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第一百一十八章 不走寻常路

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众人皆有些惊慌,许振鸣却安如泰山坐在那里,脸上还挂着微笑。

他摆了摆手说:“这种情况我早已经预料到了!普通机床改造成数控机床的门槛不高,很多做自动化控制的企业都可以涉及。若是要把这种产品做好难度很大,那些参与进来的企业迟早会被淘汰的!”

众人听到这番话,心里还是不踏实,脸上浮现出半信半疑的神色。

“鸣子!既然数控机床改造业务的门槛不高,那我们的竞争对手就很多。他们用超低价销售恶意竞争的手段来抢订单怎么办?”

一直都不怎么发言的李全忍不住了,皱着眉头问许振鸣。

他这句话代表了大家的心声,众人闻言后都不由自主的点了点,询问的眼神看着许振鸣。

“我们不怕低价竞争!”

许振鸣微笑着说道。旋即,他把数控机床改造业务的特点给大家解释了一番。

从机床结构改造上来说,一鸣公司设计的结构最合理,而且还帮助客户重新翻新一下被改造的普通机床。经过一鸣公司大修的机床,能确保原有机床的精度。这方面也只有一鸣公司愿意这么做,把90%的竞争对手甩了几条街。

从数控机床CNC控制系统上来说,一鸣公司的电脑板、CNC系统和人机界面等方面,目前是国内最先进的。这种CNC系统里的算法比肩国际水平,国内的竞争对手是研发不出来的!

不但如此,数控机床的电脑板,国内的竞争对手一般都会选择用PC电脑或者是PLC。PC电脑不稳定会影响数控机床的性能;时下的PLC处理速度慢,也会影响数控机床的性能。

以上种种环节综合起来,一鸣公司改造后的数控机床在国内是最先进的,造价也会更高。

解释完这些以后,许振鸣面带微笑的说:“如果竞争对手降价销售,我们就提高销售单价,反其道而行之!”

“啊?那我们的订单就会更少了!”

肖国宏是数控机床改造业务的产品经理,工资收入和销售业绩挂钩,非常关心这一块。他听说许振鸣要提高售价,不由得很惊慌。

其他人也是一样,认为许振鸣今天的决策违反了一般常识。他们虽然没有说话,心里都在想着,“许总这是怎么了?想自寻绝路么?这样下去可不行,会把一鸣公司搞垮的!”

“我们提高数控机床改造销售单价的同时,也给客户提供三年的质保期。通过这一条告诉客户,我们对自己改造的产品有信心。一鸣公司要么不做,要么就做精品,和那些竞争对手拉开差距!只有拉开差距才能在竞争中活下来!”

这时候,许振鸣自信满满的解释着自己的想法。

他这种营销方法,跨国公司经常这么做,国人反而更愿意买价格高的国外产品!有这么一句话比较后来流行:我只买贵的,不买对的。奢侈品的价格越高,国人反而觉得越有面子。客户的消费心理就是如此,谁也没办法。

“好吧,你是老板你嘴大,都是你说了算!”大家还是有点犹豫,内心里都是这么想着。

这时候,肖国宏还是没有忍住,嘀咕了一句:“许总!我们公司的产品提价了,销售量肯定就会变少许多,数控机床改造业务的产值会下滑。制造基地的员工们怎么安排?”

“数控机床改造业务已经不是公司的核心业务,下滑也没关系,我们准备立即上马电脑雕刻机!电脑雕刻机属于短平快的项目,一定会像数控火焰切割机那样畅销全国的!”

许振鸣微笑着说出自己的打算,准备把已经造出试验机的电脑雕刻机定型,通过行业展销会的形式拓展市场。他对着这种产品抱有极大的希望,准备长期生产下去,做成一鸣公司的又一个拳头产品!

电脑雕刻机是简易版的加工中心,四轴联动的数控机床。造价低,精度也不错,沿海地区的小型模具厂非常欢迎这种产品。

他们这些企业现在从事鞋类、服装类和包饰类图案的模具生产,还是手工操作的阶段。这类模具的精度不高,非常适合用电脑雕刻机来加工制造。

“这个产品有搞头,希望像电脑绣花机一样热销!”

“我建议:我们公司应该放弃数控机床改造业务,全力生产自有技术的专业性机床!”

“对啊!许总曾经说过:一个企业没有自己的产品是没有前途的!数控机床改造业务不是我们的产品,修修补补的没意思!”

听完许振鸣的介绍,大家都舒展开眉头,纷纷议论起来,发表自己的看法。他们这些人都认为:公司应该立即调整产品策略,停止数控机床改造业务,全力投入电脑雕刻机的研发定型和销售推广这方面。

“呵呵…”

看到这种情况,许振鸣笑了。他缓缓的摆了摆手,示意大家安静下来。待众人都安静以后,他才面带微笑的告诉大家:“数控机床改造业务不能停止,我们还要一直做下去!”

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