冯艳红笑着道谢，还是从正门走了出去。
这还用问什么，举报她的人，毕竟是送盒饭的那三家中的其中一家。
她现在要是从后门出去了，就肯定知道保安告诉她了后门的位置。
她倒是想看看，举报她的人究竟是什么样子。
冯艳红从出了大楼的门，就感受到了那束不善的目光，冯艳红没有回头，只是在转弯的时候，朝着那个方向撇了一眼。
看到两个中年女人，鬼鬼祟祟地藏在墙角儿，看来是她们俩了。
冯艳红并不在意，做生意，怎么可能少得了竞争对手。
送这种餐，要么味道够好，要么关系够硬。
味道她是有信心的，毕竟每个公司的垃圾桶里，都有很多的剩菜剩饭。
这个年代，能让人把饭菜剩下，并扔到地，大部分原因都是太难吃。
她不信，她们能够关系硬到垄断市场。
“嫂子，闲着没什么事情，来看看你这里有没有需要帮忙的。”
李伯青有些拘谨地站在店门前，冯艳红看到他，眼睛瞬间就亮了。
“有！正好有事儿需要你帮忙。”
“把菜单帮我再多抄几份，先别写价格。”
她估计下午就会有人来找她谈价格了，这个价格先不定，等谈好了再说。
“好。”能帮得上忙，李伯青自然是再高兴不过了。
“嗯？你不用上课？怎么这个时候来了？”
李伯山手里提着东西，走进了店里。
“买了些东西送回来，下午没课，我等会儿直接去实验室。”
“怎么抄这么多菜单？”
李伯青的速度很快已经抄出来了十来张菜单，整整齐齐的放在桌上。
“我打算试试看往对面写字楼里送盒饭，抄些菜单出来备用。”
冯艳红简单地解释了一下，李伯山放下东西，喝了杯茶水就离开。
她前脚送李伯山出门，后脚就有人进了店。
“你好，我是诚莱公司的办公室主任，我姓陈。”
“你好，请进，进去喝杯茶。”
冯艳红面上并没有露出惊喜，心里却是已经乐开了花。
只要有人开了头，剩下的事情就好办了。
冯艳红给李伯青使了个眼色，他立马站起身和姜雨欣进了后厨。
“你做的味道还不错，就是这价格上面还没有什么余地？”
“呦～陈主任，咱们这价格，也没什么余地了，您也知道盒饭的市场价格，我们家的盒饭都是我自己亲自做，用料绝对实在，味道也绝对有保障的。”
这话一出，这位陈主任瞬间沉默了，神情也没有刚才那样和善了。
冯艳红也明白了，他不是想要价格上的余地，而是要实质上的余地。
“陈主任，您看这样行不行，每份我加上一个餐盒的一毛钱，这一毛钱留您......”
“那可不行，价格不能再加了，这价格我可都已经跟老板报备过了。”
陈主任摇了摇头，坚持说不能加价格。
冯艳红也露出一脸为难的样子，吐苦水道：“我看到你们公司现在的盒饭都还是用塑料袋装的，我这个餐盒的成本可不止一毛钱，就是图个干净卫生，不影响口感......”
“那这样吧，我们公司二十三个人，一个月送二十四天，跟今天一样，一荤两素。一个月留出来三十块钱，还有其他用处，可以吧？”
冯艳红装作掰着手指头算帐，陈主任的神情都变得紧张了。
要不是她留下的那份饭，被刚回公司的老板吃掉了，他也不至于这么着急地来谈，更不用主动让步。
虽说其他家也是挣这么多，可他这已经是放弃了一个多挣钱的机会了呀。
“行吧，少挣点儿就少挣点儿，刚开张嘛，先做个口碑出来，不过我有个条件，这饭钱可得现结，我这本钱小，我又才刚从老家来，没有那么多资金来做垫付。”
有也不能做啊，小本儿买卖还要欠账，这些小公司万一哪天人去楼空了，那她岂不是一个月都白干了？
“那、那就这么定了吧，我去跟财务说。一荤两素，一周送五天，明天开始。”
“好，谢谢陈主任。”
冯艳红客客气气地把人送出了门，李伯青已经欣喜的探出来脑袋。
冯艳红看着人走远，转身的瞬间就绷不住了，开门红啊！
一天二十三块钱，看起来不是多大的生意，但是就已经能够包住她一天的费用了。
“没看出来，大嫂还是个谈判高手。”
他刚才可是在厨房里都听到了，一个月五百多块钱的生意，三十块钱绝对是可以预留出来的，大嫂她居然装作很为难的样子。
关键是，嫂子是怎么做到，让那个陈主任，这样迫不及待的来订餐的？
“哪里是什么谈判高手，我也怕谈崩了。”
她其实知道从陈主任主动让步开始，这笔生意都成了。
刚才故作犹豫只是因为，不想让陈主任觉得她一下子让出来三十块钱是很轻松的事情。
下午没有人再来订餐，不过下午的生意明显比中午好很多，很多都是下了班之后，过来尝尝鲜的。
炸酱面的销量倒是反超了盒饭，原因她也猜到了，炸酱面她的定价低，小碗六毛，大碗八毛。
有几个女孩子都是要一个大碗，两人分着吃，把节俭发挥到了极致。
不过她也是理解的，毕竟京城的生活也不是那么容易的，光是房租这一项就够人头痛的了。
晚上她和姜雨欣一直忙活到了九点多，才收工回家。
第二天清早又得起来去市场买菜，姜雨欣是早上九点上班，清早却比她还早到了几分钟。
“往后不用来这么早，外面怪冷的。”
姜雨欣笑得很腼腆“没事儿艳红姐，反正我在家也没事儿，还不如早来一会儿。”
自从她这工作定下来之后，她妈妈高兴得不得了，虽说没有人家进厂子的有保障，但这里开的工资高啊。
她爸一个月连补贴算下来一个月到手也就八十来块钱，她在这里离家近，还管两顿饭，一个月还领八十块钱。
这比她那当老师的大姐工资都还要高了呢！
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