我们三个说说笑笑，很快就到了教学楼，进了电梯，彩蓝直接摁了6楼。
刚一出电梯门左转，就听到从一间教室里传出来了一阵叽叽喳喳的说笑声，我和猛子跟在郑彩蓝后面，推门进去，随着“吱嘎”的开门声，教室里立刻就安静了下来，紧接着就传来了一阵问好声，郑老师好，郑老师好......
我往台下一看，一群青春洋溢的同学坐在那里，个个难掩激动，估计一个个都正在聊着要去深圳的事呢。
彩蓝先给同学们介绍了一下我，说这是咱们94级的校友，和我是同班同学，当年咱们学生会的副主席，也是咱们学校的风云人物啊，估计很多同学都听说过我老同学的事迹。
听过，听过......
是啊，是啊......
郑彩蓝把我这一通夸，惹得下面的同学们是一阵掌声啊，彩蓝冲下面摆了摆手，继续说道，你们知道就好，那之前该说的呢，我想我都已经给大家伙说过了，叫大家来就是想让你们当面和正天学长聊一聊，有什么问题，有什么疑虑，有什么想知道的，自己对将来有什么打算，都不要藏着掖着，通通讲出来，争取一次就把事情搞清楚，一定要通盘考虑之后再做决定。有一点你们尽管可以放心，无论你们问什么，老同学都会知无不言言无不尽的，是吧？老同学？
我点了点头，表示同意。
彩蓝又说道，我想同学们早就知道了，咱们正天学长呢，5年前的这个时候，也就是大四的第一学期还没有结束呢，就和一些同学去了深圳，经过了几年的努力和奋斗，现在自己出来创业了，做的很好。
我忙冲着彩蓝一拱手，说道，哪里，哪里。
彩蓝乐了，说，行了，行了，那我就不多说了，下面交给你们自己聊了，这样，正天，要不还是你讲两句吧？
我点了点头，说道，好的，好的，谢谢，谢谢，那就给大家说两句。
说完，我让大家伙把桌子堆到一起，形成一个大大方桌，我们分开坐在四周，这样子我觉得更容易和同学平起平坐，更能拉近彼此之间的距离，同时，在猛子的帮助下，把我带来的两大包瓜子，糖果分给到了每一个同学的面前，并招呼大家开吃。
在一片咀嚼声中，我清了清嗓子，开口讲道，同学们，在这里，我首先要感谢郑老师的精心安排和你们特意推迟回家等着我的到来，真的非常感谢。今天呢，都不要紧张，权就当作和学长开了一个小型的茶话会，你们该说的说，该问的问，无论你们问什么，我都会如实的给予解答，绝不会有任何的隐瞒。至于你们能了解到深圳那边的情况到底有多么详细，那就要看你们提出的问题的质量了，好了，开始，咱们哪位同学先来啊？
大家伙互相看了一眼，其中一个女孩子率先举起了手，很严肃的问道，学长，您好，我想先问问这份工作的主要内容是什么？
我点了点表示赞许，答道，这样吧，我还是先把外贸公司的大致运作流程给大家伙普及一下。一家外贸公司，顾名思义，就是做出口的，什么是出口？我想在座的大都是国际贸易专业的，这个我就不细讲了。这整个出口的第一个环节，就是外贸业务部，这个部门的工作内容就是负责与国外的客人日常联络，客人提出了什么要求，您这边负责传达给国内业务部的同事，他们会根据您所传达的内容做出相应的动作，然后给到您答案，您再去回答客人，客人再回复，您再转述，再回答，如此往复，直到这件事情了结了。当然了，慢慢的随着您的业务能力的提高和知识面的不断扩大，有些问题，您就不一定非得需要去和国内业务部的同事讨论了，您自己就可以根据自己的经验快速给出答案的。那这第二个环节呢，就是刚才说的国内业务部，这个部门可大了去了。
说着，我站起身来走到讲台上，拿起粉笔，一边写，一边说，一般情况下可以分为五个部门，一部是开发部，主要是样品的开发，供应商的开发，二部是跟单部，负责订单的跟进和相关问题的解决，三部是品质部，负责质量掌控和订单验货，四部是船务部，负责报关，拖柜，装船，提单等，这五部就是财务部，负责接收货款，跟催货款，给供应商付款等。你们可能不知道，你们所在的外贸业务部是与这所有的五个部门之间都有联系的，他们部门产生的每一条与客户有关的资料，信息，都需要通过你们来告知客户，我想这些东西，你们应该都学了，只是没有实践而已，对吧？
台下一片点头状，接着又一个男生问道，学长，这外贸业务部，是和社会上经常见到的那种市场业务员一样吗?需要我们自己去找客户吗？
呵呵呵。我摇了摇头，说，这倒是不用的，找客户的这个工作是我来完成的，11月底我去美国芝加哥参展了，然后还去拜访了很多客户，直到12月底才回国，就这一趟，我的手头上已经累积有了很多的客户资料。你们需要做的就是根据我给的资料去联络客人，一步一步的从客户那里争取到订单，当然了，这个工作并不容易奥。不过呢，你们也不用太担心，到时候公司会有专人对你们进行培训的......
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