一个销售员的自白书

陈少维

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第189章 ,/.

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接下来,他还是一样地询问着我的意见,我们配合无间,其实就是他抓牌,我玩而已。

牌局结束的时候,他赢了不少,高兴地拍着我的肩膀说:“行啊,兄弟,中午了,我请你吃饭。”

走出工地,郑经理和我,二宝三个人找了家附近的小店坐了下来,他应该是经常来的,也不用点菜,就直接上来了几个菜,还问我喝不喝酒,我客气地说:“您要喝,我就陪你喝点,你不喝,我就不喝了。”

郑经理笑着说:“那就少来点,这美女喝不喝点啊?”

二宝刚要开口,我断然说道:“她一会儿,得开车呢,就不喝了。”

几杯酒下肚,郑经理才问道:“你们是卖什么来着?”

二宝拿出了画册递给郑经理,郑经理看了下说:“你们来晚了,上午我刚订完了,用得是一家进口的。”

二宝失望地望着我,我装作没事一样地说:“不要紧,您参考下,我们虽然是纯国产的,但质量却一定不马虎,合格证书,检测报告样样不缺,还保修一年。这条件可比他们优惠的多啊,我相信价格也比他们低吧。”

郑经理翻看着画册说道:“你们东西到是很全,价格肯定得比人家进口的低,质量肯定没人家的好啊,下次吧,下次有机会的,咱们再合作。”

我倒了杯酒给郑经理说道:“进口的公司政策可没我们公司灵活啊,听说价格是多少,发票就得开多少,一点空间都没有。”

郑经理喝了口酒说道:“我知道你的意思,但你知不知道,这建筑公司我也是股东啊,是我自己家的生意,你别整那没用的,我一看价格,二看质量。”

我知道今天是遇到对手了,就马上改口道:“既然看价格,那我很有自信,进口的价格,我也了解过,肯定比他们的低,质量嘛,你就更加不用担心了,现在进口的产品也不给咱们用好材料,都是糊弄人的。”

郑经理不为所动,想了想说:“那这样,一会儿和我一起回公司,我给你份清单,你现场给我报个价吧。“

这下轮到我难为了,因为我根本不记得产品的价格,可都到这份上了,我也只能硬着头皮上了。

去到他们公司,郑经理拿出了一份清单,清单上写着密密麻麻的各种工具,上面附带着型号,很多我都不认识,这时才后悔,没有好好恶补一下,真的是隔行如隔山啊,心里盘算着怎么办?

最后打定主意,假装接了个电话,然后回来对着郑经理说:“公司临时有点急事,需要我回去处理一下,这份清单,我填好后,明天一早给您送过来,你看行吗?”

郑经理摇着头说:“这可不行,我们的文件不能外露的,不想太多人知道,你要是有事,就先回去吧,明天一早再过来填就是了。”

我也只好,先回去再说。

回到公司,我急忙拿了一份公司给业务员的底价单出来研究,凭着记忆,写出了那张清单上的部分价格。

但还有一大部分空白,宝儿问我:“你这是在干嘛呢?”

我简单地和她说了下情况,宝儿很轻松地说:“那你明天叫李总去不就行了,她肯定都知道的。”

我摇着头说:“李总这是在考验我呢,我能掉链子吗?我自己想办法就是了。”

说完,决定把价格单上的所有报价都背下来,包括型号。还好,我记性一向不错,然后拿着价格单叫宝儿考我,我都能准确无误地回答出来。

二宝感慨道:“我要是有你这记性,我的学习成绩得多好啊。”

宝儿不屑地说:“师傅,以前经常叫我练习的,看一遍墙上的电话,就得记住,像我们做销售的,必须得做到耳听八方,眼观六路,过目不忘的本领。有一次,一个招标会上,我师傅就从一家竞争对手身边走过,扫了一眼,就看到了4个产品的价格,虽然是作弊,但就靠这4个产品的价格,赢得了那场投标。”

二宝撇了撇嘴道:“说得好像是你自己一样,你骄傲个什么劲儿啊?”

宝儿得意洋洋地说:“我当然骄傲了,因为那是我师傅,我虽然没他全部的本领,可我也学的七七八八了,你想学啊?难了,想赶上我,早着呢。”

二宝切了一声道:“你得意个鬼啊?我才多大,你多大啊?我早晚能赶上你。”

宝儿还要争辩,我阻止道:“你跟个孩子斗什么气啊?”

二宝不满地说:“谁是孩子?你早晚超过她!”

我心想,是不是漂亮的女人都相互看不顺眼呢?

第二天一早,我信心满满地来到了建筑公司,郑经理拿出了那张清单,我在上面填写着价格,既然我背完了公司所有的价格,但还是有几个是价格单上没有的,我也是回天无力了,只能告诉他,这几个价格,我得回去研究下,比较冷门。郑经理可能也不是很懂,就没再说什么。

接着他拿出了另一个公司的报价单,对比起来,我装作不经意地瞟了几眼,看到上面报价单位,牢牢地记在了心里。

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