一个销售员的自白书

陈少维

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第189章 ,/.

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听他一说完,我脑子里就有了个画面,常年老三满脸褶子的脸,淫笑抱着刘明的老婆,想想都恶心,更恶心地是刘明和徐老板娘的张红燕,一个秃顶的老男人和一个一脸脂粉的老女人……

然后清走这污浊地画面,说道:“看出这个有什么用?我是问你,他们这样错综复杂的关系,你该怎让利用?”

袁志远一下子开窍了,说道:“可以离间常老三和刘明的关系,拉拢常老三,张红燕肯定是站在刘明一边的,这奸夫**的关系,没办法离间,小梅是刘明的老婆,再怎么样,一日夫夫百日恩的,估计也难,不过,今天这个邢川到是个不错的帮手,扶他一把,估计他能成气候。”

我嗯了一声说:“开窍了就好,你知道你为什么南方市场做的好,到了东北就水土不服了吗?做一个销售人员,要适应各个地方的销售模式,适应他们的生活习惯,融入进去,不一定要同流合亏,但至少别让自己显得格格不入。说你清高都是好的,说你不懂销售一点都不为过。销售是要适合任何环境的,而不是用你一成不变的销售模式,去让客户适应你。

接下来,就看你自己的选择了,觉得常老三和邢川哪个更有潜力,你就用哪个,他刘明不是挖你的客户啊,你就也挖他的客户,你们的客户肯定是互通的,不然他也不会抢走你的客户,与其天天大街上去找,不如就近找到竞争对手的客户,逐个去挖。

和客户更好的去谈,怎么样能让他赚到钱,卖咱们的产品和同类型的产品的好处,而不是套关系,套近乎,喝酒吃饭能增进熟悉度,但肯定遇到决策问题时,不会优先考虑你,代理商们都很现实的,他们不是来交朋友的,是来赚钱的,所以,让代理商赚到钱,只要做成一单,后面的就驾轻就熟,不用你推销,他们就会自己来找你。”

送我回到地方,袁志远感激地说道:“谢谢你,陈总,有机会我一定再去集团找你,和你好好请教一番,明天几点走?我送你。”

我抬脚下了车,依着车门说:“明天有人送了,其实像你这样,坚持原则的销售,我是很敬佩的,不过,时代环境不允许啊,人只能去适应时代,没理由让时代去适应你的,好好干吧,我看好你。”说完,走上了楼。

第二天,一大早,一大家子人送我到机场,我劝了几遍,都没人听,我行李本来是不多,可几个姨,舅加上表妹,表妹夫每个人都拎着一大袋东西,这个是给胜男的,那个是给领导的,还有朋友的,飞机场吃的,不拿还不行,顺了哥情失嫂意,少拿一个都会有误会,无奈地将所有东西,都搬上了行李车。

临近安检口时,竟然还有人哭了起来,我姐一声大吼地说道:“又不是生离死别的,这有啥好哭的?他说回来就回来了!”

小魏拉着我的手说:“哥啊,你这趟回来,也没住几天,我们招呼的不好,你别挑理啊!”

我笑着说:“别来这虚的,要是我刚认识你,我肯定和你客气客气,现在就得一直骂你了!”

说完,又语重心长地说:“小魏,你太不容易了,别给自己那么大的压力,短短一生数十载,干点自己想干的事吧,别把责任一个人扛,回头和文静来珠海找我,还有啊,别欺负我妹妹啊!”

小魏这时才咧着嘴笑着说:“东北老娘们谁敢惹啊?我天天烧香拜佛的,她不欺负我就行了,我还敢欺负她!”

文静一边霸气地推开了小魏,走到我近前说:“哥,给我小嫂子带好,等你们结婚时,我一定过去!”

我嗯了一声,点着说:“行,到时我给你们定机票,一定都不能少!”

姐夫也走了过来,低声地问我:“你姐志向远大,老觉得长春这地方,不适合发展,有时间你帮我劝劝她。”

我皱了下眉头说道:“我为什么要劝她?有更适合她发展的地方,不是应该鼓励她一往无前吗?你不能拖她的后腿啊?你该追上她的脚步啊!”

姐夫为难地说:“我到是想,可我一无学历,二无背景,就会开车,我觉得长春挺好的,这里毕竟是我们的家乡啊,我是不会离开这里的!”

我摇了摇头,也不好再说什么,望了望远处的姐姐,心里想着,这可能将是他们婚姻的一个裂缝,该怎么和我姐说呢?还是给姐夫让一份有前途的职业呢?这样下去,他们的距离会越来越远。

广播开始让人登机了,我大包小包的通过安检,向亲人们挥手,走上了飞机。

落地后,取完行李,想着怎么和胜男将这些东西搬回家呢,想想六楼啊,痛苦,有种直接想把这些东西扔在机场的冲动。

推着车,走到门口的时候,我看到了久违的老友,林老笑着和我挥手。

我不顾行李,给了林老一个大大的拥抱。笑着对林老说:“你可想死我了!”

林老笑着说:“想我也不给我打电话!”

我看着林老,消瘦了很多,但还是精神矍铄,枯瘦的双手都看得见骨头,我怎么感觉林老像是大病过一场。

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