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第212章 直营与加盟

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“【饿了么】?他们去浙省了?”周宇杰惊讶的说道。

对于这个后世唯一能够与美团抗衡的外卖巨头,周宇杰也一直很关注。

原本最简单的方法就是趁饿了么还没有崛起的时候直接进行收购,但饿了么创始人张浩旭是一个非常高傲的人,他与很多创业者一样,想要的并不是多少钱,而是一个属于自己的事业。

在原先的历史上,2013年饿了么成为外卖行业的领军者,张浩旭也是人生巅峰的时刻,那时阿里、佰度、藤迅都招过橄榄枝,想要收购,但都被他拒绝。

后来美团入场做起了外卖,凭借着雄厚的资本、强大的线下推广力量、更强的流量,美团对饿了么形成了巨大的压力,而为了应战,张浩旭不得不大量引入各方资本,不得已之下,对公司的控制权逐渐削弱。

后来,美团选择藤迅的融资,又与大众点评合并,强大的规模加上藤迅无敌的流量,张浩旭最终没的选择,才卖身于阿里。

原本周宇杰的打算是在上沪给与饿了么最大的竞争压力,然后再收购了他,虽然要花一点钱,但总比未来有可能还需要与饿了么烧钱竞争的好。

但想不到的是,今日优选逐渐占领上沪外卖市场之后,饿了么开始在上沪市收缩,然后张浩旭带着核心团队离开了,去了哪里,谁也不知道。

而现在才知道,原来他们是去了浙省。

朱文彬说道:“准确的说,是杭洲,饿了么上个星期已经开始在那边进行外卖的推广。

我的人发现他们后,通知了我,我安排人调查了下,发现饿了么现在内部有几位来自阿里的人在负责一些技术,张浩旭也有过几次去阿里的总部。”

周宇杰点点头说道:“这么说,因为我们的竞争,饿了么应该是接受了阿里的融资。”

“对,我也是这么想的。”朱文彬又问道:“周总,现在的问题就是,我们要不要进军杭洲。

不拿下杭洲,我们在浙省的推广就会有一个巨大漏洞,可是如果要拿杭洲的话,肯定会于饿了么再对上,对上他们我倒不怕,但我担心阿里可能会插手。

我们头条现在与阿里的关系还不错,所以我想问一下周总您的意见?”

周宇杰沉思起来,现在的今日优选,扩张的根本目的就是为了获得一定的先发者优势,在更多的城市先设置好壁垒,到了将来,即使其他人来竞争,也必须花费更高的成本。

而现在这个时期,国内的空白市场还是很大的,没必要与另外一家同类型公司硬碰硬,特别是对方的背后,还有阿里,如果真的在同一片地区打了起来,那么阿里会不会继续增资?

对于头条来说,与阿里拼资金,还是不现实的,更何况现在与阿里的关系还不错,只是为了一个城市,还不划算。

但饿了么的潜力太强了,在10年后,国内其实也出现了一些外卖平台,部分也获得了融资,但最后只有饿了么成长了起来,成为了能够与美团抗衡的一份子,如果现在放任自流,将来极有可能成为自己强劲的对手,毕竟,只有有一定的潜力,那么无数风投都会很乐意送钱。

想了片刻后,周宇杰问道:“现在饿了么只是在杭洲发展吗?”

朱文彬点头说道:“对,饿了么前段时间在杭洲大力招聘有快递经验的人,同时慢慢的开始走访线下商店,在地铁站、公交站、大型商场、超市等地方发传单,而其他城市没有任何动静。

我估计就算饿了么获得了阿里的投资,但也不可能有能力一次性在几个区域进行扩张,特别是他们现在还没有自己的基本盘。”

周宇杰说道:“既然这样,浙省的布局按照计划执行,杭洲的话进行重点布局,将上沪以及苏省的一些优质员工掉过去,我要彻底拿下饿了么,同时我们也需要试探一下阿里的态度。”

外卖市场如今一片空白,所以今日优选以上沪为核心,慢慢的往外蔓延,争取在资本没有注意到这一片红海市场之前,能占领多大市场就占领多大市场。

但饿了么的威胁太大,还是要趁它规模小的时候,能摁死就摁死,不能摁死也要逼着它多次融资,只要资本方多了,创业公司顺利的时候还好,一旦出现问题,就极有可能发生严重的内耗。

后世的ofo共享单车就是如此,虽然本身问题很多,但其实都是可以解决的,只是创业团队与投资者发生的内耗错过了复盘的机会。

“明白了。”朱文彬点点头,又犹豫了片刻,说道:“周总,前段时间我参考了曾经团购网站的扩张方案,我觉得有些方法可以用在今日优选上。

从最开始准备进入一个城市,到派遣人员进入,再从本地招人慢慢组建团队,打通当地的商家链接,虽然我们有着美团的数据,但这个过程再怎么省也至少需要两个月。

这个时间其实还是太长了,而且,从上沪到苏省再到浙省,这几乎就是我们人力的极限了,我们的人员扩张速度太快,人才培养方面跟不上速度,这也会严重限制今日优选的发展深度乃至质量。”

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