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第87章 金牛硫磺皂上市!

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招商引资为的是什么?拉动就业,繁荣市场经济。简短的谈话中,梁书记已经察觉到洁神的潜力。按照当前的市场看,梁欢的洁神公司至少能提供一万五千个就业岗位。

提供厂房和地皮,三年的免息贷款和免税政策。初期,可能没什么回报。可三年以后呢?

洁神很可能会成为省里的经济支柱!

这么一算就明白了。

“招商办我给你留一个指标,随时可以来。”梁书记承诺道。

“那实在是太好了。”梁欢这次真激动了。

又聊了一会儿,梁书记等人走了,熙攘的人群终于平静下来。

“梁欢,今天的仇,我李凤和记下了!”梁书记一走,李凤和露出凶狠的嘴脸道。

“呵呵,我没盼着你能忘。”梁欢笑道。

“你等着,我还是那句话,你早晚得滚蛋。”李凤和道。

“恐怕正好相反呐。”梁欢一想到梁书记的承诺,嘴角就止不住的上扬。

李凤和走了,梁欢从喜悦中冷静下来。从刚才的谈话中可以看出,李凤和的金牛已经开始着手研制硫磺皂了,估计后天真能面世。

必须巩固市场,做好应对!

他盘算了一下硫磺皂的成本,运输加上代工的钱,每块硫磺皂的利润减少了五分钱。

降多少呢?

先降两分看看情况。

随即,他让销售重新调整了硫磺皂的价格,其它的不变。然后告诉所有来提货的商人,一千箱以上的,再打九折!

经销商一听这话,立刻跟疯了一样订货。

短短两天时间,硫磺皂订出去十万件。这个数,已经足以充斥省城附近的市场了。

第三天,金牛公司的硫磺皂果然上市了,洁神门前的经销商立马少了一大半。

梁欢去打听了一下金牛硫磺皂的价格,得到的价格是出厂价一毛一!

比他的硫磺皂还便宜了三分钱。

听到这个价格的时候,梁欢感到不可思议。李凤和是疯了吗?一毛一,他根本不可能赚钱啊。

不好的还在后面,早期交钱订货的那些经销商一听金牛低了三分钱,都跑来退货了。

销售有些慌了,向梁欢请示该怎么办。

“按一毛一发,把差价补给他们。”梁欢道。

即便是补了差价,经销商们也不是很情愿,因为洁神的货需要等很久,而金牛的货最多一下午就能提到。

依托当地的优势立马显现,销售好说歹说才稳住了经销商。

下午的时候,那些三轮车夫们也跑到金牛对面去拉货了。热闹的洁神办事处门前,第一次这么安静。相反的是,金牛公司门前火了。

梁欢纳闷了,自己这边已经降价,还给他们补贴,他们怎么会跑金牛那边?

逮住一个三轮车夫一问才知道,金牛也给补贴,一趟给两块五!

丫的,抄老子作业!

“梁总,怎么办?还有许多人要退货呢。”小吴问道。

“该退的都退,咱们买卖自由。”梁欢皱眉道。

“梁欢,梁欢在哪儿呢?”刘世德的声音从门外传来。

梁欢听见后一阵头疼,这几个家伙要货量最大,而且还交了下一批货的预付款。

“吵吵什么,在这儿。”梁欢道。

刘世德几人一改之前低眉折腰的孙子样,不耐烦的挥舞着手里的单子吼道:“退款,退货,赶紧办。老子没时间在你们这里耗!”

“给他们退。”梁欢早不想见到这几个人,干脆道。

如数退了钱,刘世德有些得意道:“梁欢,我就知道你兔子尾巴长不了。李总让我告诉你,这只是开始。你想玩吗?他奉陪到底,直到把你赶出省城。”

梁欢笑了,道:“刘世德,果然还是这副无赖的德性。告诉你,洁神不止卖硫磺皂,记住你今天的话,以后就算是再求我也没用!”

“我要再来洁神,我就是你孙子!”刘世德瞪大了驴眼叫道:“你也记住,别来求老子,走!”

“不送!”

梁欢目送几个无赖出门,让销售打出一张牌子出去,硫磺皂起批价一毛!

李凤和,跟老子斗?这只是开始!

当牌子一挂出去,当即有经销商来询问。可没多久,金牛公司那边也挂出了一毛的牌子。

看到这一幕,梁欢笑了,道:“小吴,再去改,写成九分!”

“九分!梁总,咱连成本也保不住啊。”

“让你去你就去。”

“好吧。”

九分的牌子还没挂半小时,金牛也改了。

“再去写八分!”梁欢道。

小吴无奈,只好再去该。

两个厂家一小时内降了两分钱,经销商们都懵了,谁也不敢擅自下单,就怕自己买亏了。

“梁总,金牛公司的出厂价调到了七分!”小吴急道。

听到这个消息,梁欢笑了,道:“可以了,今天就这个价。从明天开始,上午降一分,下午再降一分,明白吗?”

“还、还降?梁总,不能意气用事啊,咱们洗洁精和透明皂没有受影响。”

“按我说的做。”

“好吧。”

说完梁欢上楼去了,拿起电话打给杨秘书,询问了一下半岛地区的情况。那边很稳定,基本上就是洁神的天下。

他告诉杨秘书,从今天开始,青化厂那边减少硫磺皂的生产,只留下一条生产线,其余的都生产透明皂。而且,硫磺皂要减小到和硫磺皂一样大。

杨秘书不明白啊,减小了谁还买?

“放心,减小了,买的只多不少。叫二皮来!”

“好的。”

不多久,二皮来了。

“二皮,你带着咱们厂的技术员,去青化厂指导他们生产透明皂。透明皂的配比我一会儿让杨秘书发给你。记住,尽最大能力保持配方的隐秘性,不要让青化厂的人得到,明白吗?”梁欢道。

“放心吧,欢哥,我天天盯在那里。”

挂了电话,梁欢又找来省电视台的编导,除了即将播出的新洗洁精广告外,还重新敲定了一个广告。

这个广告只有几个大字,洁神硫磺皂不要钱,免费送!

李凤和,你不是借助地理优势跟我玩儿吗?这回就让你长长见识,什么是市场营销!

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