去年底之前，城北支行已经开展与重工集团的业务合作，这个集团公司落户城北后，城北支行将有十个亿的存款进账，这件事情过了新年终于如愿以偿。
梓涵与集团王总的相识，完全是管委会秦副主任的牵线搭桥，这些业务能够取得突飞猛进，也是她的特别关照。这位老大姐与薛子陵比较熟悉，通过小薛，梓涵拜访了秦主任，有些一见如故的感觉。
她又将招商二部的肖部长介绍给梓涵，这对于梓涵帮助非常大。因为今后进入园区的企业，梓涵所在的银行可以提前介入，这对于业务发展有举足轻重的作用。
城北开发区管委会的体量，比城北支行所有管辖网点的客户都要大很多。
在开发区范围内，各家银行几乎都在这里设立了网点，尤其是建行、招行、兴业、北京银行，这些银行支行的一把手甚至省分行的一把手，或者省分行主管公司业务的行领导都会围着管委会转，尤其是针对管委会的财政局和招商局，管委会的这些部门对于银行拓展市场，分得财政存款“一杯羹”是不可或缺的。
重工集团原来的办公地址位于古城的东郊。这些年来，由于业务发展，以及自身所属的煤业集团的计划布局，这家集团公司将进行改制，而且将要搬迁进入城北经济开发区内。启动的改制资金是众多银行争夺的目标，最终，梓涵所在的华都银行城北支行拔得头筹。
在支行的努力下，集团公司迅速开立银行账户，支行在年初获得十亿元的进账。梓涵知道，这将彻底改变支行的落后局面，今年的日子一定会非常惬意。
不过公司业务的飞跃，并非万事大吉。
支行的新增储蓄存款，在一季度“开门红”活动中，竟然位列城区行倒数第三，全省倒数第五。这是梓涵和副行长牛希材都没有想到的，主管个金的副行长被省行点名批评，回来后自然是气不打一处来。在班子会上，牛希材抱怨说，网点一点都不给力，根本就不考虑支行的绩效考核的排名，如果这样下去，半年以后一定会更加落后，储蓄存款如果在一季度没有良好的发展，全年恐怕都会落在考核后面。
其实，支行很多网点的公司存款也十分糟糕，几乎一半网点的公司存款是负数。由于公司部年初进账十五亿存款，这些负增长看上去好像影响不太大，但公司存款的成果，不能就这样被稀释和冲销，如果不制止，将前功尽弃。
省行今年的考核办法有所改变。去年底和今年初，省行人力资源、计财部进行了多次宣讲，目的就是为了让大家引起足够的重视。而且，今年的IT蓝图上线工作将付诸实施，这项工作已经占用了支行太多的精力，以至于网点怨声载道，苦不堪言。
对于总行搞IT蓝图上线，梓涵始终觉得有些莫名其妙。
华都银行原来的系统运行了那么长时间，现在要实施新的操作系统，先不说新系统有什么奇特的优势，就这新系统与旧系统差异之大，导致本来操作就不熟练的柜员，又要学习和掌握很多新东西。
年初的“开门红”活动对于储蓄存款至关重要，蓝图上线无疑起到了反向作用，全系统的储蓄存款发展都不太理想，但城北支行成为系统内的倒数，恐怕就不能用“蓝图上线工作影响了储蓄存款发展”作为借口。
用领导的话说：多想想自己的问题，少去找客观理由！
梓涵参加了总行关于蓝图上线动员大会，会上，董事长侃侃而谈，甚至说：“我们的蓝图上线，就相当于在飞行的飞机上更换发动机！”
这恐怕是一种相当脑残的比喻吧？且不说你换上的新发动机如何，我们知道，飞行讲究的是安全和平稳，你却将发动机拆下来，这他妈的不机毁人亡才怪呢！再说了，新发动机能干嘛？能飞出地球？能飞出宇宙？
真是有病！
但是，基层，在华都银行这种官僚体系之中有话语权吗？有个毛线！你只有干活的穷逼命，难道你还翻了天不成？！
闭嘴！干活！
由于总行针对蓝图上线差错采取了极为恶心的惩罚机制：逐级惩罚，起点五千元。所以，网点一把手不得不将自己的关注点聚焦在蓝图上线——这项劳民伤财的工作上。年初储蓄、公司存款开门红活动，做不好无非就少拿一些奖励而已，孰轻孰重，大家都很清楚。
但是，梓涵也不能因此而放弃对网点的管理，如果他也帮着网点找客观理由，最后倒霉的肯定就是他自己。谁让支行行长这种领导就是来扮“恶人”的，得罪人的事情、得罪人的话肯定是支行领导说的，确切说，必须梓涵来说。
支行去年底的年终决算会议搞得很不错，支行机关和网点所有的一把手、业务经理都参加了，会后大家相聚甚欢。但业务经理们都早早回到酒店自己的房间休息去了，他们对于聚餐后的活动一点都不感兴趣。不过，这也挡不住网点一把手们的热情，大家几乎热闹了一个通宵。
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