比如说：开发区免费提供你一千五百亩土地，却要求你每亩投资密度为一百万元。这个坑你敢跳么？
想到这些，许振鸣超韩大姐看了看，示意她把自己安排的内容说出来。
“钱主任！关于在鸠江经济开发区投资项目的事情，和我们刚刚所说的收购皖南电机厂项目是两回事。我们先讨论一下收购项目，然后再讨论怎么投资的事情！”
得到许振鸣的信号之后，韩大姐把谈判的主题又拉了回来。
她这是在逼宋原表态，让宋原直接把底牌亮出来看一看。若是无利可图，一鸣公司不介意终止和鸠江市的谈判工作。这种谈判方式有点硬气，一般很少在正式场合里出现！
这一切当然是许振鸣授意。
许振鸣为啥这么硬气，还是得益于白苕透露的信息。
他现在有多种选择，要么立即买下漆包线厂和橡胶厂等三家企业的厂房和土地，要么和苏宁市经济开发区展开谈判。鸠江市经济开发区只不过是其中一种选择罢了。
“咳！”看到这种情况，宋原干咳了一下。
然后，他微笑说：“许总、韩总！我们是带着最大的诚意来南安市一鸣公司的。否则两地距离好几十公里，我们也不会跑这么远的路过来调研、参观和谈判的。关于皖南电机厂改制兼并项目，我们市已经做出决定……”
他告诉许振鸣：鸠江市有关部门已经做出决策，决定把皖南电机厂作价两千二百万元卖给一鸣公司；至于皖南电机厂的职工安置问题，全部由一鸣公司来解决；皖南电机厂在五一路350亩的土地可以转成商业用地…等等。
这些条件有点苛刻，比许振鸣想象的要苛刻多了。一鸣公司如果拿下这个项目，恐怕要多支付五百万元左右。
“宋领导！鸠江市的有关部门能做出这样的决定，我们是非常感激的！但是，贵方关于工厂的转让价格，我方认为虚高很多。我这里有一份资料，请各位领导过目！”
听完宋原的报价，许振鸣决定走向前台。他给了负责操作电脑技术员一个眼神，让他把王卓雅准备好的资产评估表从电脑里调了出来，投影在墙壁上。
配合他的动作，许振鸣朗声说道：
“皖南电机厂土地、厂房和设备等固定资产估值两千万元，应收账款是30多万元，应付账款为350万元，银行贷款有250万元。”
“综合这些信息。这家工厂的价值应该为170多万元。然而，我们还要安置退休职工、买断职工工龄和安置残疾职工等。这笔费用应该在两百万元左右。也就是说，这家工厂价值只有1600多万元！”
许振鸣没有凭空瞎说，而是用第三方机构提供的资料数据在阐述一个事实。因此，他说完之后，会议室里顿时安静了下来，只有部分人喝茶的声音在传播着。
谈判到了这一步，只有互相妥协让步才能进行下去。否则，只能终止这一轮的谈判，以后找机会再沟通交流。
宋原虽然的二老板，却不可能直接在这种会议上做出表态的。他还是要把一鸣公司反馈的问题带回去上会，让集体来做出决策的。
想到这里，他微笑着解释：“许总！关于你这1600万元的报价，我个人没有意见。但这要经过我方聘请的第三方机构核实才能确定具体数据。而且，确定好数据以后，我方还要经过一套流程才能做出决定！”
“不过，我们关于贵公司准备在鸠江市经济开发区落户的项目，现在还是可以讨论一下嘛！贵公司对我方免费提供一千五百亩的工业用地有什么想法，可以在这个会议上说一说！”
然后，宋原又微笑着提议道。
一千五百亩土地，按照三万元每亩，价值四千五百万元。哪个领导敢把土地免费送给一个私营企业？
这是个带毒的诱饵。
许振鸣见识类似的招商项目，好多项目最后没有落地成功，烂尾了。他肯定不想走到那一步，因而笑着问：“宋领导，这一千五百亩工业用地，要挂牌和摘牌嘛？是不是零元转让给我们公司？”
这些土地如果是零元卖给一鸣公司，他还是愿意接受的
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