重生之大梦七年

阡陌杨柳

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第1199章 刘薇喝大了

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面对马首富的凌厉攻势,魅力秀秀管理层确实没有拼刺的实力,哪怕他们了多方积极斡旋,依然于事无补。

好吧,他们面对的,其实是两个首富的联合意志,这特么的根本没法玩!

玩实力?玩背景?玩人脉?玩名气?通通玩不过!

……

马瑜是做了很多准备工作的,而且他作为电商行业的领导者,对速度和效率的要求非常高。所以,和大东集团的谈判还在进行的时候,Ali巴巴已经搞定了另一项合作,从一家参加了C轮和C+轮融资的投资机构手中,拿到帘前股权结构4%的股份。而魅力秀秀方面,根本没有还手之力。

是,之前是融资了很多钱,但是公司上市之前的各种准备和财务包装,那是需要耗费巨资的,而且还有很多窟窿需要填,哪有闲钱?

真要是公司有闲钱,还融什么资啊,自己花钱包装一下,上市赚大钱得了。

……

马老板的高效率也很快体现在了和大东集团的谈判上。

按照大东集团的计划,谈判最少要三轮,第一轮冯娉负责,第二轮王忻澜负责,第三轮的时候,穆老板亲自出面,敲定最终价格。

但是马老板等不了,第一轮谈判只进行了三,只是确定了合作意向和框架,他就急吼吼的出场了。

王忻澜无奈,也只能出场陪同。

核心焦点是交易价格,是钱。王忻澜提出,参考当前魅力秀秀的的注册用户数量、之前数轮融资对应的市值、同类互联网公司市值情况和魅力秀秀上市后市值预估等四大因素,来制定当前魅力秀秀的市值,并以此推断出20%股份对应的价值。

然后王忻澜一番详细的推演之后,给出的当前市值是30亿美元,这样一来,大东集团手里20%的股份,价值就达到了6亿美元。

须知,当初大东集团累计拿下25%的股份的时候,一共只投入了4000万元人民币加上3900万美元,参考当前的汇率,大约是4500万美元左右。而减去5%的不可稀释股份后,当前20%的股份,获取成本应该在3600万美元。

也就是,按照王忻澜的算法,3600万美元的投入,变成了6亿美元,价值飙升了16.7倍!

马瑜觉得,这个王忻澜还真是狠辣,这完全是按照魅力秀秀公司成功上市之后的价值来估算的,而且还是按照新股溢价的节奏来算。

不过,马老板认为,王忻澜的报价虽然很高,但是并不离谱。这个价格依然是建立在科学的分析之上的,并没有脱离实际。

再者,这个价格,在马老板可以承受的范围之内。

于是,马总没有磨叽,在罗列的己方的各种信息,介绍了己方的数据模型和推算方式之后,果断的还价,5亿美元!

我的,王忻澜大吃一惊!

这些股份如果能卖出4亿美元以上,那都要笑醒了。

没等她反应过来,马瑜立刻追加了两个条件:

一,在魅力秀秀后期的事务中,希望得到大东集团的支持;

二,如果大东集团后期出售5%的不可稀释股份,希望优先考虑Ali巴巴;

王忻澜心,你果然挺精明的,花钱买同盟呐。

马瑜提出的条件过于重大,王忻澜只好建议休会,她转而去请示了穆东。

穆东笑道:“两个条件都可以答应,不过,这5%的不可稀释股份,我们肯定不会轻易出手。”

也是,5%虽然不多,但是它不可稀释啊。而且一旦马瑜引导魅力秀秀实现了大发展,这5%的股份就成了下金蛋的鸡,怎么可能出手?

……

下午,谈判继续,一番有理有据而不失礼貌的沟通之后,最终的价格确定在了5.2亿元,双方签订了意向书。

就这样,马老板只用了一的时间,就高效率的完成了谈牛

……

谈判情况立刻知会了魅力秀秀的管理层和相关股东,两的时间内,大家陆续出具了“无异议”的书面材料。

又过了两,1月30日,大东集团和Ali巴巴签订了正式的股权交易合同,开始进入付款和股权确认流程。

至此,Ali巴巴手握24%的当前股份,而且摆出了一副持续扩大战果的架势,掌控魅力秀秀的野心一览无余。

加上大东集团手里掌控的5%的不可稀释股份,双方联起手来,影响力已经非常恐怖了。

于此对应的,现在持股最多的董事长蔡长生手握38%的股权,而总经理吴泽远则持有15%,俩人加起来达到53%,现在依然可以牢牢掌控经营管理权,但是,后面还有数轮融资,大家手里的股份都是要稀释的,到时候一个不慎,怕是就要糟糕。

但是如果不融资,不但上市变成泡影,之前为上市投入的各种费用,也会打了水漂。

进退两难啊!

……

“下一步怎么办?”泉城一家精致的鲁菜馆里,穆老板笑着问道。

马瑜一边对付盘中的葱烧海参,一边道:“我打算去和蔡长生吴泽远当面谈,如果要发展,就让出管理权;如果要管理权,那就等着瞧。”

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