“你小子把话给我说清楚，什么叫私心作祟？”答应不生气的老杨同志，眼睛都瞪圆了。
陆泽忙安抚道：“老杨，说了不许生气的。”
“不生气，不生气，你小子赶紧说你的。”老杨一口啤酒下去压了压火儿，没好气地回道。
陆泽又解释起来：“说句不好听的，你们领导盲目地追求大项目、大投资，本质上还是为了自己的政绩。
其实压根就没有从老百姓的真正需求出发，甚至可以说是完全不懂经济。”
“你小子这话可就过了，一杆子打翻了一船人。”老杨对陆泽的话很不认同。
陆泽又说道：“你先别急着反驳，我先问你几个问题。”
“你问吧！”老杨很是澹定。
陆泽问道：“从经济结构和社会影响来看，是你所谓的大企业、大项目贡献大，还是中小企业贡献大？”
“呃，这...”老杨愣住了，他从未思考过这方面的问题。
就连相关数据，平常都关注的少，所以一时语塞。
陆泽早料到这种情况，于是继续说道：“那我告诉你，中小企业贡献更大，它们才是经济的主体。
尤其是我国，中小企业贡献了80%的就业，70%的发明专利，60%以上的gdp和50%以上的收税。
无论是从经济效应，还是从社会效应，中小企业才是应该大力扶持的对象。
所以真正想打造好的招商、营商环境，更应该服务这些企业才是。而不是只为大项目、大企业推出一堆优惠政策，对中小企业视而不见。”
“你小子这是在偷换概念，谁说重点招商大企业、大项目，就会对中小企业视而不见了？
再说了，有大项目、大投资拉动经济，中小企业的生意岂不是更好做了？”老杨可不是一般人，怎么可能被陆泽几句话就忽悠了。
陆泽不去反驳，而是有问了一个问题：“老杨，你说的道理虽然没错，但你也是干革命工作的，难道不知道一个很简单的道理吗？”
“什么道理？”老杨同志感觉完全跟不上陆泽的思路。
陆泽接着解释道：“火车跑得快，全靠车头带。
当领导的工作重心放在哪，哪的工作就做的更好。
你们这些主事的，一天天大项目、大企业、大投资，下面的做执行的又怎么会重视中小企业呢？”
“呃...”老杨同志刚想张嘴反驳，突然发现自己竟无言以对。
他也是从基层打拼起来的，又怎会不明白上行下效的道理。
陆泽没等他说话，接着又说道：“再一个从工作的难易程度来说，做好中小企业的营商环境服务，也要比引进大投资项目来得容易很多。
从投入产出的角度来说，投入一块钱在服务中小企业身上，也远比投入在招商引资大项目上要划算。”
“这又是什么道理？”老杨直接被说懵了。
不过也不怪老杨外行，即使是十几年后无数专家学者大力呼吁优化营商环境、扶持中小企业，很多领导不一样不重视吗。
陆泽意味深长地说道：“要知道，再大的企业也是从中小企业发展壮大的。
而大企业早过了发展的红利期，他们之所以愿意过来投资，也不过是看中了当地的优惠政策或是廉价的资源。
而中小企业不同，他们还在高速成长期，不管是员工还是当地经济都能一起享受到企业发展壮大的红利。
就拿我自己的企业来说，我开的包子店连锁越做越大，我老家的面粉厂也因此受益，还未当地解决了很多下岗再就业的社会问题。
而且这些员工随着包子店的扩张，不少人都升职加薪，生活一下子就变好了。
这就是我说的实打实的红利，也是老百姓能真真切切感受到的利益。”
“嘿，你小子又在瞎忽悠了，你当中小企业老板们个个都像你啊？他们就一定能把生意做大？
我可不是睁眼瞎，基层的事情我很了解。
多数中小企业不克扣员工工资就不错了，还一起享受发展红利？怕是想瞎了心。
大企业就要规范的多，而且管理起来也容易，工资社保都有保障，这才是真真正正为老百姓考虑。”老杨也是有两把刷子的，可不是任由陆泽忽悠。
陆泽深谙沟通的策略，不要直接去反驳对方道理，那样更容易引起辩论。
还不如多举例说明，引发对方更多的思考，让其自己想明白你想表达的意思。
他又接着说道：“你或许认为我是个体现象，那我再举例说明。
之江省义乌市我相信您肯定了解，那样一个山多地少不靠海的穷地方，硬生生靠着实干的精神，走出了一条自己的发展道路。
义乌一个县级市，经济都快赶上很多地级市了。这就是重视中小企业发展带来的好处，他们靠的可不是什么大项目、大投资。
咱们国内的十强县、百强县，几乎无不是如此。
在我看来，招商大企业、大项目不过是拉动经济的一时之计，而多服务好中小企业，才是长久战略。
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