一个销售员的自白书

陈少维

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第189章 ,/.

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我坐在空旷的办公室内,看着这些触目惊心的数据报表,第一次感觉到了压力。

自打我从事这行业以来,就天天担心钱,以前自己做销售的时候,是担心卖不出去东西,卖出去了东西,担心收不到款,到后来自己可以做主了,有钱了,就担心钱花不出去,钱不能再生钱,现在终于到了没钱的地步了!

我仔细研究了一下,短期内需要拿钱出来的地方有很多,首先是年底的银行借贷,四家银行光利息就要支付8000多万,还没算要偿还的一家银行到期本金1.2个亿。绿水园的二期投资8000万,必须要在12月底钱支付,这已经是杜诗阳给我面子,足足拖后了2个月,人情是人情,生意是生意,再不给钱,人家就真的撤掉合同了,到时候就真是颗粒无收了!

还有任小齐又伸手向我要了3000万,这是我答应好的,也的给!

两部戏总投资2.7个亿,剧组都准备进厂了,钱还没到位,宣传都出来了,总不能就这么搁置吧?

古镇一期的商业楼盘,马上要封顶了,承建商的钱要付,材料供应商的钱要给。

万众算是比较好的正常运营,可一样要钱!

按照应收账款计划,到了年底能收回来的款项不到3000万,这真是看得我心惊肉跳!

这时我才发现,我们耀阳集团千疮百孔,原来最不需要的担心的部分,却成了最大的漏洞。

我是越看越气,是生自己的气,不怪别人,自己没那么大的本事,就要操这么大的盘,根本就没下经历去监控,也没想到过,资金回笼的问题。

我知道很快,就会有很多债主找上门来了,拆了东墙补西墙就行了,可我怎么觉得我连东墙都没有呢?

我都不知道自己坐的了几点,走出办公室的时候,天开始朦朦亮了,清洁工都出来清理垃圾,摆早摊也开始忙活起来了。我茫然地走在街上,那种无助,那种失去了自信的感觉又回到我身上,彷佛卫华那次对我的心理战,脑子里一片空白,不知道下一步该干什么了?

我坐在一个还没开张的早点铺前,老板是个很热情的中年男人,笑着和我说道:“小伙子,再等一会儿啊,我这包子还得蒸会儿,你这么早上班的?什么工作啊?要这么早开工?”

我随口答道:“销售!”

老板哎呦了一声,像是找到了知己一般道:“你也是做销售的啊?我儿子也是,一天起早贪黑的,白天打电话,找客户,晚上还得陪客户!看着是挺轻松了,整体吃吃喝喝,可实际上心累啊!一个月还没多少钱,都不如我卖早点赚的多,还老受欺负,公司上司欺负,客户欺负,有几次我都看见他,偷偷地掉眼泪,也不敢让我看见,一定是在外面没少受委屈!”

我本来以为自己心情烦躁,不想听他唠唠叨叨地说自己儿子的事,可听到他说一定没少在外面受委屈,一下子就激到了我的心里,我勉强挤着笑容道:“出来做事都一样,哪个不得受点委屈啊!忍忍就过去了!都是这么过来的!”

老板却不同意我的说法,摇着头道:“我就没委屈过,我13岁就出来打工,地盘工,厨房打杂,扫大街,什么活没干过,我就是坚信,干多少活,拿多少钱!凭什么受委屈啊?”

我抬杠道:“那你现在呢?要是有人说得你包子不好吃,你不也得忍着,还能打他啊?”

老板不屑地说道:“切,我不卖他就是了!”

我摇了摇头道:“人在世上,哪有不受委屈的?只是你想得开罢了!”

老板想了想,也不再和犟了,拿了一屉包子说道:“尝一下,绝对好吃,我再给你弄碗胡辣汤!”

我笑了笑,看老板走进厨房,心里想着,他怎么就这么无忧无虑,活得这么硬气呢?我一句话,就不知道能买他这样的店铺多少间?我想要让他受委屈有多难啊?可又想想,自己真是可笑!

胡辣汤到了,这时候还没上人,老板看我好说话,又坐了过来,笑着说道:“你是不是觉得我刚刚的想法不现实,很幼稚啊?”

我喝了呛鼻的胡辣汤,摇了摇头道:“老哥活得硬气!”

老板笑着说道:“硬气个啥?要是真硬气,就不让儿子吃苦了!”

我放下碗,笑着对老板说道:“老哥,年轻人不吃点苦,怎么能享受得了以后的甜!再说了,他那也不算是吃苦吧?不就是受点委屈,加班晚点,现在的社会年轻人都是这样啊!熬过去就不一样了!和你比,你年轻那会儿,不是受了更多的苦!你是你就不受气,我觉得你是不觉得自己在受气而已!你想啊,你做地盘的时候,肯定是你干活最累,干的最多,但收入是最少的!你是不是自己没觉得,这有什么?这是应该的!其实,你这就是在受气,你说你不受气,一受气就不干了,这也是在受气!”

老板笑呵呵地说道:“我知道你的意思!我啊,就是这么说说,也知道现在的年轻人,比我们那会儿要困难的多!以前我们只有有把子力气,就能赚钱。现在不行了,有力气都没活干,而且没个一技之长的,真是难生存啊!你就看我这小摊子吧,我要是不会蒸包子,不是真的好吃,也得去喝西北风!”

我嗯了一声,吃了一个热腾腾的包子,其实真没他说得那么好吃,皮厚馅少,一口咬下去,感觉都没吃到馅,但人家这么热情,我也不好说什么,只是点着头道:“是有点不同!”

这时候,早起上班的人陆续地来吃早餐了,老板站了起来,对我说道:“你是第一单,老哥请你吃,以后常来!”

我笑了笑,也没客气道:“那谢谢老哥了!”

又吃了一个包子,然后从口袋里掏了10块钱,放在桌子上,用碗压住。

不知道为什么,听完老哥的一番话后,我不茫然了,还觉得挺振奋的,想想他,想想他儿子,再看看自己,谁难点?他们为了生计而快乐地生活着,我根本就不在乎这些了,可我却还愁得不知道怎么好了?好像世界末日一般。我就是输了,赔了,可应该也会比他们过得好得多啊!

想了想,觉得自己怎么就钻进死胡同了,得振作起来,就是一堆数字而已,想办法解决就是了!

回到了家,家里一个人都没有,我美美地睡了一觉,起来的时候,又天黑了,我这时间都颠倒了,随手拿过手机看了看,无数个未接电话。

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