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第27章 华夏砍价谁家强,咱家老大欲飞翔(下)

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卡捷琳娜也是明显吃了一惊,并下意识问道:“你确定要进那么多货吗?”

黄罡淡然一笑。

那笑容,居然跟杨宁颇有三分神似。

“实话跟你说吧,这头一回先吃上个十来万卢布的货对我们来说不过是试试水趟趟路,等我们把渠道建设好了,那可能就再不是十几万卢布的生意喽!单笔几十万很正常,上百万也不是没有可能。”

黄罡充分发挥个人的特长,将一个八字尚没有一撇的生意吹了个天花乱坠。

“不过呢,进什么货,从哪家进货,那可是大有讲究的,阿瓦沙,你明白我的意思吗?”

阿瓦沙兴奋之余略显紧张,不住地将眼神余光瞄向了身旁的卡捷琳娜。

卡捷琳娜的神情稍有些复杂,抬起头来四处张望了两眼,却见到货架旁仍在研究产品的杨宁冲她微笑着点了点头。

“你不用看我三弟,卡捷琳娜小姐,进货的权力在我手上,进什么货,进多少货,全都由我黄罡说了算。”

能当着三弟杨宁的面,跟卡捷琳娜说出这番侧漏着霸气的话,那黄罡的心情,简直是爽的一批。

卡捷琳娜轻吁了口气,然后附在了阿瓦沙的耳边,悄声嘀咕了两句。

阿瓦沙点着头,脸上随即堆满了笑容。

“如果你们能保证今后全都从我这边进货的话,我愿意以八八折的价格为你们供货。”

黄罡呲哼了一声,不置可否。

“八八折还不满意吗?我的标价本来就不高,很多经销商都是享受不到折扣的。”

黄罡再哼了一声,脸上的笑容讳莫如深。

卡捷琳娜不自觉地再看向了杨宁。

可杨宁却只是耸了下肩,示意他无权干涉黄罡的谈价。

“八八折,真的不能再低了。”阿瓦沙明显是一个见多识广的商人,并没有被黄罡的故弄玄虚所影响到。

不过,黄老大的降龙十八忽悠掌这才刚刚使出了前面的几招,更显深厚功力的招数还在后面等着呢。

“咱们要是只做这一单生意的话,你即便不打折扣也没多大关系,但这样一来,我势必要去寻找另一家更为优惠的供应商,或许找得到,也或许找不到,但不管找不找得到,我们两方之间恐怕是再无交易的可能。因为,从我的感觉上讲,阿瓦沙,你并没有把我当成生意上的合作伙伴。”

“在我们华国有这么一句老话,叫人无诚不立,业无信不兴,意思是说,做人需要讲诚信,方能立足于社会,做生意更要讲诚信,才能把生意越做越大。阿瓦沙,卡捷琳娜小姐是你的朋友,而我们是卡捷琳娜小姐的朋友,所以呢,我们是带着一颗交朋友的心来跟你谈生意的。”

这一番话,说的阿瓦沙直犯晕。

谈生意就谈生意,怎么就扯到诚信上来了呢?

我八八折给你供货,比正常的九五折还要优惠了七个百分点,这还不够诚信了吗?

阿瓦沙很想反问一句,可那黄罡根本不给她机会。

“做为朋友,我想,我有责任开导一下你的思维,我们先做个假设,假设你的进货成本占到了你的标价的五折……”

黄罡稍微一顿,像是在给阿瓦沙留下思考反应的时间,实则是在观察阿瓦沙的表情。

但见阿瓦沙表情平淡正常,黄罡断定,成本占标价的五折,此估算应该是高了。

“或者,你的进货成本只占到了你标价的四折……”

阿瓦沙立刻有了反应。

“不可能那么低!”

黄罡微微一笑。

“我刚才说了,这只是一个假设。”

好吧,在堵住了阿瓦沙嘴巴的同时,黄罡也得出了相对准确的估算。

阿瓦沙的进货价应该就在标价的四五折左右。

“如果你的进货渠道有问题,那我没啥好说的,你尽管去追求你的利润率。但是,你阿瓦沙能做到莫思柯化妆品黑市的最大供应商,我想,你的进货渠道一定没问题,应该是想进多少进多少,对吗?”

得到了阿瓦沙的肯定,黄罡接着分析道:

“假设你每个月的进货量在十万卢布左右,即便是一倍的利润率,赚到手的也不过就是十万卢布。但你要是每个月能进到一百万卢布的货,哪怕只有百分之十五的利润,你赚到手的也比之前多了五万卢布,这个道理,就是我们华国商人最为信奉的一个宗旨,叫做薄利多销。”

听起来……

好像很有道理的样子哦!

阿瓦沙不由看了眼卡捷琳娜。

卡捷琳娜回应以微笑点头。

“你说服了我,所以,我决定在八八折的基础上再降八个点,以八折的价格为你供货,另外,我会免费将货物运到你指定的地点,当然,这个地点说的是莫思柯市的范围内。”

黄罡大笑三声。

“我刚才怎么说来着?阿瓦沙,我们是带着十足的诚意来的,可你,并没有向我们展现你的诚意。我清楚的很,你的进货价只是标价的四五折,如果你真的被我说服了,就应该接受我的建议,加价十五个点的利润,以六折的价格为我们供货。”

四五折?

他怎么会知道?

阿瓦沙一脸都是吃惊的模样。

很显然,她那位华国母亲留给她的基因只显现在了长相上,而未显现在智商上。

“阿瓦沙,我必须给你一个善意的提醒,华国可是一个拥有十一亿人口的巨大市场,一百个莫思柯也赶不上半个华国。可是呢,它将来的走向一定是越来越规范,黑市交易一定是越来越艰难,华国还有句老话用在此处非常恰当,叫过了这村没那店,阿瓦沙,如果你不抓住机会的话,我想,你一定会后悔的。”

关键时刻,临门一脚,黄罡终于祭出了最后一个大招:对未来走向的判断。

三弟杨宁灌输给他的。

管他对与错,能派的上用场就好。

阿瓦沙再次看向了卡捷琳娜。

明眼人都能看得明白,这阿瓦沙只是这家化妆品黑市批发商的明面老板,而卡捷琳娜应该是幕后老板,或者是幕后老板的代言人。

卡捷琳娜倒也干脆,没再伪装,也没再看向不远处的杨宁,而是直接向黄罡伸出了手来,简单利索道了声:

“成交!”

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