田陌云懒洋洋的说道：“耍猴？确实是耍猴了又怎么样？那些参与抢购的消费者都是傻子吗？他们不知道商家在耍猴？但那又如何？买不到时骂骂咧咧，真要是买到了，还不是一口一个真香？”
“可我觉得这样不好。”
苏琼微微皱眉：“为什么不直接销售，反而要做出这种限制呢？未免有些太欺负消费者了，这样下去，【青鱼科技】的大众口碑恐怕要出问题。”
“不会有什么问题的，互联网时代，真香是唯一的真理。”
田陌云摇摇头，笑着说：“站在有意向的消费者那一边，你当然会觉得这种饥饿营销的模式很不好，购物体验非常差，而且影响心情……但你如果站在【青鱼科技】这边去想的话，就会发现这种个销售模式的好处远远大于坏处。”
“求解！”
苏琼虚心求教。
“一分钱一分货，【青鱼手机】所谓的实惠，其实也只是相对的。”
田陌云笑了笑：“这款手机的售价确实很低没错，但也不能否认它的综合体验跟【龙图手机】有很明显的差距……如果放开销售的话，这些缺陷很快就会被人看到，进而让很多潜在消费者迟疑，他们本就不太能接受这种网购模式，如果再迟疑的话，购买的概率就很低了。”
“而饥饿营销的模式，有个好处就是：所有的热度都会集中在抢购这件事上，很少有人会去关注它的缺陷。”
“当【青鱼手机】引发全民抢购的热潮时，这种热度会将这款产品的知名度彻底打响，进而让更多人了解、更多人抢购。”
“这跟从众心理有很大的关系，大家会觉得，这么多人都在抢购，那肯定是好东西啊，自己如果被产品吸引到的话，也跟着抢购肯定是没错的。”
“诚然——”
“【青鱼手机】的饥饿营销，会导致大量网友心生不满，看似会损害了品牌口碑，但你有没有想过一个问题，那就是：他们为什么不满？”
“这些潜在消费者感到不满，不是因为产品的品质差，而是因为自己买不到……”
“如果是品质差的话，那这就是不可挽回的致命缺陷，确实会影响到品牌口碑没错，可如果是后者呢？买不到算致命缺陷吗？”
“不，当然不算。”
“消费者买不到【青鱼手机】时，他们会感到非常不满，可一旦【青鱼手机】彻底解除抢购限制，消费者买到了，他们还会感到不满吗？”
“不，他们会感到一种发自内心的喜悦，之前积累的所有不满，都会瞬间烟消云散，如同失忆。”
“这就是‘饥饿营销’这个销售模式里，最最巧妙的地方——它给消费者制造出来的负面情绪是虚的，就如同无源之水无本之木，不会始终存在。”
“甚至可以说——”
“现在玩饥饿营销的时候压制的越狠，彻底开放购买的时候，消费者的反弹也就越猛。”
……
这样也行？
苏琼一脸懵，在她眼里有着巨大缺陷的商业模式，在对方眼里竟然如此……完美？
“看事情呢，不能只看一面。”
田陌云漫不经心的说道：“就跟我利用广告位那件事设局算计其他游戏巨头一样……很多事情，你用正常思维模式看一遍，再跳出这个思维模式去看，或许就会发现一个新的世界。”
“很有趣，不是吗？”
苏琼没吭声，她承认，自己还是太年轻了。
想了想，她又问道：“既然饥饿营销这种战略被你说的这么神乎其神，那为什么你从来没用过？”
她很清楚，以李腾龙的脑瓜绝对想不出来这种“缺德”的销售模式，只有眼前这家伙才有可能。
那么问题来了。
既然饥饿营销这么厉害，为什么田陌云从来没用过呢？按理说，他应该最有机会用才对啊。
“因为这种模式有一个很大的缺陷。”
田陌云淡淡说道：“耍猴行为是对消费者的极大不尊重，消费者贪图实惠才不得不容忍，可一旦产品不实惠了呢？消费者不落井下石就已经仁至义尽了，你还指望他们继续购买你的产品？继续接受你的耍猴羞辱？”
“耍猴的把戏玩的久了，这个品牌就会彻底被镶在性价比的标签上，消费者群体就会直接锁定在‘性价比’这三个字上，一旦脱离了性价比……就什么都不是。”
“【雷霆集团】旗下的产品，走的都是中高端的主流路线，我们买的不光是质量，还有前沿技术和各类服务，以及品牌情怀……”
“换句话说——”
“性价比这种玩意儿，我根本看不上，也不认为这玩意儿能成为所谓的……核心卖点？”
“我既然瞧不上性价比，为什么要搞饥饿营销呢？这不是傻吗？”
苏琼怔怔的听完他的话。
良久，她才幽幽问了句：“这事儿，李叔叔知道吗？”
她问的是，【青鱼手机】倚靠这种方式打出名气，将会被固定在“性价比”标签……的这件事。
“不知道啊。”
田陌云摊摊手，一脸无辜：“他也没问我啊，我为什么要多嘴呢？”
苏琼：“……”
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