这二八大杠才刚搬进去,跟在后头的陈鹏便带着疑惑道:“现在是搞定两家没错了,但是第一家咋办?”

“市场经济,永远拥有自我调控的性质,等到其他两家开始卖了,到时候他们自己就会照过来,而且价格也都是咱们说了算。”

一听这话,陈鹏顿时明白过来。

这不就是典型的,今天你对我爱答不理,明天我让你高攀不起,到时候要什么价格,不都是他们说了算。

三家百货公司,张旭等于自己贴补了第二家,但却从另外两家找补回来了。

“你小子这脑袋是怎么长的?”

“以后有你学的,趁着还没下班,赶紧去银行看看,两家的定金到了没。”

张旭说着递给陈鹏一张银行卡。

“得嘞!”

瞧着好友兴冲冲的出了门,张旭的脸上也是露出了难得的笑容。

算了下现在成交的量,两家百货公司都是要了五百箱,这可就是一千了。

至于第一家,要货也只是时间问题。

这样过来的两千件货,想要卖完似乎并没有什么太大的压力。

虽说这价格被压的很低,但毕竟是大宗出货。

量变产生质变的道理,他还是懂的。

至于供销社那边,张旭给的价格并不算最低,而且也没搭送。

铺货五百箱是没错,但他相信,等到广告一出来,卖起来也是没啥压力。

更重要的是,有了这一次,供销社那边的领导,对他信任会再深几分,到时候想要做一些事情,那就简单了......

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