隋末之草根崛起

林茂

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第二章 东阿县城

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孙掌柜手捻短须,面带沉思不住的点头,“有理有理,孙某受教了!”

“岂敢,孙掌柜客气了。”

“春桃,上茶!”孙掌柜冲外面喊了一声,“这丫头越来越懒了,客人来了都不知道招呼。”

萧正心中暗笑,这货一看就生疏的很,言谈举止很是有些做作,倘若和东家没点儿关系,绝不会放这里让他当掌柜的。

小丫鬟敲门进来奉上茶汤。

孙掌柜多了几分热情,手端茶杯遥遥相让:“小郎君,请!”

“请!”萧正喝了口茶汤艰难的咽下去,接着说道,“其实,经商最不怕的就是被模仿,重要的是要引领潮流。”

孙掌柜显然第一次听到这个词,疑惑道:“引领潮流?”

“对,引领潮流!”萧正点头,“赵记木器坊做出第一把椅子,第一张转桌,第一张躺椅...众多木器坊竞相模仿,而后赵记木器坊又变废为宝,用边角余料做出第一幅衣挂,第一幅衣架,第一辆婴儿推车,第一套幼儿益智积木...”

“等等,小郎君所说的衣挂衣架还有什么积木...”

“哦?图纸上没有吗?”

拿过笔纸,萧正边画边说,“孙掌柜请看,这便是衣挂、衣架,这东西只用边角料即可,简单实用,无论是官宦富豪,还是平民百姓都能用得起,当大有市场。”

“这婴儿推车可不得了,孩子放在里面轻轻一推就好,实在是妇人出游的必备良品。”

“再看这个幼儿益智积木,不但可以拼成房屋、城墙、动物等等图案,还可以在上面刻上字,天地玄黄,宇宙洪荒...正所谓十年树木百年树人,此物虽小,却能让赵记木器坊好评如潮,甚至名载史册,千古流芳。”

孙掌柜终于动容,不由赞道:“小郎君大才,如此奇思妙想着实让人佩服!”

“些许小道,萧某不敢当佩服二字,孙掌柜觉得这些值不值十贯钱?我现在只要你五贯如何?既显得您会砍价,又当机立断没错过好机会,相信你们东家一定会满意的吧!”

“好,就依小郎君,我们这就立契!”孙掌柜终于做了决定。

萧正大喜却面不更色,只拱手道谢。

“小郎君,某估计三五日便回,若是东家允了另外五贯钱,你再来取便可。”

哦?还有这等好事儿?心中感叹孙掌柜的厚道,若是在后世,该是比熊猫还珍贵吧?

“孙掌柜,倘若东家应了另外五贯,你就代某谢东家赏!”

孙掌柜道:“你也别孙掌柜孙掌柜的了,我叫孙家林,痴长几岁,若不嫌弃就叫我一声孙大哥或者林哥都行。”

萧正笑道:“好,那小弟便不客气了。”

“来,兄弟,和愚兄说说,为何要我代你谢东家赏,这里面是不是也有说道。”孙家林盘膝而坐。

萧正见状也不再跪坐着受罪,有样学样的也盘膝而坐,二人相视一笑,顿觉亲近不少,端着架子都觉着累,这样随意些都觉得舒服。

萧正说道:“第一,既然你把价砍到五贯,那么不论东家再拿多少钱出来,决定权都是东家的,而不是你的,所以即便东家认可了十贯钱,你也要维护东家的权威,当下属就要有这个觉悟,哪怕东家是你的亲戚,但规矩就是规矩。”

孙家林急忙点头,“对对对,有理!”

“第二,你能代我谢东家赏,说明虽然价砍了一半,砍的挺狠,但关系并没有交恶,经商讲究的就是和气生财,东家一定会认可你的办事能力!”

孙掌柜一拍大腿,“对,太对了!”

“兄弟,不瞒你说,东家就是我姐夫。我是真不喜欢当这个掌柜的,以前我是押运木材的,那天南海北的才有意思呢,可我娘我姐还有我媳妇儿都不喜欢我总是东奔西跑的,所以才把我安排到这儿。”

萧正点点头,这才明白孙家林为何少了些许圆滑,却带有一股江湖气。

见他说个没完,萧正心中有些焦急,却也不好拿钱就走,只得耐着性子陪着他聊了一会儿,既然他不喜欢经商这一套,萧正便天南海北的一顿神侃,孙家林听的一愣一愣的,对萧正的敬佩有如滔滔江水连绵不绝,再没了掌柜的一本正经的模样,而是原形毕露,手舞足蹈吐沫星子乱飞......

告别的时候,孙家林已经和萧正携手揽腕,“兄弟,以后来东阿可到这儿啊,不然哥哥我可不答应。”

“一定一定!”萧正又转回身说道,“孙大哥,你要把今天的事儿都告诉东家,实话实说,不能隐瞒!”

“啊?”孙家林顿时有些惊讶。

“东家现在注重的不是你的能力,而是你的品性!”说完,萧正挥了挥手扬长而去。

孙家林挠了挠头,“到底是能力还是品性?他说的哪句是真的?我得捋捋...”

背着破口袋,听着里面铜钱哗楞哗楞的响声,萧正感叹着自己总算没白忽悠,心里感到从未有过的踏实,似乎上辈子也没有过这样的感觉。

这不是梦,自己也无可逃避,至少,在三个年幼的妹妹眼里,自己是真实存在的,即便自己如何的不情愿,都已经属于这个时代的一份子了!

阵阵冷风不再让人感到那么刺骨,居然有些湿湿的,真的要春暖花开了吗?

萧正雇了驴车,开始了大采购,米面油,鸡鸭鱼肉,葱姜调料,还有新的被褥,想起家中只有一个破了沿儿的陶锅,萧正便去了铁匠铺。

到了铁匠铺才知道当下极少有用铁锅的,有钱人家用的也是小铜锅而已,萧正只能交钱定做,然后坐上车向家的方向驶去,不知不觉的,心里居然有了种归属感。

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