一个销售员的自白书

陈少维

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第189章 ,/.

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刘晟急忙说:“那行,我这基本上没什么问题了,我就按你说的办。”

耀阳拍着我的肩膀说:“弟弟,你不会心有芥蒂吧?你可别害哥哥啊!”

我笑着说:“哪敢啊?要不咱们还是别去了,我今天就回珠海。”

耀阳哈哈大笑,笑得很假,说:“别啊,咱这就走,看看专家能不能让我起死回生。”

耀阳带我来到了他的公司。他的公司在国贸大厦的顶层,出了电梯,在墙上看见了一行字:“一个可以办公的地儿”,和他的会所的名字如出一辙。走进去,一个偌大的大厅,没有任何隔断,一眼一目了然。

大厅里,都是绝色的美女,各个身高都有1.70米以上,竟然还有穿着比基尼,和内.衣走来走去的。为数不多的男人,也是浓妆艳抹的,总体一个字形容‘娘’。

耀阳看我用奇怪的眼神看着他,他忙解释道:“我这儿有一间模特公司,这些都是模特,试衣服的,穿来穿去的麻烦,所以,就没那么多顾及,看多了也就那么回事。”

到了他办公室,没有墙,只有一道透明的落地玻璃,办公室里的老板桌大的吓人,四周都是沙发,还有很多海报,立在中间。

耀阳拿起桌上的遥控器,按了一下,玻璃变得朦胧了起来。我才想起,我在装修杂志上看到过,这是雾化玻璃。

耀阳简单地介绍了下,他名下的产业。耀阳的产业大多都是娱乐业,模特经纪公司,酒吧,KTV,会所,也有一些餐饮。目前为止,除了会所还算赚钱,其他基本都是亏损状态。

看得出耀阳是个生意人,也很有生意头脑,这几年什么赚钱,他就干什么。前期也赚了不少钱,主要是他能抓住人的心里,懂得人的消费观念。但近几年,就有点力不从心了,他自己也找不出问题来,困扰了他很久。

听完他的述说,我为难道:“耀阳哥,你这么说,我很难做出判断来,第一,我对娱乐餐饮业从未接触过,第二,我是懂市场经销,但对于管理公司则一窍不通,第三,我在没搞清你公司的具体运作情况下,很难说出问题所在。”

耀阳点着头说:“嗯,我还真没看错你,不是随便应付我一下,那这样,我告诉你,你想知道的一切,然后,以你一个局外人的角度,帮我分析分析。”

我想了想,要来了年度的财务报表,仔细的研究了下。然后具体分类,其中除了会所盈利,餐饮基本收支平衡,其他都是亏的一塌糊涂,而他的模特公司自从成立以来就没赚过钱。

我看完报表说道:“咱们先从亏的最厉害的模特经纪公司分析,你从成立以来就亏损,你为什么还要做下去,你不会就为了天天看美女吧?耀阳哥,你是个生意人,我是知道的,这里面有什么我不该知道的东西吗?”

耀阳笑着说:“没有,没有,当初成立时,的确是有私心的,爱美之心嘛,人皆有之,谁知道一做下来,在北京城里还真是小有名气,什么公司剪彩啊,什么展销会,车展之类的,都从我这儿要人。只是市场收费没个标准,刚开始定的太低,出去一次,还不够车钱的呢,更别提工资了。后来,我把价钱提高了,人家一衡量,找我们还不如随便请几个大学生,街边的美女,划算,又不找我们了。搞得我也是左右为难,本也打算解散的,可架不住朋友多,三天两头的酒局,总得有人陪吧,就没舍得。”

我心想,你这模特不光是陪酒那么简单吗?多半有情.色交易吧?

我嘴上说:“人情是人情,买卖是买卖,你要是把人情当生意来做,那是你无情,可你要是把生意当人情来做,那你就是傻子了,没人会觉得你这是人情,反而觉得你在赚钱,还会觉得是天经地义的。所以,买卖人情一定要分开。陪酒可以,明码标价,告诉你的朋友,这是公司规定,除非他们私下感情好,自愿的,但那得下班后。

另外,价格问题,你完全可以参照同行标准的,他们怎么收费,你就比他们贵点就可以了。我觉得大的模特公司,就该多走秀,参加些时装周,别整天剪个彩,开个张都去,能给几个钱,模特还自掉身价,变得不值钱了。“

耀阳思考着我说的话,问道:“人情我到是可以不做,和朋友说,可以自己追,但不能让我以公司的名义命令模特去他们的局。但单靠走秀什么的,也很难维持啊,毕竟北京不是巴黎,哪来的那么多秀走啊?”

我回答道:“全国一年不知道有多少时装秀,不是没市场,而是你得去争取市场。你公司赞助几个模特大赛,出点钱,来点黑幕,将你们公司的模特搞几个进前10名,以后就宣传说,第几届全国模特大赛第几名,光这个头衔就吓到一大片了。然后,不还有平面广告吗?让你公司的人做平面模特,做几张大海报,找个旺点的地方一贴,走过路过的看多了,一见真人肯定以为是明星。有了名气,还怕没人找啊,到时身价也不一样,我就不信不赚钱!”

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