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第三百三十五章 用技术赢得大订单

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“许总!贵集团公司提供的这三台伺服电机的样品,我们已经测试过。产品性能比国外知名品牌还有些差距。至于你们提供的变频电机,我们认为性能不错。但这种型号的变频电机,我们却用不上啊!”

余灿一边说话,一边把五台电机都拿在手里扬了扬。他说得很详细,把每台电机的测试数据都介绍了一遍。

与之同时,杨干事打开自己的公文包,把他们准备好的测试数据资料递给了许振鸣。

许振鸣知道自家产品的优缺点,其实不需要看这些数据资料的。出于尊重对方的意见,还是把手里的数据资料认真看了一遍。随后,他就把资料递给了秦金水。

秦金水也是一样,把老花镜戴上,仔细看了一遍手里的数据资料。

随后,他微笑着说:“余干事!你说得没错!我们目前生产的伺服电机只能算是中低档产品。不过,1996年元旦之前,我们公司将会生产出高性能的伺服电机,性能应该不比霉国的产品差!”

“哦?贵公司已经研发出新产品?”

听到这话,余灿顿时一愣。

关于这个问题,许振鸣不是专业人士,自然还是要秦金水来回答的。

秦金水看了看对面的几人,朝自己技术团队一位技术员点了点头。这位技术员来到电脑旁边,调出一个ppt文档。

看到这一幕,秦金水才配合着的ppt文档解释着,“我们伺服电机转子系统的技术参数如下,比老外的数据还要强一点。”

这时候,投影的大屏幕上列出一堆数据表格。总共有七家伺服电机产品的数据,一鸣集团公司伺服电机的转子系统,在数据曲线图里排在第三名,和第二名的差距非常小,排在第一名的是德国人的产品。

看到这一幕,余灿倒是来了兴趣:“秦厂长!你这个数据曲线图的数据是怎么采集到的?国内目前还没有这种设备啊!”

“呵呵…我们有专门的数控试验台,可以把采集到的数据生成试验数据库!”秦金水微笑着解释。

余灿也知道类似的试验设备,但国内没有企业能生产,国外的商家又不愿买。因此,目光狐疑的看向许振鸣,诧异的问:“许总!你们这套试验仪器从哪里搞来的?能不能也给我们单位搞一套?”

“额?”

听到这话许振鸣顿时来了精神。他没有想到,长弓集团公司还有这种业务需求。想到这,他笑了笑说:“余干事,你要几套这种电机测试和试验设备?”

一套设备价值400多万元,而且利润比较高,基本对半赚。若是能推销掉两三套,研发成本就全部收回来了。

而此时,余灿更纳闷了:“几套?一鸣集团公司路子很野嘛!还能搞几套尖端试验装备回来?”

不但他感到惊讶,坐在那里喝茶的桂长树也非常吃惊。

“咳!咳咳…”一个不注意,他被茶水呛了一下,咳嗽了起来。良久后,他红着脸对许振鸣说:“你能搞几套,我们就要几套!这种尖端设备,我们这边不嫌多!”

“呵呵…桂首长!这些设备都是我们自己制造的,你需要多少,我们就能生产多少啊!”

看着因为咳嗽而涨红了脸的桂长树,许振鸣笑眯眯的解释。

“啊?怎么可能?我们长弓集团公司和我们这边许多的研发机构,都没研发出来这种设备,你们单位怎么能做到?”

“是啊!这种产品的科技含量还是比较高的!”

“大家不要吵,听许总把话讲完!”

听许振鸣这么一说,余灿等人顿时都愣住了,不由自主的议论起来,怀疑许振鸣汇报的情况。

许振鸣笑说着:“诸位领导!等一下咱们去实验室里看一看设备。咱们把这个话题搁在一边,先讨论伺服单机订单和变频电机的订单!”

“嗯…许总说得有理。关于20万伺服电机的订单,一鸣集团公司从1996年元旦开始供货可不可以?价格一定要优惠!”

余灿接受了许振鸣的提议,把试验装置的问题暂时撇开。

听到这话,秦金水接过了话茬:“余干事!若是一代伺服电机,我们可以按照市场最低价,再优惠30%供应贵单位。若是二代伺服电机,我们的销售价要比德国的同类产品优惠20%左右!”

他告诉桂长树等人,一鸣集团公司正在研发永磁铁和漆包线。一旦解决这两个关键配件,一鸣集团公司生产的伺服电机,性能可以比肩国外名牌。但成本过高,销售价只能比国外名牌优惠20%左右。

“贵集团公司有把握在1996年元旦之前拿出新产品么?”

“这样算下来,我们集团公司还是节省成本了!咱们是不是都买二代伺服电机?”

“不行不行!二代伺服电机我们用不了那么多!以前没办法只能被老外宰,现在国内有货了,自然要节约成本!”

听完秦金水的介绍,余灿犹豫了。

他停止问话,和同事们小声议论起来。

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