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第一百六十二章 我们买的不是产品,是市场!

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罗伯特道:“当然!这只是我的一点小小的建议。我们对梦幻玻璃的需求量非常之大,就算按照贵公司在华夏实行的每个城市独占拥有权制度,在我们美国也至少有上千亿的市场。如果全部走进出口途径,税收之高恐怕不下于百亿。”

罗伯特这话信心满满,事实也正如他所说,老美那边的市场确实很大。

而且美国公民生活水平比国内更高,其对高品质的生活追求更热切,像梦幻玻璃这般拥有神奇视觉体验的产品,在那边市场更广阔。

沈冰笑笑道:“罗伯特先生,你的建议确实不错,不过我们公司暂时没有到国外建厂的想法。一方面是因为国内的市场对我们来说足够广阔,在这一领域我们没有人竞争,完全可以将国内市场彻底开发出来之后,再进军国际市场。梦幻玻璃不同于电子产品,它的使用期限很长,至少二三十年不会更换,如果我们现在将摊子铺得太大,等到所有城市都有了梦幻玻璃项目之后,我们建起的所有厂,都将处于停产状态。这对我们来说是很不利的。另一方面,我们现在也没有足够的资金和人力支撑我们开设分厂。”

罗伯特旁边的一位金发中年女人说道:“沈老板,我们副总裁建议你们到美国建厂,并不是说要让你们建一座拥有高产量的大厂,而是只要能完成梦幻玻璃生产就行,比如只开设一两条生产线。这样既能免去关税之忧,又能避免你刚才说的停产之虑。至于说资金和人力,这其实很好解决嘛,以贵公司的技术实力,只要一开口,我相信各大银行都会敞开怀抱,挥舞着贷款单让你们任意填写金额。”

罗伯特跟着道:“只要有了足够的资金,人就更不是问题了。不是吗?”

幻仙科技一边的几人听得一愣一愣的,刚才不是在说梦幻玻璃的事吗?怎么突然间就扯到美国开厂这样的事情上了,这跨度太大了些吧。

王生更是疑惑的看着罗伯特等人,不太明白对方葫芦里卖的什么药。

沈冰说道:“我这人不太喜欢贷款,相信各位也知道,我自开办幻仙科技以来,从来没有与银行打过任何一次交道。”

旁边那金发中年女人正要说话,罗伯特却一个眼神制止了她,面带和煦笑容,道:“既然沈老板坚持,那我们也不便强求,这毕竟是沈老板自己的事不是?只是这梦幻玻璃,我们公司确实要得急,不知沈老板能否行个方便?”

一个精明的商人,绝对不会轻易的将内心真实想法表现出来,就算迪士尼再怎么需要梦幻玻璃,那也只会藏在心里。

这家伙不像是商人,倒像是老实巴交的朋友。

沈冰摇了摇头,道:“罗伯特先生,说实话吧,目前我们还真没有进军国际市场的打算,如果贵公司真想要梦幻玻璃,恐怕只能出更高的价格,同时还得保证一定规模的用量才行。”

说穿了一句话,你能给多少钱。

罗伯特很聪明,当即说道:“我们新建的迪士尼乐园占地超过150平方公里,据初步计算,需要用到的梦幻玻璃不下于200万平方,按照你们这边成交的最高价计算,这是整整10亿美刀的大项目。”

罗伯特那表情很是得意,似乎觉得这样的大项目完全能够打动沈冰了。

项目确实是大项目,至少目前与幻仙科技签订合同的各大公司没有哪一个规模达到200万平方的。

这其实也不能怪这些公司小家子气,谁特么的有本事像迪士尼这样搞一个占地上百平方公里的楼盘?这简直是天方夜谭。

就连王生等人听了罗伯特的话后,也都纷纷意动,而负责销售部的魏长家更是坐直了身子,准备在价格上好好的拼杀一番,说不得要从迪士尼身上狠狠的咬下一块肉来。

此刻,沈冰却摇了摇头,道:“罗伯特先生,如果你真想做成这笔生意,那么价格便不可能沿用我们之前与其他公司的交易价格。我们公司对梦幻玻璃的销售定位,决定了我们卖的并不是产品,而是市场。同样一块梦幻玻璃,我们卖给三线城市与卖给一线城市,价格绝对不会一样,这里面的差距甚至会超过一倍。至于你们的迪士尼乐园,你觉得给出什么价格最合适?”

王生等人莫不暗暗竖起拇指,特么的,以前咋没发现老板也是这么奸诈呢?

还有那句我们卖的不是产品,而是市场,太特么有道理了。

以后完全可以作为梦幻玻璃销售的广告词。

罗伯特等人脸上的表情可就有些难看了,听沈冰这话里的意思,那价格至少得提高一倍啊。

20亿美刀就为了买玻璃?这特么的怎么感觉都是个坑呢?

“沈老板,你的这个要求与我们的预期价位有很大差距,我无法做主,得与公司另外几位高层商量一下。”罗伯特为难的道。

沈冰也不以为意,道:“那行!王总,你让人给罗伯特先生安排下酒店。额……既然他们喜欢梦幻玻璃,就安排在南希大酒店吧。”

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