董事长办公室，五人围坐成一圈，冯亚金和陆朋对着坐，刘毅不在，周娜坐在他的位置上，杨勇坐在她旁边，沈跃依然是自己搬了把椅子坐在一旁。
陆朋掸了掸烟灰，头也不抬地说道，“今天把大家召集起来开会，主要是讨论一下，招商之后的工作该怎么开展，毕竟咱们公司现在的合伙人也不算少了，好像，”
说着扭头看向周娜，“应该有一百人了吧？”
周娜点点头，看了看手里的记事本，说道，“截止到昨天为止，总共是一百零七个，其中省级代理商十一个，地市级五十六个，区县级四十个。”
冯亚金突然抬起头，正色说道，“这里我要纠正一下啊，以后不管是在公司内部，还是对外，我们一概要称呼为合伙人，而不是代理商，我们收的也不是加盟费，而是平台服务费，明白了吗？”
周娜一愣，白皙的俏脸霎时布满红霞，点着头说道，“嗯，我记住了。”
沈跃和杨勇也连连点头，“明白。”
过了两秒，冯亚金手里夹着烟，脸上严肃的表情一收，呵呵地笑着说道，“地市级跟省级差不多是五比一，这个比例还可以，但区县比地市的还少，这不正常啊。”
陆朋撇撇嘴没吭声，杨勇笑着挪了下屁股，只是点了点头，也没说话，周娜则是不知道该说什么好，索性不开口。
沈跃眼珠一转，瞟了几人一眼，笑了笑，说道，“这不正好说明我们的招商工作，还有很大的发掘空间嘛。”
“嗯，”冯亚金认同地点点头，笑道，“确实还有很大的发掘空间，前期主要是在省城开招商会，可以以省级和地市级招商为主，等到中后期，招商部的人就要下沉，加大区县的招商力度了。”
陆朋神色微动，刚想说些什么，却又将嘴闭上。
冯亚金抽了两口烟，看着杨勇说到，“杨总，你一直都有跟合伙人联系，他们有对公司提出什么意见或建议吗？”
杨勇坐起身来，看着他笑道，“我刚才都还在跟沈总说呢，我们招的一百零七个代……合伙人，竟然一个想启动运营的都没有，现在他们都是招商情绪高涨，积极忙着招商。”
这时周娜也点点头说道，“我这边了解的情况，和杨总说的差不多，我们客服在跟代……合伙人联系的时候，他们都在问，能不能安排招商部的人先去他们那里，而且有的也在说去省城太远，最好能去他们当地，差旅费都可以由他们来承担。”
一听这个情况，冯亚金也有些发愣，呆呆地笑了笑，“呵呵，这个样子的吗？”
说着看向陆朋，刚准备开口，
这时周娜又说道，“有一点我不太明白啊，就是省级可以找地市，地市也可以找区县，但我们的分公司最低就去到区县，为什么区县合伙人也要招商呢？”
陆朋笑了笑，满脸温和地看着她说道，“你会这么想，是因为有个误区，谁规定，他们只能招自己下面区域合伙人的？”
“啊？”周娜一愣，眨眨眼睛说道，“难道不是这样的吗？”
陆朋摇摇头，笑道，“不管是谁，只要他能推荐一个人，而这个人又跟公司成功签约并打款，那推荐人就可以得到相应比例的推荐佣金，只有用这种不设限的方式，才能使得招商工作的进展能有这么快，否则一个多月招一百多个合伙人，那得要多大的招商团队啊！”
“哦，”周娜恍然地点点头，展颜一笑，“我明白了，谢谢陆总。”
坐在她身边的杨勇靠在沙发上，昂着头隐蔽地翻了个白眼，
坐在他对面的沈跃看了个正着，努力嘴角上翘保持微笑，这家伙又犯抽了。
这时陆朋抽了口烟，抬起头说道，“我们的合伙人，目前都陷入了一个误区，那就是他们都奔着拿招商提成去了，而不是真正地认同我们的模式，想把我们的产品做好，这个是有问题的，
我也是看到已经招了一个多月的商，却还连一个启动的区域都没有，才召集大家开这个会，但万万没想到，现实比我想象的更严重，”
说着看向冯亚金，满脸严肃地说道，“冯总，是时候拿出总部的魄力了，对于已经签约的合伙人，我们必须要管理起来，推动他们往前走，这个跟我们优先招商的战略规划并不冲突，毕竟现在招商工作已经初见成效，后续只要按部就班地进行就可以，
另外，推动合伙人的运营落地，也能反过来推动招商工作，您想想，如果我们招来的合伙人，都在忙着搞招商，连合同上约定的成立分公司都没有一个人去做，那些正在观望的投资人他们会怎么想？”
环视了众人一眼，陆朋也不需要有人来捧哏，自顾自地说道，“只见签约交钱，只见推荐拿钱，看不见一家分公司落地，看不见一个区域启动，APP上的成交记录为零，注册会员量才刚过三位数，这些还都是合伙人自己注册的，他们会不会认为，我们就是一家打着互联网＋快递的名头，大搞非法传销的皮包公司呢？”
说到这里，陆朋停顿了两秒，阴沉着脸拍拍桌子，“我看非常有这个可能！如果再不推进合伙人的工作，弄不好我们大家都有麻烦找上门！”
沈跃看着陆朋慷慨呈辞，不禁眨了眨眼，开个会而已，你好激动啊。
相对于陆朋的慷慨激昂情不自禁，冯亚金就显得淡然得多，
只见他歪躺在沙发上，手里夹着烟，先抽了一口，吐出一股烟雾，才笑着说道，“陆总这话有些严重了啊，不管别人怎么看，也改变不了我们是一家正规公司的事实，那些非法的东西，我们是肯定不会去做的，甚至连擦边球都不会去打。”
陆朋深吸一口气，看着冯亚金正色说道，“可能我的话有些夸张，但是，我必须要给大家提这个醒。”
冯亚金点了点头，“嗯，这个提醒还是很有必要的，虽然公司的第一要务是招商，但并不意味其他工作都不做了，这样，今天大家都畅所欲言，讲一讲怎么把合伙人队伍管理好，把市场启动起来。”
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