不多时，许振鸣来到下料车间里。
车间里很忙，一帮铆焊工在忙着下料，切割钢板；另外一帮人在班长的带领下，正在地面上放线和钻孔。
班长一边看着许振鸣设计的数控火焰切割机的安装图，一边给手下的工人们安排工作。
他扯着嗓门大喊：“小李，你带两个人到车间外面做个简易棚；小张，你负责给数控火焰切割机底座找水平；小王，你负责焊接氧气丙烷管路安装支架……”
班长是机修车间的老铆焊工，经验很丰富，基本上都是按照许振鸣图纸的要求在施工。
许振鸣一共设计了两台数控火焰切割机，头尾连在一起安装，两套设备总长有三十米，宽度有三米。这样一来，两台数控火焰切割机的机头可以分开工作，也可以在同一个工作面上工作下料，工效又可以提高许多。
这两台数控火焰切割机是用比较便宜的丙烷做燃料，需要在厂房外面另外建设一个简易储存室来存放丙烷和氧气。丙烷和氧气通过布置好的管路连通到两台切割机的机头上，点着火后就可以用来下料切割钢板了。
“小许老板！你看看我这样安装数控火焰切割机合适么？”看到许振鸣面带微笑的走来，班长连忙跑过来汇报情况。他已经被许振鸣严格要求质量的威名搞怕了，不敢有半点马虎。
看着班长小心翼翼的模样，许振鸣都有点好笑。他也是打工仔出生，自然很清楚这位班长的心里活动。于是，他微笑着点了点头：
“秦师傅！你这样安排很合理！数控火焰切割机的安装底座要求不是很高，用来做切割平台的锯齿板也是一样！只要把水平误差调整到1毫米左右就行了！”
许振鸣和颜悦色的安慰这位老同事秦师傅。他说得都是大实话，随后把数控火焰切割机的原理给班长讲述了一遍。
数控火焰切割机的安装底座就是用普通的30号工字钢下料制作的，不需要上机床加工平面；数控火焰切割机的工作台面，是用一块块竖起来的10毫米厚的钢板制作的。这些钢板都被切割成锯齿状，用锯齿的齿尖来做摆放原料的工作面，精度要求并不是很高。
“哦！那就好！小许老板，我会严格按照图纸施工的！”听完许振鸣的介绍后，班长秦师傅松了口气，拍着胸脯给许振鸣下保证。
忙忙碌碌间，又到了下班的时分。许振鸣见数控火焰切割机底座安装的进度不错，心情愉快的走出轻型厂房的大门。
这时候，到苏宁二手机床市场出差的刘阳德和吴燕都已经回来了。他们两人急匆匆的跑来，拦住了许振鸣要汇报工作。
“许总！苏宁通用机床公司王老板同意我们公司暂缓支付购买六台重型机床的剩余货款。不过，他是有条件的！”
“王老板想要做我们公司数控机床改造业务的独家代理！这是他愿意给我们三个月账期的唯一条件！”
吴燕和刘阳德两人都气喘吁吁的说着话。这时候，他们两人脸上的表情各不一样！
刘阳德的表情很轻松，脸上还挂着笑容。
吴燕的表情很严肃，眉头紧锁着。
从他们两人的表情来看，吴燕是不赞同把独家代理权授予给苏宁通用机床公司；相反，刘阳德认为无数谓，只要对方愿意一鸣公司暂缓支付货款，什么都好说！
看着他们的表情，许振鸣此时也很犹豫！
一鸣公司现在非常缺资金，能多欠款的，应该多欠款，把有限的资金用在刀刃上！
苏宁通用机床公司一旦取得独家代理权后，一鸣公司目前最主要的经济来源就被别人卡住了脖子！这样不划算！
想到这里，许振鸣眉头微皱的说：“吴部长！你负责跟苏宁通用机床公司的王老板继续谈判。独家代理权是不可能的，最多是苏宁二手机床市场的独家代理权！不要着急下定论，我还要思考几天再说！”
“好的！”
听到许振鸣这样决策后，吴燕的脸色才好转了许多。她朝许振鸣微笑了一下，拎着皮挎包离去了。
这时候，刘阳德拿出一份清单来问许振鸣：
“小许老板！你要我订购的电脑绣花机配件，咱们红河乡纺织机械配件厂就能生产。而且，他们厂还有大量库存卖不出。我建议从红河乡纺织机械配件厂进货。他们厂欠我们公司有二十九多万元，我们可以用配件来抵账，你看行么？”
“你这个方法很不错！”
闻言，许振鸣也同意刘阳德观点。
像刘阳德这种用实物抵账的方法，在九十年代初很流行。生产毛巾的工厂，甚至能从欠三角债的业务单位那里拉回大米来抵账。为了能抹账，企业之间甚至出现过以物换物的交易现象。
想到这里，许振鸣还是不放心，怕这种交易不能顺利完成。
他含着笑告诉刘阳德：“刘部长！韩大姐认识的朋友比较多，你可以请她陪你一起去谈判。争取把红河乡纺织机械配件厂欠我们公司的债务一次性结清，省的夜长梦多！”
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