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第434章 惊艳

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换了主人的办公室呈现出不一样的气质,那幅“白驹过隙”的书法,换成了一幅落满了金黄色树叶的风景画,曾经白色基调的办公室,一片绿意盎然,像一个微型的植物园了。母司刚才推门进来,就看见有水滴真的在一盆滴水观音的巨大叶片上面滚动着,绿色的叶子因为自己的到来微微颤动,这间曾经属于自己现在属于翠西的办公室,案上、桌上、地上、窗台上,静静地摆放着许多大大小小的绿色植物。

此时,坐在夏威夷椰子旁的翠西便和背靠一盆仙人球的母司聊起了工作。

“James,你希望明年的国内销售目标定在多少?”

“我想,四千万到五千万之间吧。现在我们销售团队二十个人,差不多每个人背两百万的销售。”

翠西脸上换上了一种笑容,这种笑容,立即让母司觉得自己是个保守的男人,此时这个夏威夷椰子旁的女人,才是开拓进取的一员大将。母司看着翠西的这种笑容,心想,哎哟,这个玩过大盘的人,还真的可能就不一样噢。

“四五千万,是不是保守了一点?”

“明年是我们正式启动国内销售的第一年,我想呢,循序渐进,第一年把团队建设好,不用搞得很激进。不过我说的这个目标,我希望是健康的销售,不要寅吃卯粮。因为你知道,我们国内这些厂家,给经销商压货是公开的秘密,这个我们不能搞。搞这个只能是短期数据上好看,长期来说毫无意义。我说的销售四五千万,是医院里真正用掉了我四五千万的货,这个目标你有没有压力?”

翠西仍然绽放着开拓进取的笑容,“James,你给了我这么好的条件,我如果只给你带来这点儿价值,是不是我就太贵了?”

母司摆摆手,“不贵不贵,我们是长期主义。只要销售是健康的,就没问题,你就大刀阔斧的干。”

此时的翠西,已经让复行的整个团队,看到了一个非常勤奋非常自律非常高标准的管理者,她在团队里树立了一个很好的标杆。对于母司请个这么贵这么高端的经理人进来,方自归本来有保留意见,现在看到翠西干工作这么刺激这么敬业,看到她确实给公司带来了一些东西,一些管理上相对系统的东西,也给公司介绍了许多人脉,方自归也承认翠西的加入还是有价值的。多年前,当方自归还是一个浪子的时候,有次听到按摩小姐袁美玉说了一句让自己印象深刻的话,她说,“每天叫醒我的不是闹钟,是贫困”,然而看到翠西常常最晚一个下班最早一个上班,方自归心想,每天叫醒翠西的明显不是贫困,那是啥呢?

反正翠西就大刀阔斧地干起来了,年底举办的销售年会的口号就是“积聚能量,准备起飞”。

复行采取分销而不是直销模式,这一点翠西与母司和方自归取得了共识。翠西将领导复行的营销团队与医院和医生建立直接联系,用复行的团队做市场教育和市场推广,让经销商来完成物流和销售的工作。在新的一年里,翠西就负责复行科技正规军的打法,像国际巨头一样,树品牌,建系统,搞学术研讨,拓营销渠道,看能不能用这种方式,把巨头的市场份额一点点地给切换出来。而母司和方自归就负责特种部队的打法,在这个不确定性越来越大的时代,寻找任何不确定的机会去抢巨头的生意。

年会上,翠西为未来一年的营销活动做了一千多万的预算,这还不能跟巨头的市场投入相比,但跟那些做产品拷贝的公司一年几十万的市场费用相比,就完全不是一个数量级的了。

在所有销售员都参加的预算会议上,翠西轻轻松松地把来年的销售目标搞到了一个亿,搞得母司当时特别惊讶,特别惊喜,觉得当天的翠西特别惊艳。

因为把办公室让给了翠西,母司现在常常要缩在一个小角落里办公了,但开完销售预算会议的母司觉得,所有这一切的牺牲太值了,对于翠西这样大刀阔斧的人才,是应该大刀阔斧地礼贤下士。

预算会议后,翠西对母司说:“接下来,我需要大刀阔斧地做一些改变。”

母司笑道:“你放手去做。”

“有几件事情需要事先和你通个气。第一件,经过我评估,我认为现在这个销售团队的能力达不到要求,所以我计划在一个月以内,解雇现有团队里面的大部分人,同时我要重新招一批资质更达标的销售进来。”

母司等着翠西把下一件事情说出来,心里已经涌上来无数的感叹号。

方自归等着云儿从机场出口通道出来,心里已经涌上来无数的感叹号。

阴沉沉的天空飘洒着毛毛细雨,这是上海冬天常见的天气。室外气温接近零度,但浦东机场灯光明亮的候机大厅里,却是一派暖融融的节日气氛。国际到达出口处,贴在玻璃幕墙上的圣诞老人对等待着的方自归微笑着。

方自归感叹,自己与云儿的第二次恋爱,是在QQ这个虚拟空间里完成的,并且发现在这个虚拟空间里,竟然也可以爱得轰轰烈烈。

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