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第38章 董鸣珠的第一课

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南下的目的完成以后,江枫就准备动身北上返回京城,在与霍英分开的第二天,欧阳玉也忙完她的事情回来了。

得知江枫从霍家手里面借出来5000万元的巨款,欧阳玉惊的是“啊”地大叫了一声。

她怎么也想不到,就在自己刚刚离开的两天时间里,江枫能够凭借着三寸不烂之舌,从豪门大户之家弄出来5000万的巨款。

“快说说,你是怎么样从霍家借出这么大一笔钱来的的?”

欧阳玉急不可耐地想弄清楚其中的奥妙。

“其实,也没有什么秘密可言,霍老先生听说我是要给灾区捐款,就二话不说把钱借给我了。”

江枫没有把真正的内幕说出来,他想把欧阳玉给糊弄过去。

面对着江枫不老实的态度,欧阳玉紧接着有开口了。

“咱们先不说这件事情了,你借到这么大一笔钱,计划什么时候还给对方?你又准备从哪里赚这样大的一笔巨款?”

欧阳玉紧追不舍,一副打破砂锅问到底的样子,让江枫有些手忙脚乱。

“嗯,我是这样想的......”

“我希望你实话实说,刚才你借钱的过程我就不细问了,不过,这还钱的方法你要是也糊弄我的话,我回到京城就收拾你。”

看见欧阳玉不像是说玩笑话,江枫考虑了一会儿后方才说话。

“天机不可泄露,这样吧,至于如何归还这笔巨款的方法,我赚钱的时候一定带上你,有钱大家一起赚,这一次我绝对不吃独食了,这样总算是可以了吧?”

看见江枫最终的决定,欧阳玉扑哧一声笑了起来。

“好,君子一言驷马难追,我可是早就希望早就也能够发一次大财的,你一定要说话算数啊?”

次日,欧阳玉提议和江枫两个人,在乘车北上返回京城之前,再去灾区的各个受灾点看一看。

1991年的华东水灾共涉及到了18个省市,其中,受灾最严重、损失最大的是安徽和江苏两省。

在看过了江苏以后,江枫、欧阳玉又来到了邻省安徽,在合肥的一家招待所住下,他们打算休息一下第二天再去其他的地方。

江枫没有想到,当天晚上欧阳玉在招待所里救了一个人,更准确地说是她救了一个女人。

据欧阳玉说这个女人,在走进女卫生间的时候,不知道为什么会突然间一下子就倒在了地上。

欧阳玉扶起她后,查看了一下呼吸还非常微弱,就急忙招呼江枫赶紧联系医院的救护车。

江枫、欧阳玉两个人,手忙脚乱地把这个女人送到医院后,经过医生的一番检查,发现对方其实并没有什么突发性疾病,而是太劳累了身体有些发虚而已。

守在医院整整一个晚上,第二天这个女人醒了以后,说什么也非要出院不行,她说自己的身体还能够挺的住。

欧阳玉询问她的名字、职业时,她回答之后,一旁的江枫忍不住就是大吃一惊,他实在是不敢相信,眼前的这个女人就是董鸣珠。

在会到招待所后,江枫、欧阳玉、董鸣珠三个人坐下来聊天,江枫终于弄清楚董鸣珠为什么会出现在合肥了。

1991年8月,珠海经济特区工业发展总公司决定,将“冠雄”和“海利”合并,统一建立为格力空调器厂。

“海利”牌空调正式更名为“格力”牌空调。刚刚加入格力空调器厂的董鸣珠,就这样被安排到安徽市场来开展营销业务。

到了安徽后她面临的的一件事情,不是如何去销售空调,而是追讨前一任销售人员,留下来的一笔42万元的债务。

由于在90年代,空调还是一个处于卖方市场的时代,很多生产企业与经销商,采取的都是先发货后付款的合作方式。

这个时候的格力空调器厂还很小,满打满算也就100多人,说是手工作坊也不为过,距离庞然大物还差的十万八千里呢!

董鸣珠向江枫、欧阳玉二人介绍,空调在目前还算新产业,大部分厂家生产的空调,都没有技术含量。

各个厂家都依靠买散件进行组装,所有的零部件都是全部采购,包括空调的外壳也是这样。

董鸣珠说合肥这家经销商,欠下的42万货款已多次向对方催要,但这个老板总是以各种理由不还钱。

这已经成为格力空调器厂一笔遗留下来的烂账,为了要回这笔货款,董鸣珠跑到经销商牛总办公室跟其对账,结果一口气被对方给拒绝了。

董鸣珠说她已经在这里呆了快40天了,经过这些日子的软磨硬泡,牛总终于做出让步,允许她拉回价值42万元的空调。

谁知道,这个牛总不要脸到家了,董鸣珠今天带着车去拉空调的时候,他竟然又玩起了躲猫猫的游戏。

一整天熬下来,又气又急的董鸣珠在回到招待所,去卫生间的时候终于倒在了地上,这一幕恰巧被欧阳玉给遇见了。

看见无依无靠的董鸣珠一边说,一边泪流忙面,欧阳玉气的不行马上表示,她明天与董鸣珠一起去见一见这个老赖。

江枫当然清楚董鸣珠的全部经历,这个女人不要看此刻在流泪,但她肯定不是池中物,将来那绝对是个叱咤风云的女强人。

正是在安徽这一年的经历,董鸣珠打响了她人生的第一枪,一个人拿到了1600万元的销售额,占整个格力空调器厂的八分之一。

从而使她成为了格力空调器厂,所有销售员中间最为耀眼的销售明星,同时,也进入了公司老总朱江洪的视线。

第二天,江枫没有跟随着欧阳玉、董鸣珠去要账,这是因为他明白,在90年代像这样的赖账现象那实在是数不胜数、多如牛毛。

中午十分,江枫看见欧阳玉、董鸣珠两个人高高兴兴地回来了,这说明事情已经顺顺利利的被她们解决了。

董鸣珠执意要感谢欧阳玉、江枫,说他们两个人不仅仅救了她,还帮助她把遗留下来的这笔烂账给处理了。

江枫从董鸣珠的口中,得知欧阳玉一个电话,就把工商、税务、警察,都给那个什么牛总叫去了。

看见董鸣珠带来的年轻女人,弄出如此惊天动地的动静。

牛总知道自己这一次是跑不掉了,他不想给自己招惹麻烦,就乖乖地让董鸣珠把东西拉走了。

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