这些大学生的民主意识和维护自身权利意识都比老职工强得多。
面对新员工带头提出的加薪要求，起初本田不以无然，他对副社长藤泽说：“公司有困难，员工就应该同公司一起共渡
难关。我当学徒时，企业遇到困难，减发工资、缓发工资的事是常有的。本田公司刚成立时，有一段也因经营困难发不出
工资，大家一起忍耐渡过来了，才有了公司的今天。现在只是个加薪问题，缓一缓又有什么关系。”
藤泽听了没有说话，他想看一看情况发展再说。
员工们看见公司领导并不重视他们的要求，很是不满，他们在一起聚会，通过工会组织活动，进一步向公司提出要求。
本田对工会的要求仍然采取漠然置之的态度。他想，拖一拖也许就会过去的，等公司资金情况好转，问题就好办了。
员工们见公司领导仍没有反映，便要采取罢工等行动，向公司进一步显示自己的力量。
藤泽感到这样拖下去不是办法，可能影响员工的工作积极性，也可能会使矛盾进一步激化。于是他向本田提出建议：
“社长，这样下去不是办法。现在最重要的是把公司的困难和渡过困难的意义讲给员工，单方面的拖延会使事态恶化。
我觉得，对于工会提出的加薪要求，现在需要说明为什么暂时不能满足，尽量取得员工们的谅解。只有公司上下相互理解，
团结一心，公司才能克服困难，实现大发展的目标。”
“可过去也遇到过此类问题，并没有太严重，挺一挺就过去了。”本田说。
“时代不一样了，战后民主自由的呼声很高，人们的自主意识增强。管理者的管理方法也要有所转变。我们不能只面
对设备，技术，还要面对人，要赢得局势，赢得时间，就要赢得人心。”藤泽语重心长地说。
本田沉思后说：“嗯，你说得也有道理。我们不只要在设备上、技术上改进，管理方法也要改进。那么，我们就做一
做员工的工作，争取取得大家的理解，也表明我们的心意。”
藤泽点头：“好，这样做好。”
本田公司召开员工大会，由本田和藤泽分别向员工们说明情况。本田还是以他一贯的直率作风讲话：
“大家提出加薪，这是应该的。多干活就应该多挣钱么。就像公司，多生产就应该多得利润。可是现在公司是负债经
营，资金困难，赚的钱首先要还债。有的员工可能还会问：那么为什么要负债经营？因为公司要大量进口先进设备，这样
才能缩短与欧美先进公司的差距，才能使公司加速发展，而只有公司在激烈的竞争中站住了脚，并不断发展，我们公司的
全体人员才会有前途，才会过好日子。”
说到这本田看看大家，见大家已经听进去了，一些人似乎动了心，他又进一步说道：
“所以希望大家理解公司的困难，与公司共渡难关。我向大家保证，我会拼命工作的，尽快解决资金问题，也希望大
家与我一起努力。公司发展了，资金充足了，加薪没有问题，而且拖欠大家的一定补上。”
这时下面一个年轻员工问：“社长的话保证算数么？”
本田回答：“保证算数，如果我到时做不到的话，可以切腹自杀，以向大家谢罪。”
话说到这种程度，员工们也受到震动，全场鸦雀无声。
本田于是大声问：“大家相信我的话吗？”
大家也许还没从震动中清醒过来，仍鸦雀无声。
本田又问：“那么大家反对我的话吗？”
全场还是鸦雀无声。
本田睁大眼睛看着台下，突然，他“卟嗵”一声跪下了。“无论如何请大家相信我的话，我本田说话向来是算数的。
大家可以了解一下我本田的历史，了解一下本田公司的历史。无论如何请大家团结一心，精诚合作，我们一定争取公司的
加速发展，争取公司的远大前途！”说到最后，本田声泪俱下。
看到公司的一把手当众下跪，泪流满面，员工们受到更大震动，一些女员工也流泪了。
以这种给员工下跪的方式说服员工，纯粹是一种本田解决问题的方式，只有他才能做到。不过他确实出于真心。大多
数员工也认为本田是出于真心，于是谅解了他。也有个别员工认为本田是在表演，在做戏。本田知道后说：“这也难怪，光
靠嘴皮子是不能完全说服人的，最终让人信服，还得靠行动，靠事实。”
本田为了使员工完全信服，更加拼命地工作，也更加严格要求自己。
三、以身作则
用下跪平息了工潮之后，本田做了进一步的反思。他与藤泽商谈。
“我们要更加以身作则，这样才能取信于民，才能使员工信服。”本田说。
“社长说得很对，我们让员工体谅公司的困难，我们就应该以身作则，做出榜样。”藤泽很赞成本田的想法。
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