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第95章 生命不息,折腾不止

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介绍完评委成员后,方自归走上讲台,开始做这次创业大赛的正式开场白:

“这是一个好玩儿的用钱来说话的游戏,也是一个好玩儿的能挣到钱的游戏。为什么我们要玩这个游戏,我必须要介绍一下。

“我们所专注的这个领域,长期被美国巨头垄断,要打破这个垄断,我们必须要创新。我们从一点一滴做起,坚持到今天,我们已经注册了七百三十一项专利,这个数字,已经是这个领域里在全球范围内毫无悬念的老大。”

会场响起热烈的掌声。

“我们活在巨头的阴影下,我们要活下去,还要活得好一点儿,活得有趣一点儿,唯一的路,就是创新。

“我们把“创新”两个字,深深地刻在我们的基因里。没有这两个字,我们活不到今天。虽然这两年公司成长很快,但也有成长的烦恼。巨头始终在那儿,我们小公司怎么能够打败巨头,为这个行业,为这个社会,创造更多价值,一直是我们思考的问题。

“我们看到两个突破点。第一,我们要做巨头不想做的事;第二,我们要做巨头不能做的事。做那些它的机制,它的路径,它的底层基因让它没法做的事。我们从这两个维度来进行创新,所以创新就不应该单单是产品创新,它也可以是组织形式、商业模式的创新。这就是我们要做的事儿,所以才有了今天的这个项目,这个尝试,Project CC。”

大厅里再次响起掌声。大银幕上显示的PPT出现了新的一页,蓝色的背景变成了白纸黑字的项目节点图。

“这次比赛,我们是以全面PK做为我们的底层代码。以前我们研发团队有很多研发项目的PK,现在,我们要尝试把整个商业链条串起来进行PK,我们用人民币来做为PK的选票。PK的目的,第一就是要选人。选什么样的人?靠谱的人。因为这些钱都是我们辛辛苦苦挣来的,不能随随便便亏掉。第二,我们要找到盈利方案,由最靠谱的人把它实现。然后,我们有一群成功的投资者,也就是在座各位,支持这支团队,幸福快乐地享受投资所带来的回报。

“但不幸的是,参加PK的团队,全是由业余选手组成的。因为今天来参赛的同事,来自研发部、生产部、市场部、财务部,甚至人事部,但没有人来自销售部。理论上说,一个好的项目,应该以销售做为龙头,去组织和带动后面的团队,可今天我们想用这样的业余选手做这个项目,看看到底会发生什么。

“一个月前,我们发布了这个项目,后来我们组成了五个团队。这一个月当中,五个团队做的最多的一件事情,就是和医生接触。这中间发生了好多的故事,我就不一一跟大家分享了,我只讲下面这一个故事。

“有天半夜,我通过一条内线,找到JS省使用CC吻合器最多的一个医生。通常我会把信息公开出来,然后让团队去对接这样的资源。但这次我耍了个心眼,只给了医生的名字和医院。

“那天凌晨两点十二分,就已经有一支团队告诉我,已经用业余的方式找到了与医生直接沟通的路径。没想到第二天一大早,另外一支团队问我,Victor,他们约的是两天以后接触,我们能不能现在就去?因为我们也找到路径了,我们想截胡。

“我一听,内心狂喜。”

这时方自归捂着胸口做了一个夸张的表情,台下一片笑声。

“我压抑我内心的狂喜,说,那你们去试试吧。为什么?因为销售要的就是狼性,所以我还稍微鼓励了一下。果然,这个团队很厉害,第二天上午就和这个医生约好了,他们就冲过去了。大家知道后面发生了什么?”

方自归笑眯眯地停顿了片刻。

“那个医生跟郑教授一样忙,我们的团队冲到医院,得知医生在手术室里,就只好在手术室外面等。后来他们给我发短信,说他们都等了一个小时了,那医生还没出来。

“我说,我们做销售,等十一个小时都是正常的,他们体会到了。

“好不容易等到这位医生出来,可那位医生极其繁忙,甚至有点儿不耐烦,没聊几句就把他们打发了。

“我想这个事儿,让我们这些后台的同事们去经历经历,大家就能够知道前台到底是怎么回事儿。

“好在,我们这个凌晨两点十二分找到资源的团队,是一个心胸宽广的团队,他们按照既定的方式,两天以后和这个医生还是见了面,见面的时候,还把之前截胡的团队也带去了。”

方自归对着台下竖了一下大拇指。

“哇,雷风啊!我不能说太多,因为有影响选票的嫌疑,所以这个故事我们先讲到这儿,我们说说未来。

“未来我们要做成什么?我们希望能够以创意为中心,一个一个创意形成一个一个产品,无论是临床专业,无论是技术专业,无论是市场专业还是其他任何专业,大家结合在一起,大家聚焦在一个点上面,通过充分的交流,深度地参与,用一个开放的机制,能够有机地让它存在,成长,盈利。

“最重要的,它还必须是有趣的。

“今天,我们就从这里起步,而且enjoy。谢谢!”【译:享受】

大厅里爆发出雷鸣般的掌声。

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