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一百零四、三校政采(、四)

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在与董局见面之前,罗一就已经全面了解了三所学校主要领导的情况,今天常主任给的纸条上写明的三个定标人,全都在罗一之前研究的范围内。他拿出手机开始上网搜索这三个人的相关消息。

罗一不知道几点睡着的,只知道闹钟响了睁开眼睛时,窗外已经天光大亮。这天是周五,上午去见了一个客户,过了中午才回到公司,准备开下午的部门领导人会议。就在一个星期前的部门领导会议上,财务部孙颖、经营部陈娟和业务二部张天娇一起演了一出炮轰冯卓越的好戏,不知道今天还会有什么样的戏码?他刚一进业务三部的办公室,周秀妍就对他坏笑着挤眼,他无奈地摇了摇头,走过去问:“笑得这么灿烂?”

“嘿嘿,就是想问问你没事吧?”

“没什么事,就是学会了,酒不能随便乱喝!”

周秀妍很快收住了笑容,说道:“昨天登陆的三个项目,果然都是第二登陆。”

“意料之中!”

“第一登陆是谁,还要你去找RE的业务经理打听。”

罗一说:“政采的,是谁还用猜吗?”

“杨红的融鑫通源?”

罗一点了点头。

“那可不好办了!”

“这次与以往不同,好办!”罗一很自信地说完,回到了自己的工位上,他回忆了有关融鑫通源的事情。

融鑫通源这家公司,老板是个四十多岁的女人,长得又矮又胖,肥头大耳,猪嘴翻鼻孔,两个眼睛拉得夸张的双眼皮配上一对鼓得几乎要流出来的眼珠子,让人看了都觉得恶心。就是这样一个其貌不扬的人,近七八年内几乎垄断了渤海市RE设备政采的绝大部分资源。杨红以前是红城实业的业务员,而且是程艳最器重最信任的人,几乎到了交心的地步。杨红靠着一股子冲劲拼出了不错的成绩,后来翅膀硬了,她便自己另起炉灶重开张,扯起大旗自己开公司,并且带走了红城实业的很多重要客户。这件事情当年曾令程艳追悔莫及。真正让杨红得到飞跃的转折点,是她通过家里亲戚的关系认识了财政局的副局长,借着这条线彻底打通了财政局局长以及政采中心的关系。每当有政府采购的计划时,采购信息还没发出来她就先知道了,她不仅能够在RE抢得第一登陆等级,而且凭借自己的业务能力能够搞定绝大多数陌生的采购单位负责人。她的另外一个成功因素,就是无人能及的巴结领导功夫。自从上RE的上一任总经理许斌到了渤海市,杨红就无上限地给许斌各种好处,帮许斌处理各种私事,以至于一开始许斌还仅仅是在工程项目上给杨红额外的优惠政策,到了后来许斌干脆就入股了杨红的公司,从那时起,杨红就以渤海市RE公司的名义去谈客户,无论是一般工程客户还是政采客户,因为有了许斌的全力支持,她拥有同行难以想象的自由谈价空间,不光是把价格做到RE产品最低,更是能够无下限地与其他各类品牌拼价格。如此一来,客户那里自然对杨红格外的满意和支持,而她和许斌也一起瓜分工程项目优惠政策带来的利润,穿上了同一条裤子。

后来许斌被踢出了RE体系,现在的RE总经理杜万祥上任,杨红的巴结领导功夫依旧奏效,她依旧横行于渤海市绝大多数政采项目里。

有了RE领导的支持,杨红本就很冲的性格,变得更加目无旁人横行无忌。报低价扰乱市场、雇人查价咬得同行挨罚、未登录工程直接和客户签合同、工程项目无底线砸价等等RE严令禁止的事情,到了她那里无人敢处理,使得她的人品也变得越来越差,在RE经销商圈子里骂名一片,而她获得了实际利益,根本不会在乎名声之类的事情。

“你差不多该上楼开会了。”周秀妍提醒道。

罗一点了点头收起思绪,拿起笔和本走出了业务三部的办公室。

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