麦克卢尔道:"刘先生希望得到什么条件,请明说."
刘硕点点头,从自己的公文包里取出一个小本子,翻到.[,！]其中一页,然后边看边对麦克卢尔说道:"首先,你们要承诺每年至少采购多少套刀具,我们希望选择有销售实力的企业作为合作伙伴."
"这个嘛……我想,我们应当可以承诺每年10万套."麦克卢尔说道.
刘硕脸上露出一个抱歉的笑容,说道:"如果是这样的话……那恐怕我们就不必再谈下去了."
"小刘,你怎么回事?"莫孔朝转过头,用仅仅能够让刘硕听到的声音厉声地斥道,"你疯了,一年10万套.240美元一套,这就是2400万美元,你还不知足！你这样说话,万一外商一生气走了.我唯你是问！"
听到莫孔朝的威胁.刘硕赶紧又看了看手上的小本子,那是当初秦海交待过他的一些细节.看过之后.他心里稍稍安定了一下,也转过头去,同样小声地对莫孔朝说道:"莫市长,你别急.我这样说是有依据的……要不,我们听听外商怎么说吧."
他们俩在小声交谈的时候,麦克卢尔也同样在与乔利夫交换着意见.说了几句之后,他抬起头来,把目光投向刘硕,却发现刘硕的脸上带着一种满是自信的平静,这让麦克卢尔一下子就放弃了试探一下对方虚实的打算.
"呃……这种陶瓷刀毕竟是一个新概念.我们没有销售的经验.当然,一年10万套,对于刘先生来说,可能有些不太令人满意了.要不,我们可以考虑增加到15万套,刘先生觉得如何?"麦克卢尔装出为难的样子说道.
"15万……还是太少了一点."刘硕迟疑着说道,他原本想说得更硬气一些,但刚才被莫孔朝训斥了一句,让他有些胆怯了.
"如果罗恩公司只能做到一年15万套的话,那我们也只能把荷兰,比利时,卢森堡和法国这4个国家的代理权交给你们.至于其他的国家,我们再选其他的代理商好了."黄燕玲在旁边插话了.相比刘硕,黄燕玲对秦海的信任更胜一筹.在巴西的时候,秦海曾经与他们分析过市场,认为欧洲市场的年销售量应当在50万到100万套的样子,黄燕玲觉得,完全可以再压一压眼前这个比利时客商.
"既然是这样,那我们就无能为力了."麦克卢尔腾地站了起来,向乔利夫递了一个眼色,又对外事办的小苏说道:"苏先生,看来我们要白跑一趟了."
"麦克先生,请等等."莫孔朝急了,他狠狠地瞪了刘硕和黄燕玲一眼,然后对麦克卢尔说道:"麦克先生,你有什么想法,可以说出来嘛,大家可以再谈一谈."
"嗯哼?"麦克卢尔看着莫孔朝,一脸无辜的表情,"市长先生,我只是觉得,这位刘先生和这位黄女士对欧洲的市场不够了解,似乎有些贪心了.如果他们执意认为一年15万套的销量不能满足他们的要求,那我只能说抱歉了,也许他们能够找到其他更有能力的代理商的."
麦克卢尔说这邪的时候,表情显得十分气愤,但他的心里却在暗自得意着.其实,刚才黄燕玲呛他的时候,他是打算屈服的,准备让步到20万套的水平.可就在这个时候,他注意到莫孔朝的脸变得铁青,于是猜出莫孔朝对于黄燕玲的话是非常不满的.至于不满的理由,那就很好猜了,肯定是担心黄燕玲的话让自己不悦,从而使这笔交易无法进行下去.
罗恩公司以往与中国企业打过不少交道,对于中国的事情多少有些了解.麦克卢尔知道,莫孔朝是很在意这桩买卖的,即使只有一年10万套的数字,也有2000多万美元的营业额,这对于一个地级市来说很不简单,能够成为地方官的政绩.
想到此处,麦克卢尔便决定利用莫孔朝的这种心理,来达到自己的目的,这才有了假意离席的表演.
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今晚还要写一个报告,明天一上班就要交了,所以今天就只能更一章了.
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