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第432章 人才竞争

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酒店会议室里一片漆黑的后脑勺,他们属于母司用两个月时间刚搭建起来的年轻的国内销售团队,还有公司总部的一帮跟销售多少有缘分的年轻人。他们,正聚精会神地参加由母司组织的销售培训。

曾经的行业大佬翠西,这次培训的讲师,自信地站在投影幕布前抑扬顿挫地说:“成功地把产品销售出去就是成功地销售你自己。”

刚打好一个电话的母司重新走进会议室,在第一排的一个空位置坐下,看见投影幕布上蓝色背景的PPT已经换了新的一页,这一页的标题是——行业聚焦突破策略。

母司觉得PPT上的这句话很陌生,可是翠西、PPT、销售员、地毯、吊灯所组成的这个画面,栗色的头发、蓝色的背景、黑色的头发、咖啡色的色块、金色的光线,非常熟悉,有一种曾经见过的感觉。

然而母司想想,这个画面在自己过去的人生中是不可能出现过的,复行科技以前没组织过这样的培训,复行科技以前也没有过吻合器的国内销售团队。母司突然觉得,产生这种感觉,那肯定就是翠西跟复行有缘分。

母司心想,经历了多少曲折,方自归那已定居在德国的女友愿意为了爱情回到中国,定居在香港的翠西愿意为了事业来到苏州的缘分,大概也成熟了。

整个三天的培训,母司基本上也全程参加了。培训的前两天,母司就已经学习了很多新名词,什么“营销竞争维度”、“战略控制”,、“营销审计的四个特征”、“说服性销售模式”、“顾问式销售模式”……导致母司越来越觉得,自己有必要像刘备请诸葛亮出山那样,三顾茅庐……啊不,人家翠西住在香港的豪宅区……三顾豪庐把翠西请进来。

自从两个月前第一次与翠西在公司里交流过,母司一直跟翠西保持着沟通,这次母司请翠西来给新销售们做培训,已经是翠西第三次来到苏州了。在这两个月里,不愿意退休养老的翠西时不时来中国大陆,给各行各业的一些公司做高级销售课程的培训,也去其他本土的吻合器厂家,考察她二次创业的可能性。

也是在这两个月里,母司从各个渠道了解到,翠西有一个良好的背景,在这个行业里有非常好的名声,在高格内部以铁娘子着称,打仗作风很硬朗,对下属要求非常严格,而且以身作则,是个自我驱动型的人。从参加这次培训的销售员的反馈来看,这次培训的效果也很好,母司就觉得,从性格和管理风格来说,从资历来说,翠西和自己能够产生强烈的互补。

此时,母司就一边听着课,一边打着翠西的主意。

此时,翠西仍然投入地讲着:“第一重境界,让自己被动。第二重境界,让客户感动。第三重境界,让客户心动。第四重境界,让客户立即冲动。所谓的销售四重境界,可是在我们这个行业里,让客户立即冲动是不可能的……”

母司心想,在讨老婆这个行业里,这倒是可能的,自己在沙漠里收了紫菡做三老婆的这个过程,这四重境界都达到了……把翠西收进来,能不能达到……

到下午全部课程结束,母司带头鼓掌致谢,同时心里下了一个决心。

在酒店大堂吧里,母司说:“翠西,我觉得你这个课讲得非常好。”

翠西笑道:“谢谢。”

“我有一个想法,想和你探讨一下。”

“你尽管说。”

“这次参加了你的培训啊,我感觉意犹未尽,销售员们也是这种感觉,觉得还有好多东西可以跟你学。我就想呢,你能不能把这个培训搞成一个系列培训?每隔一段时间来一趟苏州。”

翠西想了想,“James,这个系列培训,你希望多长时间来一次?”

母司笑得非常灿烂,“我希望啊,每天。”

翠西也笑了,她立即明白了母司的意思,而其实她这次来苏州,她也有跟母司探讨加盟复行科技的意思,而且有刻不容缓的意思,所以翠西的笑也比较灿烂。

“那就要看条件了。”

“条件都可以谈嘛,我是真心诚意地邀请你加入我们。”

“James,我正想开诚布公地跟你谈谈这个问题。”

“好,说说你的想法。”

“James,这两个月,我几乎把国内做吻合器有一定规模的创业公司都考察了一遍,跟这些公司的创始人都聊了,也去这些公司实地看过了,有几家公司,有意愿请我去帮他们带销售团队,其中BJ拜尔科非常强烈地希望我加盟,并且愿意给我非常好的条件。”

母司的神情一下子严峻了起来,“拜尔科给你什么条件?”

“送我2%的股份,并且薪酬待遇不低于我在高格时的标准。”

“哦……拜尔科不惜血本啊!”

“他们今年的销售已经做到了一点五个亿,比你们多,今年他们也拿到了软金公司的一大笔风险投资。他们已经制定了三年内上市的计划,也就是说,我得到的股份,很可能不用很久就能够变现。”

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