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树叶上的水珠

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第408章 获得

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“鲍尔默先生,别那么天真了,深芯科技公司不会拿出关键的技术,授权给我们公司,“

鲍尔默坚持道:“关于公司的未来发展,我们觉得有必要慎重一点,再说了,我们主动与深芯科技公司商谈,不会对我们有什么损失。“

“另外,深芯科技公司也并不是,不拿出技术,与科技同行一起分享,就拿最简单的例子,MP3,MP4,快充技术…。“

这么一说,董事们就开始点点头,互相交头接耳:

“是啊,自研防火墙技术,确实要谨慎一点,所以,我们应该与深芯科技公司,商谈一下。“

“对,我们应该与深芯科技公司,好好谈一谈,应该会有意想不到的结果。“

鲍尔默就继续说道:“各位,说一件事情,就是在去年,深芯科技公司老板,前来米国,与我们商谈了防火墙技术授权的问题,当时,在费用上,没有谈妥…。“

这么一说,董事们纷纷哀叹声音一片,表示可惜,可惜,软微公司错过了一次机会,

听了鲍尔默的建议,比尔内心一琢磨,觉得是这样的,应该与深芯科技公司沟通一下,

很快,比尔就让秘书,给深芯科技公司发送一封邮件和传真,写得非常明确:期望与贵司,在防火墙技术上达成一致…,

收到软微公司的传真之后,深芯科技公司也很快给出回复,表示为了保证电脑用户的安全,深芯科技公司在有条件基础之上,可以考量拿出防火墙技术,与科技同行共享….

收到回复邮件之后,比尔很快召开董事会,商谈对策,

不过,对于深芯科技公司的爽快,这让比尔,包括董事会感到非常意外,充满了信心。

在董事会上,比尔与董事们达成了一致,在防火墙授权费用上,预算是2亿美金,另外,再考量是否,能用专利技术互换…。

双方约定时间,软微公司老板比尔,带着商务翻译,法务律师,秘书,等相关人员,乘坐私人飞机,前往华夏国,与深芯科技公司商谈防火墙技术,

而深芯科技公司研发防火墙技术,其目的就是保护公司内部的研发资料安全,

对于,电脑操作系统的研发,深芯科技公司根本是没有打算,可以说,是看不上电脑操作系统的业务,

因为深芯科技公司目前主要研发手机系统,以及下一代5G物联网的系统,

当然,处于目前与英特尔公司合作,深芯科技公司暂时保密,

一番休整之后,比尔就带着相关人员,大约10人,来到了深芯科技公司大厦,

李飞先是让比尔参观了深芯科技公司的办公大楼,以及研发办公室,并且,大概地介绍了深芯科技公司研发放向。

而比尔参观过程里,连连震惊,伸出大拇指:深芯科技公司研发实力,真是了不起,敬佩,敬佩,我们软微公司,一定要好好学一学。

最后,在商务会议室,双方对立,坐在U字型办公桌,进入商谈,

由于在之前,双方在邮件和传真上,说得很明确,现在主要的问题,是防火墙授权费用…。

当然,与软微公司商谈防火墙技术,李飞是打电话与英特尔公司,沟通过。

罗柏特表示没有意见,但是前提条件是,一定要坑软微公司,提高价钱,不然,对不起身份,

比尔就先进入正题:

“李总,我们公司对于贵公司研发防火墙技术,十分有兴趣,所以,我期望获得授权,用在我们公司系统上,方便全球的电脑用户。”

李飞拿出条件:“比尔先生,虽然说,我公司为了全球电脑用户,愿意拿出防火墙技术,可是,你要知道我们公司现在也在研发操作系统…。”

这么一说,让比尔心跳加速,因为这是软微公司,最不愿意看见到…

比尔一脸认真地说道:“嗯…,李总说得意思,我明白,不过,我们公司愿意在防火墙技术上,拿出诚意…。”

精明的比尔,此刻是如此坦诚,没有半点心机,还不是现在没有底牌,无法与深芯科技公司讨价还价,完全没有去年的嚣张气势。

具体原因就是,受到英特尔公司的威胁,可能解散WINTEL连忙,还有深芯科技公司…。

李飞点点头:“嗯,比尔先生,你说得没有错,我也是带着诚意,与贵司商谈防火墙技术.”

比尔抬了金丝边的眼镜,内心琢磨着报价,半分种后,试探道:“李总,关于防火墙技术的授权费用,我公司,经过董事会商量,以2亿美金…。“

李飞想也没有想,是直接拒绝:“比尔先生,2亿美金?这是你的诚意吗?”

比尔尴尬一笑,坚持道:“李总,2亿美金,我认为这是不错的报价,但是,我能了解,李总的立场,在费用上,我们可以,在继续商谈一下,”

李飞直接道:“比尔先生,如果只是在2亿美金的基础之上,提高费用,我看,就没有必要商谈下去了。”

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