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第二章 商议

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白天,汽运城,金总公司。

陈平安猴子走进办公司,两个司机坐在沙发上,和金总聊着天。

金总起身招呼喝茶抽烟,那两个司机坐了一下就出去了。

猴子对金总这里已经很熟悉了,转头向陈平安问道:“平安,前两天顾老板催你接货,你怎么还给推了呢?”

陈平安一脸忧郁的吐出烟圈,说道:“别提了,我也想赶过去啊。可是我妈抓着我干活,我让三叔去了。”

猴子好奇:“你家的田又不多,能有什么活?”

陈平安恨恨的说道:“都怪那些安徽人,本来想请他们的机器插秧,可谁知道他们的机器只能收割不会插秧。偏偏我在我妈面前夸下了海口,这下好了,不插完秧,我妈坚决不肯让我走。两家的田,七八亩啊。哎哟,这趟回家,差点没把我累死。”

两人纷纷大笑,陈平安说完也笑了起来,办公室里充满了欢快的空气。

金总坐在单人沙发上,笑着问道:“平安,你买的店铺马上就交付使用了,准备做点什么啊?”

陈平安正色说道:“金总,等这趟回来,我想开个汽运公司。”

金总凝重的坐直了身体,说道:“不开车了?这么快就开公司,需要不少钱呢。有个朋友看上了你的店铺,还托我问问能不能向你租下来。你一边开车,一边收着租金,这钱赚的多轻松啊。开公司可没有那么容易,搞不好就会亏本的。”

猴子坐在一旁没作声,他其实也不想陈平安这么快就开公司,以后自己一个人跑车,心里还是觉得没底。

陈平安掐灭烟,说道:“钱的问题都好说,我多少攒了一些,找家里借一点凑凑也能够用。最大的问题是,我不认识多少人,信得过的只有金总你了,所以,我想请金总帮我一把。”

金总见他态度坚决,心中不由的叹了一口气。

两年多的时间,打交道的次数也多,他还是比较了解眼前这个年青人的。

眼界高,脑子活,主意多,能折腾!

就像上次货运联盟会员的事情,高安十万司机,也没一个人有他这样的眼光,能发现其中的蹊跷。

真要是出现了这样一个巨无霸联盟,对整个货运行业来说,不见得是一件好事。

尤其是他们汽运公司来说,更是心腹大患。

不得不说,陈平安在这件事情上面,干的还是很漂亮的。

可问题是,他要开汽运公司,势必会和自己形成竞争关系,这还怎么支持?给自己培养一个竞争对手吗?

“支持的事情好说,你说说你是怎么打算的。”

陈平安知道他的心思,微微一笑,说道:“嗯,我是这么考虑的,金总你帮我把把关。首先,司机贷款买车挂靠在公司的业务,我也会去做。不过呢,只要是高安司机买车,每台车我都会交给金总500块钱。这部分钱,算作是你在我公司持有的暗股。”

金总不可置否的点点头,这只是小钱。陈平安的公司就算有20台车,也才一万块钱,而且还是一次性的,并不足以让他动心。

陈平安也没指望凭着这点就能打动他,金总的眼皮子还没那么浅,接着说道:“第二,我会接一些物流业务,在高安的运费报价会比你贵200块钱左右。”

这个筹码的份量就大了!

当前高安汽运公司的主要业务,一部分是买卖二手车,为司机提供新车的购车贷款业务;还有一部分就是物流业务,司机挂靠在公司,光在外地跑车还不够,公司还需要给他们提供一些本地的货源。

新车二手车买卖这部分的体量并不算很大,金总的公司每年销售超过二十台车,资金压力就会很大。

但是物流业务就不一样了,金总的公司最多的时候每天发10多车货。

这可是细水长流的生意,资金压力近乎为零,这块业务已经占了金总公司收入的近七成。

金总瞬间动容,再也绷不住了,身体前倾,对陈平安说道:

“那你还怎么接单?客户都是很现实的,不要说贵200,就是贵5块10块的,人家也不会把货交给你发。”

陈平安哈哈笑道:“我说金总哎,你不要老是想着,我是来给你抢生意的,高安凡是你的客户,我一个都不会碰。我要做的生意,是想为司机们找出一条新路子。”

金总好奇的问道:“哪有什么新路子,这么多年以来,大家不都是这么做的吗?”

陈平安思忖片刻,整理了一下思绪,说道:“时代变了,我跑车这段时间,发现物流公司越来越多,规矩也越来越大。我刚跑车的时候,运费都是直接从客人手上接的。现在呢?运费都是从物流公司打给我们的。金总也跑过车,你说再这么下去,货车司机哪里还能赚到什么钱?如果物流公司也像我们汽运公司一样,不赚运费差价,只收信息费,那谁都没话说。可是他们呢,一边收着我们的信息费,一边还赚着我们的运费差价,那我们司机就彻底成为他们的打工仔了。”

陈平安端起茶水一口喝干,见金总露出了思索的神色,便继续说下去。

“司机有多苦不用我多说,大家都知道。其实这个市场很大,完全没必要赚那种黑心钱。我的想法是,专心为司机提供服务,干干净净的赚钱。买车、保险、运输、配件、吃住,凡是我们公司的司机,这几件事情我都会给他们解决,让他们安心跑车。该司机们赚的钱,我一分都不要,全部给他们。”

金总和猴子都被他这话吓了一跳。

这可是一个全产业链的事情,你哪来的底气,可以全部做的下来?

“哦戳,这个事业太大了吧,你公司能有这个实力?”

陈平安知道他们误会了,倒也不解释,因为这涉及到他的商业机密。

“我也没说一下子就搞这么大,但是我的核心业务,就是这些。所以,金总这下放心了吧,咱们没有竞争关系,你可一定要帮我啊!”

金总缓缓的点点头,说道:“行吧,难得你有这个志向,我不帮你帮谁?回头找个时间,我带你去见见汽运城管委会主任,你的公司就加入到江龙汽运集团旗下吧。”

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