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第一百一十四章 我们才是上帝

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这样一来,一鸣公司要生产的服装电脑样板切割机成本非常高,售价只能比国外品牌的优惠30%左右,产品推广上要难了许多。

“同步皮带也只能选择进口货。虽然贵点,皮带不规则的延展小,误差要小了许多!哎……也只能这么办了!”

许振鸣一边画着图纸,一边有些沮丧的直摇头。

国内工业水平差,配套件的加工精度跟不上,他即使有再好的创意也不行!

正思量间,刘阳德笑眯眯的敲门而入。他来到许振鸣的身旁,微笑着汇报:“许总,今天有两拨客人一定要见你一面,你有时间接待么?”

刘阳德是负责采购的。他嘴里说得客人一般都是供应商,许振鸣很少抽时间去接待供应商的,除非是重要客户。

“都有哪些人?”

“一个是湾湾忠益电机厂的章孝男,一个湘南电机厂的吴斌!”刘阳德微笑的汇报。

湾湾忠益电机厂曾经是跨国公司下松品牌的代工企业,能生产各种型号的伺服电机。一鸣公司已经从他们厂订购了一万来台伺服电机。销售总监章孝男这次是按照惯例回访大客户的,许振鸣可以不接待她。

湘南电机厂是国营大企业,属于铁路部门管辖。他们厂正在启动一个机密项目,攻关各种高精度、高性能的电机,为国家某个重点项目配套。这个销售部的吴斌科长值得许振鸣接触一下,洽谈一些机密项目。

考虑到这些,许振鸣抬眼看了看刘阳德,微笑着吩咐道:“先请吴斌科长来我的办公室,让章孝男等一下再来!”

“啊?章总监的公司是我们的重点客户,怎么放到后面来接待?”

闻言后,刘阳德的笑容僵住了,不能理解许振鸣的意思。

他是负责采购的,知道忠益电机厂的重要性。同等型号,忠益电机厂的伺服电机要比下松、芝东和其他国际品牌的伺服电机便宜30%左右。这种客户一定要维持好关系,否则会影响一鸣公司的采购成本。

“没关系!我们是忠益公司的客户,我们才是上帝,不要慌张!”

看了看刘阳德的模样,许振鸣微笑着安慰他。

不多时,刘阳德把湘南电机厂的吴斌领进了许振鸣的办公室。

吴斌中等个子,很瘦,带着一副近视眼镜,肤色比较白,是一个中年老男人。他操着湘南省口音的普通话说:“许总!非常感谢你们公司的邀请,希望能和你们公司合作成功!”

他文质彬彬,说话的节奏很缓慢,态度上比较诚恳。

湘南电机厂曾经立项开发过伺服电机,主要是用于有关机密部门,不在民用市场销售产品。不过,他们厂生产的伺服电机,有一种粗、大、笨的感觉,性能实在不敢恭维。

直到十几年后,国家上马高铁项目,湘南电机厂的各种高性能电机才勉强赶上国际水平。时下,他们厂的产品一鸣公司肯定用不上!

许振鸣让刘阳德邀请湘南电机厂来洽谈业务,是准备让他们厂开发民用的高性能伺服电机,降低一鸣公司的采购成本。

想到这里,许振鸣递给吴斌一根香烟,微笑着说:“我们公司一年要采购几万台伺服电机,真心想把这个订单交给国内企业来做!”

“啊?”

闻言,吴斌当场就愣住了。他已经打着了打火机,却忘记给自己点烟!

看到这种情况,许振鸣微笑着给吴斌点烟,态度很亲切。他边笑边说:“吴科长,你们厂的产品我们公司目前还用不上。你们厂需要重新研发新的伺服电机才行!”

吴斌当然不会同意许振鸣的观点,含着笑摇了摇头:“许总,你不能这样拿我们厂的产品和民用产品做比较。除了体积大一点,我们产品的功效还是比较好的!”

任何一个企业的员工在外人面前,都不会承认自己的产品质量差。吴斌也是一样,集体荣誉感和自豪感很强。

看着这种情况,许振鸣抿嘴一笑。

他弯下腰从自己办公桌的柜子里拿出三台同型号的伺服电机,一台是下松的,一台是德国人的,一台是湾湾忠益的。从做工上来看,忠益的产品最差;从外形体积上来看,也是忠益的产品最大!

“吴科长,你们工厂若是能仿制出忠益的伺服电机,我们公司将会把60%的订单交给你们来做!”

许振鸣指着办公桌上的三台电机微笑着承诺。

吴斌来自国营大单位,已经习惯了做老大。当听说只能拿到60%订单,他很不满意的摇了摇头,小声嘀咕了一句,“才60%的订单,这个项目不值得立项!”

其实,他还不知道,国内在高精度伺服电机这方面,一直由外商品牌统治市场。二十多年以后,还是这样。从事电机生产的企业总是抱怨:我们有产品,没市场,哪里还有资金继续投入去研发新技术,给产品升级。

现在倒好,许振鸣准备提供市场,吴斌却不愿去立项开发新的伺服电机。

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