车宏轩过去给萧科长和邹助理倒上茶水说：“这是沈经理掏腰包从特区带回来的，味很浓！”
“谢谢、谢谢！”萧科长半站起身礼貌地用手扶茶杯。
“我来，这是我的事，怎么敢麻烦领导？”邹助理接过暖水瓶自己倒一杯，然后又给大家一一加水。
车宏轩笑了说：“你是老大哥，不能这么说话。”
大家开始品茶。
梁经理看着萧科长说：“老萧，你把这阶段销售工作跟各位领导汇报一下。”
萧科长精神饱满，英俊潇洒，满面自信，打开本本看了一会，抬起头说：“到昨天为止，我们销售科签订合同八千五百多万，外地各联合厂报上来的数是四千三百多万。我认为联合厂这个数有埋伏，谁也不愿意报的太高。”
陈经理笑了说：“秃脑壳上的虱子明摆着呢，报的多承包基数就会大，哪位厂长也不傻。”
梁经理点点头。
萧科长继续说：“目前我们正在谈的有二十多项，如果能落笔，销售额有一千四百万左右。外地各联合厂正在谈的情况没有报上来，可能都有小心眼。按照这样事态，我们确定的全年总体目标两个亿当没问题。”
梁经理说：“我再强调一遍，这个情况一定要严格保密，除了我们在场的人知道外决不允许传出去，这是一条纪律大家要遵守。合同这东西有新签订的，当然也有会退掉的，一直处于变动之中。我们的口号不变，仍然是拿下销售额一个亿，铝型材生产一千吨，实现利润三千万。”
大家相互看看，那种兴奋劲不言而喻。
梁经理问：“合同分配情况怎么样？”
萧科长回答道：“702、703、704、705四个分厂都在一千万左右，我们手里还有两千多万没有分下去，这些工程竣工日期相对要晚一些。”
“好的，”梁经理说，“不管多少，这几个老厂只要提出要求我们就给（合同）。”
萧科长点点头说：“好的。”
梁经理问：“你对销售政策有没有什么具体意见？”
萧科长说：“多数人意见是取消工资，按千分之一提成，但车经理不同意。”
梁经理看着车宏轩问：“具体什么意见？”
车宏轩说：“关于工资和奖励政策，不仅销售部门关心，全公司个各单位也都很关心，这是不言而喻的。往大了说整个大公司都在关注，所以我们必须慎之又慎。我意见今年全公司仍然实行保底工资加奖金政策，在整个大公司非常困难的情况下这样做很有必要。一线生产工人实行保底工资加计件奖金，公司机关和分厂级机关实行保底工资加综合奖。具体到销售人员和技术人员，也实行保底工资加提成，按合同额万分之三提取奖金，提取总额不超过综合奖的两倍，时间从二季度开始。”
萧科长说：“这显然很少，无法激发起销售人员的积极性。”
梁经理想想，又环顾一下大家问：“各位都什么具体意见？”
陈经理说：“我同意车经理意见，按万分之三提奖。如果拿到三个亿，仅销售提成就有九万，这还嫌少？不行我也改行搞销售！”
萧科长说：“有好多合同是关系单位和关系人介绍过来的，这个钱销售人员拿不到。”
沈经理说：“我赞成车经理意见，搞得太高了怕是对其他工作有影响，应该权衡轻重。”
萧科长解释说：“按照梁经理意见，无论是谁只要能把合同拿过来都可以享受奖励政策，也就是开展全员销售，对内对外都有效。”
吴领导说：“要是主动送上门的呢？还不是近水楼台先得月？政策必须稳得住，先窄后宽，放得出收得回，因此我同意车经理的意见。”
李总工程师也点点头说：“现在是卖方市场，销售政策应该稳妥。”
梁经理说：“有一点要加进去，如果销售人员、技术人员奖金低于机关综合奖，按综合奖执行。就这样，车间经理尽快形成文件报给大公司。”
萧科长站起身问：“我的事是不是完了？”
梁经理点点头说：“忙去吧。”
待萧科长离开，梁经理对大家说：“现在，我们请沈经理谈谈特区之行。”
沈经理放下茶杯打打嗓说：“这茶叶怎么越喝越没劲了？没比那劳保茶强不多少！”
大家都笑了。
吴领导说：“你是被人家骗了，光看包装好，不知道里边原来是树叶子。行了，铝型材没问题就行！”
大家又笑了。
沈经理说：“第一件事、铝型材进口非常顺利，两千五百吨八月末全部到位，前期一千二百吨五月份到位，货到我们特区厂，特区厂按公司意见把货分批分期发往大本营和各地联合厂。”
梁经理点点头说：“很好，干得很漂亮，解决了我们燃眉之急，今年完成任务，先给你记一功！”
沈经理严肃起来说：“有件事跟大家通报一下，在特区我得到情报，有企业也在进口铝型材，还有的企业在引进铝型材生产线，所以我们要警觉，在这个行业不仅仅是我们一家独大。尤其是那些外资企业和个体户，一旦搞起来经济手段会比我们更加灵活。”
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