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第六十七章 用技术来说话

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送走了李道本,许振鸣一边安心画图纸,一边为接待从外地而来的客户做准备。

根据销售部反馈:明天有三个客人要来一鸣公司考察数控机床改造的业务。

一个客人是齐鲁省泰山二手机床交易市场的王老板;一个是鄂北省汉正二手机床交易市场的陆老板;另外一个,则是魔都二手机床交易市场的郝老板。

他们三人将会在明天的上午抵达苏宁市。销售部的意见是:派大刘专门开车到苏宁火车站去接他们来一鸣公司,以示一鸣公司的诚意。

这一点许振鸣也没什么意见。在销售这方面,他把权利下放,交给吴燕来操办诸多杂事。他唯一要做的,就是把数控机床改造技术方面的问题讲解好,把一鸣公司的技术实力展现出来就行了。

许振鸣为了打开数控机床改造业务的市场,准备以NA市为中心划圆,辐射周边五百公里范围内的二手机床交易市场,寻找代理商。苏宁二手机床交易市场就不需要代理商了,一鸣公司可以直销解决。

为此,他还专门做了一个数控机床改造技术介绍的幻灯片文档,准备在公司三楼的小会议室里播放演示。用幻灯片文档来介绍新产品新技术,全国都没有几家企业能做到。

当今时代,个人电脑还没普及,视窗95还没有发布。用幻灯片软件来制作技术演示文档的,也只有一些外资和合资企业里才会这么做。

第二日上午,许振鸣把一切都准备妥当了:让胖子张贵来操作电脑,他准备自己亲自讲解数控机床改造方面的技术。

十点来钟,他接到吴燕的通知,客人们已经到了红河乡集镇附近。于是,他从办公室的三楼来到楼下的停车场,站在那里专门等待远道而来的客人。

不多时,大刘把桑塔纳开到许振鸣的附近停下来。吴燕最先从副驾驶室里走出来,一路小跑着,给三个客人打开了车门。

最先出来的是郝老板,一位白白胖胖,头发有点秃顶的中年男人。他戴着一副金丝眼镜,看上去比较斯文。

紧随其后的是身材高大的王老板。他高高胖胖的,皮肤还有点黑,一看就像一位齐鲁大汉。

陆老板戴着一副黑色眼镜框的眼镜,身材矮小,皮肤黑,还有点龅牙。在三个老板当中,只有他看上去不像老板,倒像是个搞技术的工程师。

许振鸣和他们三人寒暄一番,交换名片后,就把他们领到了三楼的小会议室里。待客人们都坐定,他给张贵使了个眼神。

张贵于是就点开了视窗3.1软件,开始运行数控机床技术介绍的幻灯片文档。

“三位老总!一鸣公司成立的时间比较短,发展却比较迅速。截止到今日,我们已经为客户改造了一百二十台数控车床……”

许振鸣站在投影屏幕的下方,用一根细教鞭指着墙上的投影介绍着一鸣公司的情况。

这份简介是许振鸣亲自编写的,里面所有的数据都没有夸大,实话实说。符合他一惯的作风和性格。

看到了墙上的投影,吴燕的眉头又皱在了一起。她觉得自己的小老板不懂销售,不会避重就轻,把不利于自己的一面隐藏起来,把自己企业美好的一面展示给客户看。

不但吴燕皱着眉头,三位来参观考察的老板们此时也兴趣顿减了。他们看到一鸣公司注册的时间都没超过一个月,心里顿时都冰凉冰凉的。“我上当了,碰到一个骗子公司!”他们都是这么想的。

看到他们的表情,许振鸣却没有像吴燕那般的惊慌。

他这人就是这样,不喜欢夸大其词的虚报情况,把一鸣公司吹得像朵花儿一样。在他看来,赢得客户信赖的根本还是一鸣公司产品的质量和技术。说得再好听,做不出来也没用。

想到这里,许振鸣按部就班的,把数控机床改造的技术都简单介绍了一便。从数控车床到数控磨床,从数控卧铣到数控镗床。每种类型的通用机床怎么改造,会出现哪些不足,改造后能达到什么效果……等等,他都简单扼要的说了一遍。

可能是第一印象出了问题,这三位老板的热情不是很高,都懒洋洋的坐在那里,把玩着自己大哥大。

看到这一幕,吴燕的小心脏都在砰砰乱跳着。“哎……今天的这三笔订单算是黄了!我们这位小老板太老实,根本都不会做营销!”她在暗自揪心的埋怨着许振鸣。

幻灯片的演示文档总算结束了,吴燕连忙站起身来,笑眯眯的说:“郝老板、王老板、陆老板!俗话说得好,耳听为虚眼见为实!咱们不如到生产车间里去转一转,现场看看怎么改造数控机床的!”

“好!一定要去参观学习一下!”

“我在羊城看过数控机床改造的,不知道一鸣公司的改造技术会不会超过他们?”

“既然来了一鸣公司,我是客随主便嘛!呵呵……”

三位老板都站起身来,笑嘻嘻的说着客套话。

从他们的表情上来看,他们就是准备走个过场,随便走马观花的看一圈了事。

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