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第85章 思路

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一上午时间,陆途都在带着龙俊毅玩耍,教他说话,认玩具,玩眨眼睛、摸鼻子、揪耳朵的游戏。

饿了就喂他吃米粉糊糊,一直等他困了之后,才给自己热了点饭菜,随意祭奠了一下五脏庙。

吃过饭后,见龙俊毅还在睡觉,陆途又继续做起了方案。

只不过,还没等他做完一面PPT,小家伙就醒了。

不知道是小孩子忘性大,还是刚刚做了噩梦的缘故,龙俊毅醒来就嚎啕大哭,不管怎么哄都没有用。

无奈之下,陆途只得带上背包,装上尿不湿、热水和米粉,抱着他准备出去转转。

有的时候,孩子哭闹不是为了吃喝拉撒,只是单纯对环境感到厌烦,想要去外面放风而已。陆途深谙育儿之道,自然不会对此束手无策。

果然,他们才刚刚走出家门,龙俊毅就破泣为笑,指着楼梯口,“哦哦哦”的说个不停。

陆途带着他来到从文广场。

天气还不错,广场上游客很多,当地带小孩出来走玩的人也不少,不过基本都是以老人为主。

龙俊毅显然对广场毫不陌生,兴高采烈地下来想要自己玩,以前龙秀贵也曾不止一次的带他来过这里。

陆途站在原地,一脸笑容的看着他。

只见小家伙一晃三摇的向前走了几步,然后紧握双拳抬头大笑,又低下头,慢慢蹲下身子,从地上捡了块小石头,抓起来向前丢过去,整个人笑作了一团,真不知道他怎么会这么开心。

微风拂过,青绿的柳树轻轻摇摆,为阳光照耀下的广场,带来了一丝炎热的气息。

陆途望着不远处东正街上熙熙攘攘的人群,导游们鲜艳的旗帜很是显眼,心中想道:“夏天终于来临了!”

夏天来了,旅游旺季也来了!对导游来说,一年中最能赚钱最为忙碌的时光,也来了!

通常来说,全年都会有很多游客到凤凰古城观光旅游,但只有四月到十月,才能称得上是旅游旺季。其中尤以六月到九月期间,接待的游客最多。至于五月和十月,基本上都是靠两个假期在撑着,其他时间并没有那么多的旅游团。

陆途不禁有些心潮澎湃,今年能不能实现买房的目标,就看接下来这四五个月的时间里,自己的能力将会发挥到何等地步!

凤凰目前的房价行情,一百二十平的房子差不多需要三十五万。

以每周带3个团,自己最多能带60个团的数量计算,那么每个团赚到手的钱,最少不能低于五千元才行!也就是说,如果在公司合作的商户出单的话,每个团的出单金额不能低于2万元!

陆途苦笑的摇了摇头,这个目标确实很有些难度啊!

他回来已经带了四个团,除了“522自驾游”,其他三个团都没能完成销售目标。

而根据龙兰香、熊萍和麻耀中等人的业绩来看,平均月收入都是在五千到一万元之间,每个团的收入大概是一两千元左右。自己就算再厉害,也不可能一下就超出他们收入的好几倍吧!

看来上个团确实只是个特例,不能因为带过一个这样的运气团,就理所当然地认为所有团都能如此顺利!心态不能飘,还是要脚踏实地,好高骛远对自己来说,并没有半点好处!

在销售方面,陆途确实很有自信。

但是导游的综合能力,相对而言要求更高一些,他就算再有自信,也不敢对此掉以轻心。毕竟接触旅游行业的时间还太短,导游的工作经验严重不足。

这个时候,骤然间出了个大单,对他而言既是好事,也是坏事!好事是赚到钱了,暂时不用为家庭日常生活担忧,坏事是心态要是受到影响,那么以后带团难度将会成倍的增加,如果没能总结形成一套行之有效的销售方法,那么“522自驾游”团只会是第一个大单,也将会是他的最后一个大单!

幸好陆途过往的经历,让他拥有开阔的视野和宽大的胸怀,对此有着很清醒的认识。

短短时间内,他就琢磨清楚了其中的利弊,反而更加坚定的确认了下一步的目标,以后每个团的收入不能低于六千元!

如果做不到,并不是说旅游市场不允许这种高收入群体存在,那只是说明自己的能力还存在着不足!

龙兰香说过一句话,他一直记得很清楚——人家张家界的导游,每个团基本都能赚到两三万!

既然如此,现在的自己就算能力再差,也不可能连人家的三分之一都比不上吧?假以时日,一两年之后自己的能力得到提升,也许两三万也不是什么触不可及的事情!

至于说三万块钱的销售任务怎么完成,陆途也考虑的很清楚。

以十个人的旅游团计算,这个数字看似很多,其实分解下来,人均消费不过三千元,可以说除了学生团和穷游,但凡是白领上班族,都能消费得起!如果是老板团的话,那么这个数字后面至少还可以加个零!

所以问题的关键在于,自己的讲解词,能否发挥话术的作用,以及引导消费的效果大小而已!

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