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第二十四章 小试牛刀

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“宋姐。”周小亮也懒得再理那二人,有点小郁闷的心态也快速调整过来,面向着宋思宁笑呵呵的喊了一声。

宋思宁可没周小亮那么厚脸皮,自然不想被这么多人围观,见这里没事了,便带着周小亮往前面走去,刚刚两人逛了一大圈,心中已经大概确定了几款要拿的新品,现在一边寻找着记忆中的那几家店,一边问询了下周小亮刚刚遭遇到的事情。

周小亮当然是如实作答。

听完之后,宋思宁稍沉默了下,才缓缓开口:“这两人其实是我同学,这次估计是故意找茬的,但他们又不好意思直接针对我,所以找上了你。”

“你同学?”,周小亮微微一愣,还是有些不明所以。

宋思宁无奈道:“这两人心眼小,平日里不管是专业内,还是校内,难免会有一些活动或是比赛,他们有几次输给我的团队了,就一直耿耿于怀。这种小人,你以后还是尽量少招惹……说起来,这次倒是我把你拖下水了。”

“还有。”宋思宁想了想后又说,“他们也参加了校内的淘宝创业大赛,而且排第二,成绩比我们要靠前……不过我们最近那个情侣款创意进展的还不错,应该会慢慢追上他们。”

周小亮心中了然。校内阶段的淘宝创业大赛,算是一种网络线上的比赛,所以各个团队之间并不了解,而且,为了避免一些恶性竞争,主办方也会尽量的保护各个团队的信息,不会去公开。但也不是绝对,大家都一个学校的,平日里因为种种活动,很多人其实互相认识,就比如那郭松然,先前就直接找上门来问宋思宁他们能不能让个排名。

而刚刚那一男一女既然是宋思宁的同学,想来也通过一些渠道知晓了宋思宁的店铺,作为直接竞争对手,再加上过去的一些摩擦,这才来故意找事。

“第二名,我之前听你们提起过,好像是个女装店?”,周小亮问道。

“是的。”,宋思宁眼睛微微一亮,带着周小亮走向一家批发商店,“不过他们这个女装店风格……有点怪异……他们虽然主打女装,店铺买家也都是女性,但店内却上了很多的男款,然后我还专门去看过他们的买家秀,发现那些照片中确实是女孩子穿的,就是穿成了一种中性风。”

“不过他们现在没什么特色爆款,基本都是在吃老本,但粉丝倒是不少,主要也是因为他们这个特色比较鲜明,很容易增加客户粘性。但就算这样,如果他们一直挖掘培养不出新的爆款的话,整个店铺也会渐渐走下坡路的,极有可能在校内的大赛结束之前被我们追上。”

如说家珍一般的说着这些的时候,宋思宁又换了另一个话题,“前面那家店有条裤子还不错,可以当春款补充,虽然单卖的话我不太看好,但是颜色和款式上都挺搭咱那个印花爆款外套,所以借用那爆款的流量引导下单,也可以提高咱客单价……不过这种裤子现在虽然流行,但到了夏天贴腿穿的很热,所以估计卖不长久。”

看着周小亮点头称是,宋思宁微微一笑,罕见的带着点俏皮感的说道:“今天,要不你来?我就只负责看款挑款了,然后就你和那些批发商聊?”

周小亮只是稍错愕了下,便露出跃跃欲试的神情,在宋思宁面前,他也没必要遮掩自己的心态。

宋思宁又笑了笑,同时手指着那店内其中一条窄腿牛仔裤道,“呶,就是那件,我刚刚进去摸过了,材质只能算一般,看店里的样子,老板现在估计也比较清闲,应该能比较便宜的拿下,我们就先拿个十条好了。”

这方面,周小亮当然是听宋思宁的。

二人一起进店后,周小亮随便逛了会儿,然后便从架子上拿下那条牛仔,向那店里的老板问道:“您这有最低起批量限制吗?”

老板是个中年大叔,面相长得倒也和善,此刻爽朗一笑,“我们没那个讲究,一件拿货看看都行的,不过件数不一样,价格肯定也不一样的。”

别看这老板说的随意,但四季青里的批发商个个都是人精,而且察言观色的本事极为深厚,虽然第一次见到周小亮,但刚刚宋思宁可是来过一次了啊,以他的阅历经验,只通过宋思宁的动作神态,基本就能判断这绝对不是一个新手。再加上对方这开场白,他心里边自然明白的很,这款式对方既然看上了,就不会只拿一件。

所以刚刚那话,也就是说的个客套,留个好印象而已,毕竟他这店里的生意,似乎不怎么样。

周小亮腼腆一笑,“冒昧问您下,您这边是直接和工厂拿货吗?还是属于二手批发商?这款后续的货源充足的吧?可别刚卖起来了就给断货。”

这话虽然有点直白,但其实已经很客气了,别说二手了,这市场里很多批发商其实都已经三四手了,大部分都根本没办法和工厂直接对话。像是刘胖子,那也是比较少见的真正有本事的人,是可以直接和工厂搞到爆款货源的。

而一旦提到后续货源,那就说明只要价格和质量合适,这家店铺就会有长期推这款的打算,否则也不至于会考虑供货断货的问题……作为批发商,当然更倾向于做长期合作的生意,因此周小亮这番话,其中所蕴含的部分意思,也是让这老板更加的重视这一单生意……哪怕是,这第一批货拿不了多少件。

这就是新手和老手的区别了,新手直接问价格,老手先把款式确定好了,然后就直接谈长期合作。周小亮还算不上老手,不过学习能力很强,而且因为性格及经历等原因,这家伙本就擅长在市井摸滚打爬,所以一些套路基本是看看就会。

毕竟这市场可不是专卖店,款款都明码标价,在这里,每家店的老板都拥有着非常随性的自主定价权。他们开出的价格,一方面是看眼缘,但更多的还是看长期利益。

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