秦海面临的问题,远比他向莱昂纳多说的要复杂得多。他的确没有足够的人手去进行海外采购,与其派几个生手去被矿业大亨们耍弄,还不如把这件事委托给莱昂纳多的公司去代理,为此而付出几个百分点的佣金,也是可以接受的。
除了经验方面的问题之外,最麻烦还是外汇管制的问题。如果秦海把钢材卖给莱昂纳多,再用得到的外汇去买煤炭和铁矿石,就会遭遇一个政策方面的障碍。国家的外汇管理部门不会允许秦海把宝贵的外汇用于在海外采购初级产品,他们会把这些外汇都收走,然后让秦海自己去想办法弄煤炭和矿石。
为了绕开国家的管制,秦海只能想一个瞒天过海之计,那就是把特钢的销售与矿石的采购当成同一桩业务,与同一家公司来交易。具体来说,就是他把特钢卖给莱昂纳多,莱昂纳多向他支付一部分外汇和一部分矿石,对外则声称这是一项来料加工业务。这样一来,采购矿石的外汇根本就不经过国内,外汇管理部门也就无话可说了。
秦海语焉不详地把自己的想法向莱昂纳多说了一遍,莱昂纳多倒是听懂了,他点点头说道:“我明白了,这件事我可以帮你做。采购矿石的费用中要加上5作为我的佣金,不过,你放心,以我在钢铁行业的影响力,肯定能够把采购价格替你们压下来,你们支付5的佣金是不会吃亏的。”
“这可太好了。”秦海心里一块石头落了地,接着又提出了一个新的问题:“除了铁矿石之外,我们还需要采购一些镍、钨、铬、钼等合金元素,这些合金元素在欧洲市场上应当是能够买到的,我们希望莱昂纳多先生能够代我们进行采购。费用同样从特钢的销售款中扣除。”
秦海要大规模地冶炼和销售特钢,再像过去一样依赖于废钢熔炼是不可能的。一来是因为他们搜集的废旧合金钢数量有限,无法支撑这样大的生产规模。二来则是废旧合金钢的成分过于复杂,要冶炼高品质的合金钢,必须用更为单纯的原料,诸如铬铁、锰铁等等。
国内钢厂冶炼合金钢。都是使用各种合金元素与钢铁原料按比例混合来实现的。但由于合金元素稀少,物资部门对合金元素的控制远比对钢铁原料的控制要严格得多,像秦海的平苑钢铁厂这种野路子企业,根本别想弄到合金元素。无奈之下,他只能把目光投向了国外。
听到秦海这个要求,莱昂纳多好生诧异,他看着秦海问道:“年轻人,你怎么会想到来欧洲市场采购合金元素呢?你难道不知道,欧洲市场上的很多合金元素。恰恰是从你们中国进口的。”
“我知道。”秦海苦笑了,“中国的确是合金元素出口国,但我在国内却无法买到我所需要的合金元素。这样说吧,我并不忌讳把中国出口的这些合金元素再买回去……在我们中国,有一个词叫做‘出口转内销’,大致就是这么回事了。”
中国是一个有色金属储量极其丰富的国家,有畜产资源的储量居世界首位,是重要的有色金属出口国。秦海希望采购的镍、钨、钼等合金元素。在国内市场上十分缺乏,但与此同时。国家却又在大量地向外出口。
出现这种奇怪现象的原因也很简单,那就是国家严重缺乏外汇,任何能够换取外汇的东西,都会优先用于出口。至于国内,大家勒勒裤腰带,又有什么困难是不可克服的呢?
秦海不是没有想过用自己获得的出口外汇来向那婿口企业购买这些合金元素。但他根本就找不到这方面的门路。他挣来的外汇不是他能够控制的,而那婿口企业也不会愿意与他唱点双簧之类的。
莱昂纳多会心地笑了,作为一个大商人,他对于中国的情况多少还是有些了解的,而且智商也足够高。秦海简单地一说。他就悟出了其中的奥妙,同时也对秦海的变通能力产生了几分由衷的欣赏。他曾经与一些中国国内来的政府官员和国企领导打过交道,这些人任何时候都抱着“原则”二字不放,像秦海这样敢于钻政策空子的中国人,他还是第一次遇上。
接下来,双方又探讨了一些合作上的细节,包括由莱昂纳多帮助秦海在欧洲采购部分学术资料、冶金设备和实验设备等。莱昂纳多还答应帮助秦海在西班牙成立一家海外分公司,负责管理在海外的款项。这家分公司由秦海和陈鸿程共同持有,胡安尼托帮秦海找了一个人作为海外股东,主要是为了给公司获得一些欧洲本土企业的待遇。
秦海和陈鸿程采用的这种方式,属于一种资本外逃的手段。也就是在出口的时候故意低报价格,把利润留在国外,然后用这些利润进行海外的各种运作。资本外逃在各个国家都属于政府限制的行为,但事实上又是谁都管不着的。一家企业的产品以什么价格出口,国家无权干预,而在海外能够获得多少利润,国家同样无从知晓。
秦海这样做,也的确是无奈之举。但凡有点办法,他也不会使用这种不能见光的手段。国内还处于改革初期,各种政策上的限制就像是企业头上的紧箍咒,像秦海手里这种具有超前发展能力的企业,在这样的政策环境中可谓是举步维艰,不搞一些名堂是无法办成事情的。
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