“此话怎讲？”顾骜的态度微微严肃了起来。
钱伯斯直言不讳：“IBM其实始终看不起个人电脑这些低利润产品，从五六年前我离开IBM去王安的时候，我就彻底看清楚了。哪怕到了今天，IBM也只是本着‘我看不上的低利润平台，哪怕我自己做不好，我也要把桌子砸了，让谁都吃不到’的心态，在当搅S棍搞破坏。
最终的结果，我认为会是IBM把个人电脑业务领域的大部分公司杀得没有活路，而IBM自己也没赚到什么钱，只是把整个行业的利润率砸了，然后为更加轻量化的公司做了嫁衣。”
钱伯斯并没有眼光预言“硬件公司的利润会为软件公司做了嫁衣”，因为86年的人，在这方面还是看得比较朦胧的。
这里不得不承认，乔布斯这家伙虽然人品卑鄙对消费者也暴君心态，但眼光还是有的。后世可以看到一份乔布斯85年时候的访谈视频，他当时就预言在IBM挑起新战争的形势下，未来利润会被搞软件和局域网服务的轻量化公司捞走，目前的硬件公司谁都赚不到钱。
（85年还没有互联网，所以乔布斯不可能说出“互联网”这个词。但当时提供局域网服务和文件传输的公司已经有了，比如美国在线。乔布斯预言里提到的就是那个。）
约翰钱伯斯这厮，后世也不过做到思科CEO而已，论眼光敏锐，着实还逊乔布斯一筹。
不过也算很不错了。
顾骜点点头：“就算你说的都对，你觉得王安不行，IBM也只是行业的破坏者而非建设者——那美国还有那么多近年来试图专注个人电脑业务的公司呢，比如，苹果，康柏，你觉得，我有独门的优势么，不然，我为什么要贸然杀进去。”
“您当然有独门的优势——而且您的独门优势，跟王安是一脉相承的。说实话，我在王安先生手下，原本是做得很满意的，他前些年表现出来的高瞻远瞩，让人叹服。如果不是他传给了一个什么激进眼光都没有的犬子，我也不会离开。
王安当时比苹果和康柏，最大的优势就是他抓住了‘比当时用个人电脑的主流用户更低端半级的未来潜在新用户’——Commdore和苹果、康柏的个人电脑，当时都要3000美元以上。而王安的文字处理机，去掉了其他功能、压缩了配置，只专注办公，却可以压到1200美元。
从IBM几十年的经验来看，我们都知道，电脑是越来越向低端用户扩散的，所以谁抓住了‘目前还用不起电脑，但5年后、10年后，随着摩尔定律的倒逼降价，会变得渐渐用得起电脑的人’，这家公司就能抓住未来。
贵公司现在做的东西，虽然根本不配叫电脑，只是学习机。但它只要200美元，比王安1200美元的文字处理电脑还便宜了6倍。天鲲占据住的，是比王安更加穷困一点、但未来会买得起电脑的一群人。
而且您公司的销售总额虽然目前不如王安，因为你们单价太低。但你们的销量台数。已经明显超出王安两倍以上的。你们在‘未来电脑降价后才买得起电脑’的人里的品牌认知度，已经足够高，无非是产品档次和技术实力还不够——那些从王安离开的人，正好可以给你提供这些。”
顾骜端起咖啡，好整以暇地假装思索了一会儿。
似乎刚刚才想明白钱伯斯这些话。（其实他当然早就想明白了）
“我本来只是来看球的，生意大了，连这些休闲时光都不得轻松。”顾骜自嘲了一句，“你在王安，是CMO吧，到了我这里，你想要什么，你又能为我带来什么。
我把丑话说在前头，虽然王安现在很强，但我看得出他的颓势，我不可能让外人仗着在王安那儿的资历，原先坐什么位置，来我这儿还坐什么位置。那样，我是不能服众的。
任何人，都必须在我这儿立功，重新证明自己——不仅是向我证明自己，也是向大家证明自己。然后，才能得到他想要的。”
钱伯斯刚刚还说得很有激情，被顾骜这样压了压节奏，顿时有些难受。
不过他也更加坚信顾骜不是早有预谋的，真的是被他挑唆起来的。
考虑到顾骜是中国人，这一点也说不上好还是不好。
“我可以帮你把从王安离开的骨干，大部分都笼络到手。其他的，你可以先看我们做项目准备的成绩，几年之后，真的拿出划时代的产品，你再兑现期权也行。”
“第一个开发项目，我还没打算直接上期权，我这儿暂时都是以绩效奖金为主管理了。也就总裁舒尔霍夫有点期权。”顾骜直接打断了对方的高估预期。
之前三四年，顾骜都是靠着“尽量少谈股权激励，能用绩效奖金解决就用绩效奖金解决”的方式，把团队凝聚起来的。他做的都是“个人的中短期利益跟公司的中短期利益一致”的事情，没必要动到股权。
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