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第349章 准备

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深芯科技拿出市场需求数据,直接告知三木桑公司,现在NANDFLASH的价格由需求方决定。

那么,这是正抓到三木桑公司的痛点,

这让李健的手,不由自主地颤抖一下。

不过,李健这一微小的举止,被李飞注意到了。

而坐在旁边的李在容,紧张的用手抬了一下眼镜,看着对面的深芯科技公司,每一个人手里,都有厚厚的一叠资料,看来,准备是非常充足。

李在容在看了三木桑这一边,基本上没有什么准备,没有任何有利于NAND芯片的价格。

当然,这毕竟是涉及到数亿美金的利润,

金奇南很沉稳冷静,

因为常年跟着李健,在商业谈判上,摸爬打滚也是十几年,有一定经验。

金奇南就微微一笑,就说出存储芯片的制造成本,例如:1GBnandflash的工艺制程很复杂,生产线上所用的芯片机器都是最新…,

想从制造成本,告知深芯科技,35美金,真的已经是最低了…。

真得不能再降价了。

不过,李健就直接打断,很果断,然后,探出身子,一脸诚恳地看向,一直沉默不语的李飞,说道:

“嗯,李工,你看,你能不能说出一个报价,大家好好商谈一下…。”

虽然李健在一旁没有说话,但是一直观察商谈的局势,完全是由深芯科技公司主导,

同时,也注意到深芯科技准备很充足…。

这让李健不得不服气,

所以,如果让金奇南继续说下去,可能是一条死胡同,对三木桑公司不利,

另外,最重要的一点,就是现在NAND芯片的价格是由需求方决定,

如果拿出NAND生产成本,达到目的,就根本不可能。

要知道,这是商业谈判,讲究的是,诚信买卖,你情我愿,里面是没有感情。

当然,如果深芯科技的态度是非常强势,简单的一句话,就直接决定这次商谈是否继续:接受我的报价,就继续,否则,别浪费彼此的时间。

“嗯…”

面对三木桑会长李健的问题,李飞坐直身子,作出思考状,没有说出报价,

而是等待对方李健,再拿出诚意,

李健又进一步地说道:

“李工,现在NAND市场需求,我们也不否认,确实如此,但是,NAND制造,确实需要成本。”

李健的回答,基本上拿出商谈的诚意,

同意了深芯科技公司的观点,也说出了三木桑公司的难处。

李飞就双手交叉,放在办公桌上,显得非常自信:

“嗯,李会长,那么,我就直说了,关于1GB的报价,我们公司的预算成本,每片30美金。”

“30美金?”

李飞此话一出,对面的金奇南,权五铉,以及崔秘书,一脸震惊,瞪大眼睛,互相对视,表示,这价格太低了:

“这…这又下降5美金,一共是10美金啊…。”

“要是30美金,这根本没有利润啊。”

除了三木桑会长李健,李在容,其他三木桑员工都在抱怨,1GB的NAND存储器,30美金,价格真是太低了。

过了一分钟,见三木桑还没有回话,李飞淡然一笑,以退为进:

“李会长,如果,觉得这价格不合适,那么,我下次有机会再合作如何?”

说着,李飞朝身边的lisa使出一个眼色,然后,lisa立即整理资料,结束这次的商谈。

这时,会议室很安静,只发出整理资料的哗啦声音,以及,移动椅子的声音,

三木桑员工们都屏住呼吸,看向正在思考的会长李健,作出决定。

李在容同时,也很着急,额头上渗出汗水…,

就在李飞整理衣服之时,刚准备起身,三木桑会长李健,用力地咬了一下牙齿,下定决定,终于说话了:

“30美金,没有问题,但是,李工,我有几个问题确认。”

“李会长,请说。”李飞回到商谈的架势,严肃地说道。

“这1亿片NAND存储芯片,供货时间分为几年?”

“分为三年,具体就是第一年,第2年为3000万片,到了第3年就是4000万片,”说完后,李飞想到后续的手机走向智能化,对NAND存储芯片需求更大:

“到了第3年,说不定需求的5000万片,所以,我们另外会签优先供货协议。”

嗯,李健若有所思点点头,不过,还是没有说话,在计算着,30美金1GB存储芯片,利润到底有多大,

当然,在商谈之前,李健有了解过三木桑的NAND存储成本,以及运营状况,

经过一番思索,30美金,虽然利润很少,但是苍蝇也是肉啊。

哎…,没有办法啊,

这三木桑公司连年不走运,刚从亚洲金融危急,松出一口气,缓过神来,结果,现在遇到米国网络科技股票破灭。

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