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第182章 整装待发

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以团购、外卖、打车、共享单车为代表的O2O业务,实质上属于互联网线上与线下生意的结合。

在传统的互联网领域,一个创意可以快速扩张,几个月之内可以波及数千万人,如曾经引爆趣信的摇一摇,或者后世的微信红包。

但团购不行,这需要组建庞大的线下团队,与数万乃至数十万商家合作。

这也需要大量的时间去准备,因此,哪怕藤迅有钱,也没办法一次性在全国范围内进行补贴。

不过收购了拉手网,资金足够的情况下,利用商家主动报名,可以做到比曾经美团趣信的速度快不少。

而缺点就是,拉手网对线下的控制远不如美团,线下商店的质量与服务无法形成数据来加以管控。

钟光伟点头道:“好,我会联系王慧文,只是这样下来,又要扩张地盘,又要与藤迅烧钱,我们的资金倒好说,美团那边就难了。”

经过上一次融资后,趣信获得5亿美元,而美团两次加起来也才2.3亿美元,再加上美团属于重团队运营,成本要高不少。

周宇杰笑道:“王星还是很有眼光的,他现在与我们绑在一起了,也停不下来,不合作我们这边的流量肯定会断掉供应。

而不管我们继不继续,藤迅意图杀入团购市场已经是路人皆知了,不合作,等微信规模上来了,拉手网长期获得腾讯系流量,又有资金,王星他再厉害,也是死路一条。

至于资金,我们保守一点,他们的两亿美元还是能用一段时间的。”

以前的藤迅对团购只是试水态度,QQ团购失败了也就失败了,但现在藤迅与拉手网结合后,或许线下能力还是不如美团,但其他方面优势太大了。

拉手网也将战略布置放在了手机端APP上,这与美团形成了直接竞争,如果单独应对,美团基本上也没什么希望能赢,除非王星肯再大规模融资,但那样一来就极有可能失去公司的控制权,这一点,王星还是非常在意的。

周宇杰接着说道:“这段时间,今日优选的团队已经开始逐步渗透到上沪市周边的各大城市,公司对于外卖算法已经有了一定的准备,接下来就要开始进入实战了。”

“做外卖了么。”钟光伟心中一阵惊喜,实际上,在之前,头条的高层就已经知道,外卖,将是接下来线下的最重要布局。

与藤迅的竞争,头条的最核心策略就是将斗争的场地从线上拉到线下,只有这样,才能避开藤迅线上的强势优势。

初期选择美团,因为美团有着强大的线下运营能力,而等到藤迅携带者钞能力入场后,美团的优势可能会降低,而这个时候,就需要转战外卖行业,因为外卖的技术壁垒比团购要高的多。

利用美团的数据加上这段时间跟在美团团队后面学到的经验,头条自建的今日优选已经一触即发。

周宇杰点头道:“按照目前的情况,团购这个领域我们已经没有太大的优势了,不过藤迅还没办法一次性将战场布局全国,我们只要拿下最后的那一批城市,团购之战也就差不多结束了。”

美团所选择的城市,是按照GDP排名的,这些城市中也拥有着大批量智能手机,而在这些城市之外,智能手机的普及率可能并不算很高,这一块的市场以后再慢慢攻研。

美国Groupon的上市延迟消息应该很快就传来,到时候就会引发国内团购市场大崩溃,原先的历史上,拉手网、窝窝团几乎破产,美团也是元气大伤。

这一世,藤迅收购了拉手网,但以拉手网的运营模式,巨亏是肯定的,甚至因为背后有了藤迅对于急速扩张的战略目的,亏损的金额可能会比上一世要大的多,而且即使藤迅吃得消这个损失,但整个团购市场大崩溃,谁也没办法避免。

剩下的,未来谁为王者,就要看美团王老板的能力了。

钟光伟问道:“那我们现在开始要全力扶持今日优选吗?”

“暂时不需要。”周宇杰摇头说道:“连团购都需要一步一步的来,更不要说外卖了,线下服务做好了,线上才能进行引流,要不然,只会起反效果。

所以前期,趣信不会参与对今日优选的引流,今日头条会进行精准推荐,相当于一个初期内测吧,等到线下管理没问题了,就会与趣信绑在一起,全力将流量引到趣信。

不过这一次不会再采取点赞模式了,通过这一次与美团的合作,趣信的用户数量已经足够了,我们要做的是稳住这些人,让他们不离开趣信。”

外卖的护城河很高,需要大量的资金、时间与技术的投入,但缺点就是哪怕是先发者也不可能快速获得决定性的优势,只能一步一步的向外扩张,这一条路没有捷径。

而趣信目前的注册用户高达2000多万,月活用户破千万,等这次与美团的最后合作之后,数量破3000万应该不是问题,以目前智能手机的持有量,这个比例已经快接近一半了。

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