周意致似乎看到了几人眼中的怀疑：“拔高欲望的层次，服务于高端消费者，提高商品获取门槛，即商品物质数量的稀缺性，这点现在只有我们这里有，所以需要出货更少。
销售渠道稀缺性，现在不与其他人合作，便只有我们这里能够出品。
产品款式的稀缺性，之后可以慢慢推出蚕丝眼膜、面膜。
以上这些都是为了维护目标用户的内心优越感，设置壁垒，拒大众于千里之外。
为了满足这种优越感，往往人们是愿意一掷千金的，更别提我们这还具有实际效应，效果能够让人发狂无论怎么讲都拿着出手，我们只是给一个合理的借口，让其变得稀少而又珍贵。”
老村长和白队长李大花三人听得有些呆了，只觉得界主大人好生厉害。
“所以我们贩卖不仅要限量，而且还要以各种方式减少其获得方式，好在你们之前送去检测的蚕丝多是多了点，但也不算太多，还打开了知名度。
正由于稀有性，才具有了使人憧憬的神秘感，才有如此多的商会上门。
让大多数人感觉可望而不可及，那目标群体的优越感也就保住了，以此可以带动其他方面的销售。
比如在商会设计一个会员制度，消费不同数目灵石便为不同等级的会员，到达一定等级会员每月可免费赠送蚕丝，这就是实力与地位的象征。
这样打响蚕丝，让其成为不需要沟通成本，送礼上门可以互相理解其价值的超级等价物。
每月还可以定期举行相关的拍卖会。此外我们还得好好思考一下怎么讲故事。”
三人互相对视一眼，你听懂了没？我也没，听懂个锤子，怎么又扯到故事上面来了。
小罐茶大师造，我看你是完全不懂哦！
周意致：“制作有多么的辛苦，背后付出了多少心血？上古传承，初心不改，诸如此类的，大家还有什么问题吗？”
“没什么问题了！”老村长呆了片刻之后，又是忍不住声音微颤的开口说道。
人麻了，彻底麻了。人和人之间果然是有差距的。界主你之前到底是干什么的？你的心肠能不能再黑一点？
话说你这个年纪能攒下这么多灵石就是靠这些手段是吧！
怪不得我不能当界主！
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