秦风想起张杭在拼夕夕成立大会上说的话。
我们不是要做第二个淘宝、第二个惊东，我们要做第一个拼夕夕。
他心里稍稍安定了些：
“那我今晚再熬一熬，把供应商的损失预估和用户流失模型再优化一遍。”
黄政拍了拍他的肩膀：
“别熬太晚，明天还要跟张董汇报，记住，我们不是来诉苦的，是来要方向的。”
“张董要的是解决方案，不是问题清单。”
深夜，秦风回到了摘星府的房子。
一个人住这么大的房子，他觉得有点浪费，不过也是习惯的，毕竟从小到大，他都是富二代的家庭环境成长。
在家里忙碌工作，一直忙到凌晨三点多，才小睡了一会儿。
第二天清晨，雨还没停。
天刚蒙蒙亮，秦风就抱着一摞资料来到了拼夕夕楼下。
黄政已经等在车里，身上换了件干净的深灰色西装，胡茬也刮得干干净净，只是眼底的血丝还没消。
“资料都齐了？”
黄政接过秦风手里的文件夹，翻了两页，里面不仅有数据报表，还有用户访谈记录和供应商沟通录音，甚至连阿里、惊东的补贴策略拆解都做了思维导图。
“齐了，连上周的用户留存曲线都标了重点。”
秦风坐进副驾，把安全带系好：
“对了，我还加了个对比模型，如果我们继续跟补贴，三个月后的现金流预测。”
车子缓缓驶出停车场，朝着江州南区的江湾公馆开去。
车子刚到门口，穿着黑色西装的女管家就迎了上来：
“黄总监、秦总，张董正在用早餐，让二位先到书房稍等。”
跟着管家走进别墅，客厅里的水晶吊灯璀璨夺目，墙上挂着的张大千泼墨山水和角落里的青铜摆件，都透着低调的奢华。
书房在二楼，推门进去，首先映入眼帘的是整面墙的书架，从孙子兵法到硅谷钢铁侠，从电商运营实战到社交心理学，种类繁多，且每本书的书脊都没有折痕，显然都被仔细读过。
书桌是整块的黑檀木，上面放着一台最新款的笔记本电脑，屏幕上显示着威信支付的实时交易数据。
旁边的青花瓷茶杯里，泡着明前龙井，茶香袅袅。
“请坐。”
管家礼貌地说完，轻轻带上了门。
秦风忍不住四处打量，目光落在书桌一角的相框上。
照片里，张杭和乔雨琪在沙滩上笑着，乔雨琪手里拿着个椰子，阳光洒在两人身上，格外刺眼。
他忽然想起，张杭虽然身边女人不少，但对乔雨琪的在意，是所有人都看得出来的。
约莫十分钟后，书房门被推开。
张杭穿着一身浅灰色的羊绒家居服，脚上踩着棉拖鞋，看起来格外放松。
他手里拿着个刚剥好的水煮蛋，嘴角还沾着点蛋黄，丝毫没有商业巨子的架子。
张杭走到主位沙发坐下，把手里的鸡蛋放在碟子里，拿起茶杯喝了一口：
“说吧，阿里和惊东那边，具体闹到什么地步了？”
黄政立刻站起身，将资料放在张杭面前：
“张董，这是我们整理的详细报告，目前阿里和惊东主要从三个方向围剿，供应链施压、补贴压价、流量拦截，导致我们的用户增长和供应商留存都出现了问题。”
张杭没有立刻看资料，而是靠在沙发上，手指轻轻敲击着扶手：
“先说说用户端的具体变化，比如，哪个年龄段的用户流失最多？他们转向了哪个平台？”
秦风立刻接过话：
“18到25岁的年轻用户流失最少，因为我们的社交玩法对他们吸引力还在，流失最多的是35到55岁的中年用户，特别是三四线城市的家庭主妇，她们对价格最敏感，阿里的百亿补贴和惊东的一元秒杀正好戳中了她们的痛点。”
“供应商呢？”
张杭拿起一份供应商名单，指尖在上面划过：
“我记得苏城有家玩具厂，之前跟我们合作得不错，他们怎么说？”
黄政心里一怔。
张杭居然记得具体的供应商信息。
他连忙回答：
“那家玩具厂叫童乐坊，老板姓陈，阿里给了他三倍的订单量，还承诺帮他打通海外渠道，他昨天已经跟我们终止了合作，不过他私下跟我说，要是我们能有新的玩法，他愿意再观望一阵。”
张杭嘴角微微上扬，拿起笔在童乐坊旁边画了个圈：
“这就说明，供应商不是真心想走，只是怕错过更大的利益，阿里和惊东能用利益拉走他们，我们也能用更长远的价值留住他们。”
他终于翻开资料，目光快速扫过数据表格，偶尔在关键处停顿一下，问一两个问题：
“这个获客成本 27元，是怎么算出来的？包含了补贴和推广费用吗？”
“包含了，而且是扣除了用户复购后的净成本。”
王敏的声音从视频连线里传来，她因为要盯财务报表，没能来现场：
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