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第238章 核心盈利模式

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“看来这方案也并不重要嘛!”哈里暗讽地说道:“难道还有比价值千万的合作还重要的事情吗?”

克洛克微微点头同意。

琼哈里斯不慌不忙地解释:“确实如此!我们总裁每天都很忙,像今天这种事情就用不着浪费他的时间了。”

哈里和克洛克顿时哑口无言。

话虽如此,其实琼哈里斯心里还是有点想不明白:

不知何故,乔尼会如此重视那家十几人的小公司,宁愿丢下这边价值千万的投资,都要亲自去跟对方谈几万美金的合作。

“难道因为对方老板也是华裔的缘故?”

琼哈里斯暗自猜测,却又觉得不太可能。

很快在双方律师的见证下,他们分别都签了各自的保密协议,然后洛克洛和哈里才拿到所谓“价值千万的方案”。

只见该方案的第一句话是:“特许经营+商业地产!”

接着是泛泛而谈的内容,没有半点数据支撑犹如空中楼阁。

刚开始看时,克洛克还觉得有点失望:“就这?这就是所谓价值千万的方案?不会是在跟我开玩笑吧!”

不过他还是耐着性子往下看,越看越觉得确实有点道理。

尤其是特许经营的那部分内容很不错,跟以前他曾经设想过的一种模式差不多。

可是号称“价值千万”就未免有点太唬人了。

“给我点时间也能想出来!”

于是克洛克就粗略翻看了一遍,然后将手上的方案丢在桌上,就要开口拒绝跟苹果公司的合作。

旁边的哈里却突然问了一句:“这个方案并不完整吧?”

还有干货?克洛克顿时来精神了。

琼哈里斯却微笑地点头道:“是的!”

她今天代表乔尼前来给出的方案只有部分内容,更加详细具体的方案核心还攒在手上,没有轻易的放出去给他们看。

如果遇到不识货的家伙,就算把珍宝摆在面前都当成顽石,所以为了自我抬价,还是要设置一下门槛才行。

要是克洛克和哈里都没能看出来,琼哈里斯就可以将核心内容拍在他们脸上。

现在被对方说破了,那么她就都拿了出来。

完整的方案内容不仅有具体数据和详细说明,还进一步将基本运营模式细化为直营+特许经营加盟两种。

分别是直营店铺(coany-onedrestaurants),以及特许经营的加盟店铺(frahise)。

直营店铺顾名思义,就是快餐公司自己运营的餐饮,收入全部归公司总部所有。

而特许经营的加盟店就是加盟商运营的餐厅。

加盟商在经营之初,需要向快餐连锁公司支付高额加盟服务费,因此对于之后的土地费用与建筑费用,大多加盟商都会存在一定的支付困难。

于是,为了解决加盟商开店的资金困难,同时也为了加强对加盟商的管控,快餐公司通过贷款或是用加盟费买下地产,自建店铺租给加盟商。

如果遇到不肯卖的地主,又或者买不下来的店铺,那就要采用长租的模式,其中租期在20-30年,然后再加收约20%的租金转租给加盟商。

并且后期会通过地块的升值情况,不断调整租金。

这样一来,就避免了公司现金流被外人抽干,也不会浪费手中的大量现金。

因为快餐公司实际上是把第一债权人的权利转让给自己,并以此获取银行贷款资格,进而不断地扩大资产规模,形成经营模式地再循环。

除了加盟费,快餐公司还可以向加盟商收取部分抽成。

主要包括两块:加盟费和房租。加盟费抽成一般为餐厅收入的4%~5%,租金抽成一般为餐厅收入的8%~10%。

以上只是关于基本运营模式的解释。

但是关键在于快餐公司的利润组成模式:“以地产业务为核心的盈利模式!”

当下这个年代,快餐连锁店都还在拼产品质量和服务。

因为它们尚未发现真正的利润来源:房地产!

换成后世任何研究过快餐连锁店的人都知道:麦当劳其实是一家房地产公司!

只因麦当劳门店的租金是其利润的重要来源。

显然,剔除成本之后,直营业务苦逼又不赚钱,而地产业务才是不费力又低成本“躺赚”的代表,所以,麦当劳的核心业务就是房地产。

在乔尼提供的方案中,快餐店连锁公司只需有一笔启动资金就可以实施,往后就可以像滚雪球一样持续下去。

非常符合麦当劳当下的情况!

克洛克和哈里对视了一眼,两人心中感到既后悔又庆幸,后悔的是自己为何不早点想到这个办法,庆幸的是还好他们抢先其他人一步。

“看来大家达成了共识!”琼哈里斯满意的点了点头。

她确实不了解“价值千万的方案”牛逼在何处,但是看到面前两人的表情,就知道他们已经做出了合作决定。

苹果唱片公司这边的资金自然毫无问题,随时可以打到麦当劳公司的账户上。

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