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第59章 捣乱的来了

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二人回到家,吃过晚饭,与一家人坐在一起欢天喜数铜钱。

铜钱碰撞的哗啦啦的声音,此刻在郑封一家人耳朵里,就是世间最美妙的音乐,堪比人间天籁。数完以后,发现铜钱果然有二千二百余枚。

一家人笑得合不拢嘴,人人都笑开了花。

郑辫激动地手舞足蹈:“卖面包这么赚钱,这是个好生意,明天我也学烤,学会了也去卖面包。”

郑封按了按手,示意父亲坐下来:“你不能学烤面包,你还有其他任务。”

“什么任务?”烤面包的热情被无情浇灭,郑辫有些灰头土脸,“这个任务比烤面包更赚钱?”

郑封笑道:“你在家种洋葱和番薯啊,将这两种东西种出来,我们拿到市场去卖。这个生意做好了,比烤面包要强十倍。”

坐在旁边的郑辫沉默了,是啊,家里还有洋葱和番薯,种它们也需要人手。

郑绳问郑封:“回来的路上,你说还有其他事情告诉我,现在又没有外人,是讲出来的时候吧?”

郑封就将自己想好的饥饿式营销方式说了出来。虽然郑封讲得很清楚,一家人还是听得云里雾里:“饥饿式营销?这是什么方法?听起来怪吓人的。”

郑封解释道:“饥饿式营销的特点就是不够,让他们饿着肚皮等候。一句话,不让他们的愿望得到十成的满足,只满足他们两三成就可以了。”

郑绳急道:“别介,如此赚钱的生意,你不是想办法提高烤面包的数量,而是限制自己卖掉的数量,天下有这么傻的人吗?”

听了爷爷的话,胸有成竹的郑封并不生气,微笑道:“我一点也不傻,我这样限量,就是为了卖得更好更热闹。面包的本质是什么?你们谁能回答我?”

想了半晌,爸爸郑辫说:“食物,吃的呗!”

爷爷也点点头道:“是吃的。”

郑封一拍大腿:“对,面包的本质就是吃的,无论里面加入多少牛奶和糖,它都是面粉制成的。吃多了,总有一天,大家会腻味,会不留情地换成其他的食物。我们限量,就是不让他们吃腻味,延长他们吃食物的时间,这样我们才能长久热卖,才能长久赚钱,赚大钱。”

郑绳和郑辫这才听明白饥饿式营销是什么意思。相互看着对方,搞不明白,十三岁的孩子,从哪里搞这么多新名词。不过二人知道郑封鬼点子多,也没往深处去问。

郑封道:“那就这样说了,每天我们只卖到寅时,时辰一到,立刻收摊。无论多少人在等,不卖就是不卖。想买就等明天。不仅如此,每个人来买时,只卖给他两块面包,多了不卖。爷爷记住了吗?”

郑绳点点头,答应下来。

郑封又道:“你烤面包的速度不快,我看也不用提高,就这样,不紧不慢,不愠不火地烤,谁等急了,要走人,就让他走。不能因为一个人坏了我们的大计划。”

郑绳:“好的,我记住了,不急不躁地慢慢烤。”

第二天,日上三竿,郑辫在家开始捣鼓洋葱和番薯,郑封与郑绳背起面粉,再次向市场出发。

来到郑家菜园子店前,已经有十几个人等着要买面包,郑封和郑绳从北门走进市里,一眼看到他们,二人相视一笑,心说:营销方式成功啦!

看到二人走进市场,买家大声喊:“面包,面包,我们要面包,赶快烤面包吧。”

二人慢慢打开门,和面,点炉子,郑绳开始烤面包。

临近中午开饭时,来买面包的人激增,排队的人比昨天多出一倍,接近百人。长长的队伍甩出三个弯,一直拖到市场北门口外。

人多自然热闹,场面有些混乱,郑封则穿插其中,维持排队秩序。

左右两边的邻居看到郑家菜园子的生意火爆,眼睛冒绿光,羡慕嫉妒恨,恨他们自己没有找到如此火爆的生意,恨郑家赚钱哗哗响。

可是他们也知道,他们不会烤面包的技术,只能望洋兴叹,却束手无策。

中午热闹过后,下午稍微有些冷清,门前只有两三个客人。

郑封看看天时,对爷爷说,要到县学去一趟,让他留在市场自己烤自己卖。

郑绳满口答应下来。

郑封洗洗手,离开了东市,走向县学所在的方向。

郑封刚走,有个人从北门进来,也不排队,径直走到郑家菜园子门前,二话不说,就嚷上了:“老头,来两块面包。”

郑绳笑道:“客官请到后面排队,稍后烤出来了,一定会卖给你的。”

那人提高了嗓门:“排队?要你两块面包是看得起你,你还让我排队?”

听他语气不善,郑绳抬头看了看此人,瘦小的身材,面黄肌瘦的,尖嘴猴腮的,一双三角眼刷刷冒冷光,一看就知道不是什么好鸟。

郑绳客气地笑道:“客官,有道是先来后到,你来晚了,就要到后面排队。你前面还有其他人,你直接排到前面,他们心里不乐意啊。”

那人脖子一梗,歪着脑袋不服不愤道:“哪个不长眼的眼让老子排队?老子买东西从没排过队,今天你让老子排队?你这生意还想不想做了?”

排队的几个人看他不是好鸟,都躲得远远的,当然没有人与他计较是否排队了。

“耶嗬,威胁上了自己?”见到其他人躲远了,郑绳知道他们不愿与他争抢,便抱着息事宁人的态度对他说,“你不排队也可以,我们的面包十文钱一块,每人限购两块,还请你先交二十文铜钱。”

那人横行霸道称道:“十枚铜钱一块?你的面包是金子做的,还是银子做的?竟然这么贵?”

郑绳硬着头皮与他解释:“这面包不是金子也不是银子做的,它是面粉做成的。老汉如此大的年龄,站在这里忍受着火烤,总得讨客官几个辛苦钱吧?”

说话间,两块面包烤成,郑绳从炉子里拿到食盒里凉着。

那人二话不说,伸手就拿。拿到就吃,一吃到嘴里,他瞪大了眼睛,嘴里呜呜呜地响着,不知道他的意思是难吃,还是好吃。

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