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第14章 FM收音机推广1

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这些来料电子加工厂一般规模很小,员工最多也就不超过100人,最少也就10人左右,而且就连研发工程师也没有,最多配一个或者两个生产技术员,另外,生产线上的测试仪器基本上没有。

生产的电子产品比较低端,也比较杂,也就是什么电子产品赚钱,就生产什么电子产品,例如:电子手表,收音机,电子玩具…,

进入第一家电子厂,如同李飞所料想的,厂里面员工只有30多人,生产的电子产品简单,而且厂里面区域比较乱,根本没有5S工厂管理,物料和生产的成品都摆放一起,

总之,生产车间很混乱,物品摆放没有明确规定…,

这家电子厂的老板不到50岁,是粤州人,人称张老板,

张老板听说李飞推广便宜的FM芯片,非常有兴趣,就同意与李飞商谈一下,

因为在1996年,收音机是非常有市场的!而且还是便宜的FM芯片,

进入办公室,李飞没有坐下,就直接从背包里拿出收音机成品,说明这就是推广FM芯片所组装成品,但没有从拿背包里芯片的Datasheet资料,

因为与小工厂老板推广芯片,最好是简单直接,拿出FM收音机成品让对方先看,如对方对FM收音机成品有了兴趣,最后,才拿出芯片的Datasheet资料比较好.

张老板从李飞手中接过巴掌大小FM收音机成品,看了看,就自言自语称赞道:

这收音机外观不错,且很小!很时尚!很受年轻人喜欢!

张老板对这款FM收音机外观很满意,然后,就直接奔主题,问道:“你这收音机的价格是多少?”

李飞推广收音机之前有大概估算过收音机的总成本价格,不超过9元华夏币,包括PCB板,电阻电容,变容二极管,FM芯片(估算芯片的量产成本不超过0.7美金),外壳,耳机线(普通),螺丝。但不包括生产成本。

不过,李飞考虑公司盈利的问题,肯定不会说出收音机的实际总成本。就报价15元华夏币。

小工厂老板对价格很敏感,成本高了,就没有竞争力,

不过,见这收音机的价格非常有优势,有兴趣问道:“价格这么便宜,这收音机质量如何?”

李飞微笑道:“张老板,你可以拿着这收音机测试下,”

张老板走出办公室,站在办公室门口对着生产车间大声喊道:“阿亮,你测试下这收音机的效果!”

这个年轻人阿亮赶快从生产线上的座位上飞奔而来,接过张老板手里的收音机,去测试收音机,

在等待FM收音机测试的结果过程中,这位粤州老板不知李飞收音机质量到底如何,就很现实,不理睬李飞,回到办公的位置上忙着手中的工作,

李飞则是坐在沙发上,平静地等待收音机的测试效果,

大约半个小时后,年轻人阿亮一脸惊讶地跑进了办公室,站在老板面前,急促道:“老板,这收音机质量非常不错啊!!!”

张老板很淡定,低头忙着手中的工作,说得很直接:“质量有多好?能收到多少个台?声音怎么样?功耗是多少?”

问这三个问题基本是收音机的要害,前两项问题涉及到消费者看见这款收音机是否有购买的欲望,

后面功耗的问题,涉及到消费者对这款收音机的口碑如何,这也能间接带动销量,

阿亮兴奋道:“老板,这收音机收到广播电台,我测试大概能收到三十个,而且还是在收听环境很糟糕,处于半密封状态,另外这收听的声音也很好,是立体声的效果,”

“老板,最重要的是这功耗很低,即使在1.5v的低电压,还能正常工作!”

张老板听完年轻人所说的数据后,豁地一下就站起来,不相信地怒道:

阿亮,你是不是测试错误了!你再去测试一次,国际芯片大厂飞利浦和Sony的收音机芯片也没有这样低电压工作的。

阿亮用手摸着头委屈道:“老板,我测试没有问题,这收音机质量确实是这样,”

张老板还是不相信,态度强势地命令年轻人阿亮再去测试,

见张老板为难阿亮,李飞就站起来,严肃地说道:

张老板,这位叫阿亮的年轻人说得没有错,我这款收音机确实是非常不错的产品,确实是功耗非常低。

张老板根本不相信李飞所说得话,并怒道:“我做了这么多年收音机,这收音机哪有这样好的参数,肯定搞错了,”

李飞伸出手,示意张老板如不相信,可以自信测试。

“那我去测试一下,”老板怒气冲冲走出办公室,把李飞凉在一边,

半个小时后,张老板满脸愧疚走进办公室,走到李飞面前,弯腰抱歉说道:“刚才,我误会你了,这收音机的质量真是没有话说,非常好!”

老板边抱歉地说着,边从口袋里掏出红塔山香烟,双手递给李飞面前,

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