一个销售员的自白书

陈少维

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第189章 ,/.

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12月底的最后一个星期了,我开始进入了冲刺阶段,先是所有客户年底的欠款,要一个一个的催,我自己的客户还好,每个月都能按时回款,他们也知道我的脾气,属于猫脸的,说翻就翻。同时,我对客户的经营情况,资金情况,也是及时地去了解和掌握,不会被动。当然,也有客户一时周转不灵的时候,如果是信誉好的,我会延长款期,信誉不好的,则果断割肉。

其次,是研究明年的预定量,估计明年客户能出多少货,需要多少的新规格产品,这是个巨大的复杂的工作,还好,有小华帮我,现在小华成了我私人助理,数据上的事,就都交给她了,我省了不少事。

再次,就是上个月发来的各个客户的年会邀请函,都已经寄过去了,并附上赞助款,有几家是我必须亲自去的。

盈科是第一个,也是我给赞助费最多的一个。我特意找了林老和我一起去,林老也是很久没出差了,天天坐在办公室里,难得可以出来透透气,高兴地很。

只是要开我的小车,林老就郁闷了,说:“这玩具车,开出去太丢人,我不去!”非要开公司的奥德赛。

我劝道:“林老,我的小车在盈科有特权,你信我,你就坐车,我开,让你也享受下有司机的待遇。”

林老瞥了撇嘴说:“本来就坐这小车,还要你开,我才不受那个罪呢,我不去啦!”

我是生拉硬拽地才把林老拉上了车,说实话,我的驾车技术进步了不少,只是在林老的眼中,变得一文不值。

一路上,一会儿说我车速太慢,一会儿说我不会超车,一会儿又说我有空不钻,总之是哪儿都不行。说到最后,总结了一点,就是我的车太小。我回了他一句:“不在大小,只在技巧,你看我这技术,这车超的漂亮吧?这弯甩了有漂移的影子吧?”

快到市里了,林老实在忍不住了,叫我下来,换他开。我就憋不住笑道:“林老,你是不是坐不惯副驾驶位啊?”

林老的车技自是没得说,在闹市的街道上,左拐右突,把我的小车都快开飞了,我一个劲儿地说:“林老,这可是咱自家的车,可不比公司的,公司的车撞了,有维修厂修,我的车撞坏了,可得我自己花钱修啊!”

一路上还算畅通,只是到了盈科门口,车水马龙,等待进厂的车,排满了整整的一条街,旁边到是有个车道,车辆很少,不过奇怪的是,没几辆车走。我仔细向前望了望,才发现,左边的车道写着,公司内部通道,右边的车道写着,外来车辆通道。”

林老正准备郁闷地准备排队。我心念一转,说道:“林老,从那个车道走。”林老白了我一眼说:“你想被赶出来啊,还得重新排队。”我自信地说:“信我,走。”林老战战兢兢地开向另一个车道,果然,保安拦住了我们的车,让我们重新去那个车道排队。

这时,保安队长走了过来,一看是我的车,马上说道:“马上放行,进去找个门口的车位,可你们说了多少次,林总吩咐过,这车可以随时进厂区的。”

我感激地说:“谢了,兄弟。”然后,扔了一包烟给他。然后,骄傲地和林老说:“怎么样?你开奔驰也得排队,看见没有,我的玩具车就有这个特权。”

林老呸了我一下说:“和车有毛关系,是和人有关,你当我傻啊!”

盈科的厂区里,张灯结彩,很有过节的气氛,走出停车场,就有工作人员带领着来到会场。会场是露天的,搭了一个主席台,台上面有很多彩纸包着的箱子,想必是奖品吧?台上很多排椅子,前面几排每个座位上都有个名牌,上面写着公司和名字。

我到会场时,雪姐正在吩咐着什么,看见我,热情地走了过来说:“怎么才来,你朴哥念叨一上午了,我哥和朴哥在楼上呢,一会儿就下来,你自己找位置坐。”

我客气地说:“雪姐,你忙你忙。”我找了自己的座位,林老很自觉地去后面,找了个座位坐。

我的位置在第一排的正中央,这位置太显眼了,我偷偷地换了旁边的座位,可一看,是格菱的肖武,只好作罢。

还没坐一会儿,肖武孔武有力的大手就拍到了我的肩上,笑着说:“陈总,来的早啊。”

我急忙起身说道:“肖总,好久不见,我是加塞进来的,不然估计还没你快呢。”肖武身后的小丫头开口道:“坏人,你好!”我看了下小莲,可比我刚认识她时判若两人啊,有种吾人有女初长成的味道,两根马尾辫已经变成了披肩发,脸上洋溢着自信,衣着也不再是小女生打扮,宛若高级白领。

我再次上下打量了一下小莲说:“这是哪位啊?有点熟悉,但实在想不起来了!”肖武笑道:“你别耍她了,她可是一路上都在念叨你。”我奇怪地问小莲:“你念叨我什么啦?”

小莲脸一红,扭过去不理我了。我哈哈大笑着说:“你看,还是小女孩脾气,做销售这样可不行啊,还得练,脸皮至少和我一样厚。”

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